大华股份 2018 答卷：稳中有进，产品、销售思维已进化

本文已获取AI掘金志转载授权

作者：张栋

今日，大华股份发布了2018年年报，报告显示，大华股份2018年实现净利润25.3亿元，同比增长6.42%。

报告期内公司实现营业总收入236.7亿元，较上年同期增长25.58%，实现营业利润26.97亿元，较上年同期增长2.44%，实现利润总额27.72亿元，较上年同期增长4.92%，实现归属上市公司股东净利润25.3亿元，较上年同期增长6.42%。

大环境受限

2017年，全球经济复苏趋势明显，视频与安防行业市场景气度持续上升，城市智能化发展、基础设施建设、大型活动赛事等，均带来了规模性的需求。视频作为智能物联时代的核心组成部分，随着人工智能、大数据等技术的加载，打开了安防行业的天花板。

但时间到了2018年，受贸易战等因素影响，中国安防市场受影响明显。

2008金融危机之后，世界格局开始了新一轮的更新，自由市场经济被越来越多的国家竞争所替代，每个国家都在强化自身力量，国际局势剑拔弩张。

对于安防行业来说，最大的压力是美国对于芯片出口的限制。

这些年，受限于国内市场的逐步收紧，各大安防巨头较为重视海外市场的开拓，所占营收稳步提升，成为各大公司盈利能力是否强盛的重要因素之一。

无论是营收还是毛利率方面，2018年大华股份的海外市场在一定程度上都出现了下滑。

透过大华股份等15家上市企业的相关数据可以看到，他们2018前三季度增长速度开始放缓：第一季度累计增长35.92%、第二季度累计增长27.22%、第三季度累计增长24.14%，逐渐递减。

积极调整

在大环境不太友好的2018年，大华股份还能保持业界持续增长，在大华股份看来，公司加强了研发精准投入，持续提升以视频为核心的智慧物联解决方案能力，把握住了市场和行业的发展趋势。

譬如，大华股份管理层积极调整，聚焦战略主航道，围绕云生态、智未来的战略，推进“全智能、全计算、全感知、全生态”的策略落地，推动产业转型升级。

大华股份总裁李柯此前在接受雷锋网采访时就曾提到：公司产品与销售思维需进化。

眼下，从业者基本上都在围绕AI、大数据、云计算、IoT等技术展示自身的理解，但是还是可以看出人们对这个市场的理解已经出现了差异化的认知。

他在一年前就提到，传统安防市场正在发生着深刻变化，这个变化一方面是技术的驱动，另一方面也是行业业务转型的驱动。

在这个变化过程中，不再是原来安防产业所经历的模拟到数字，标清到高清这样的升级变化，而是产业边界的模糊与外延的扩大。

这就对每个厂家都提出了巨大挑战，不管是传统的安防产业还是新进入的独角兽企业，也包括关注这个产业已久的ICT互联网巨头，解决方案不再是产品的组合，而是需要理解客户的业务场景，销售模式也不再是为了卖产品而卖产品。

去年安博会上，大华也推出了HOC城市之心的战略，在智慧城市的顶层规划和深化设计等上面都发生了巨大改变，这是2017深圳安博会上看不到的。

所以说能力的边界不一样了，不仅仅是产品的升级换代，能力的挑战除了围绕“从客户需求来，到客户成功去”提供端到端的综合解决方案，还需要有管理商业模式的能力，集成交付的能力，甚至商业咨询的能力等等。

也许这个时间人们对行业的洞察一定会产生差异，因为这次是行业价值发生了转移。对于大华来讲他们就是要做好自身的战略取舍，坚定不移的提升自身在几个方面的能力，同时真正以全生态的理念去拥抱行业的变迁才能走的更远。

举例来说，大华股份去年为杭州江干公安打造的基于“大华 HOC 智慧警务”架构系统，以物联多维感知、大数据、云计算、人工智能等技术为支撑，以“清流”智能实战平台为载体，通过 5000 个场景分析、建立 46 个实战应用模型，通过信息化手段获取最实时、最鲜活、最真实的数据信息，并进行精准的计算运用，使各项勤务部署更加科学，警力投放更加精准，治安掌控更加有力，保证了民警在正确的时间做准确的事情，推动了警务工作由被动向主动、粗放向精细、盲目向精准、离线向在线的转变，逐步实现警务工作的预测、预警、预防。

警情方面，2017 年全区有效警情较 2015 年，下降 18%，2018 年有效警情 同比再下降 3.4%；案情方面，2017 年全区侵财案件较 2015 年，下降 66.1%。全面提升了公安信息化实战应用水平和工作效率。

对于2019年安防市场是否已经回暖。大华股份表示，市场是否回暖他们认为需要从两个角度辩证地去看：一方面传统视频监控产业并没有发生大的变化，增速和空间相对比较稳定；另一方面视频物联领域的边界在不断地扩大，视频对业务运营的价值也在不断凸显。

大华股份以往所注重的公安行业、政府行业，目前都面临数字化与智能化转型，如何去做数字城市、数字经济，这些都需要在产业边界变大了之后，重新去思考自己的能力建设边界在哪里。

行业回暖同时也是周期性的规律问题，目前他们看到还没有这么快。

去年国家的一系列举措，长期来看是有利于经济发展的，一门心思做实业，这才是一个企业应该做的事情，实业的发展需要大家沉下心去。

海外市场的问题在于中美贸易带来的不确定性，确实会对一些市场造成影响，但海外市场的大逻辑还是没变，公司以前涉足的领域还是很小的，还有很多市场可以去开拓，后续是如何去做的问题。

而未来的整个AI安防市场，将要怎么做？

本文转自房叔微信公众号：AI智道