智慧建筑产业互联网创新的十个发力点

一、中小生产商的采购联盟平台

采购联盟是指由两家或多家实体联合起来共同采购而形成的横向联盟体。最早在公共部门如卫生和教育部门,采购联盟的应用获得了巨大的成功。随后在零售业,采购联盟的发展也比较迅速。在制造业领域,采购联盟正日益受到越来越多企业的青睐。通过采购联盟进行采购有三大好处，1、可以有效控制采购成本2、拓展公司采购渠道3、降低公司物品库存量。

就产品品类来说，综合布线、安防摄像头、智能家居中的智能面板、智能音箱等产品生产厂商形成采购联盟的价值大于其它品类。

智慧建筑的采购联盟模式通常只适用于中小生产厂商，对于品牌竞争力强、采购议价能力强的生产厂商来说，对加入采购联盟的兴趣可能并不大。

二、设计与制造平台

由掌握着智慧建筑产品工业设计、制造能力的第三方企业承担一些产品品类的设计与制造工作，也是产业互联网的一种创新能力，这不是简单的ODM和OEM，而是从产业链高度分工合作的表现，智慧建筑的品牌企业将更加专注于品牌、市场、渠道和创新研发投入，而将设计到原型、原型到试产、试产到量产等后续工作完全并给设计与制造平台完成。

三、智慧建筑项目专业服务平台

智慧建筑项目专业服务平台是独立于品牌厂商体系外的第三方项目服务平台，是站在项目需求用户角度进行项目的专业服务，这与品牌厂商为了推广自营产品这样的服务目标是不一样的。总体来说，智慧建筑项目专业服务平台的工作包括咨询顾问、项目报备，例如千家智客绿色智慧建筑产业服务事业部就有咨询顾问与项目报备业务。

二、从项目用户方做起：项目报备

1､ 咨询顾问

智慧建筑咨询顾问服务是指向客户提供智慧城市、智能建筑、绿色建筑、建筑节能领域项目可行性分析、技术方案及产品选型方案分析与推介、品牌厂商系统与产品特点与优劣势比较、系统集成商资信分析、项目设计安装实施过程顾问、项目验收顾问等。

2､项目报备

做弱电项目的人都知道，项目报备又称为项目备案，是指项目工程相关企业机构和人员向品牌厂商为特定的系统产品下达采购意向，并寻求产品价格优惠与技术支持。项目报备制是源于IT分销渠道管理体系，可以便于品牌厂商对分销渠道-系统集成商的项目工程业务进行有效管理，避免本品牌的渠道内部恶性竞争，通常，项目报备有两个优选原则，即品牌的授权渠道优先于非授权渠道，同一项目先行报备的授权渠道优先于后报备的授权渠道，品牌厂商的项目管理人将会对跟进同一项目的各个渠道进行协调，并在价格、供货、技术上予以差别化对待。

智能化项目报备服务是千家智客推出的智能化工程项目服务平台的服务措施之一，面向城市建设方、商业建筑与公共建筑建设方、房地产商提供智慧城市、智能建筑、智慧安防、智慧社区、智能家居以及物联网、人工智能方面的项目咨询顾问服务，并协助建设方和系统集成商申请品牌授权、获取各种产品质量证书、获取各种检测报告、核验系统集成商资格真伪、核验项目使用产品的供货渠道及真伪；提供项目招投标文件撰写技术支持、为项目建设中遇到的技术问题提供及时的技术支持；建设方和系统集成商需要为项目申请特别价格支持时，平台将依托报价优选专业报价工具将详细产品采购清单直接发送给厂商，由厂商一单一议给出供货价格和指定供货渠道，保护项目建设方、厂商、系统集成商、分销商的利益。

四、方案设计软件赋能方案工程师

全国大约有22万从事智慧建筑集成服务的企业，这些系统集成商以中小型和区域型为主，都存在着方案设计工程师缺乏、方案实施人员不足的情况，如果有专业的项目方案设计与报价软件，将可弥补方案工程师的不足，并且通过智能化安装工程师服务共享模式来降低安装维护成本提升交付能力。目前，已经有“报价优选”这样的项目方案设计报价软件在为智慧建筑产业的工程师提供免费服务。

五、智慧建筑产品电商

智慧建筑产品电商也是智慧建筑产业互联网的一个重要发力点，当然，是完全的平台模式（让厂商开店）还是自营模式，或者两者兼备，这是需要仔细思考的了。智慧建筑产品电商仍是一个B2B的平台，而非B2C，因为买家都是集成商、项目专业用户。

六、解决项目集成商信息不对称问题

为解决项目业主对集成商认知不足、信息不对称问题，有一款名为集成商优选的APP已经上线。集成商优选针对智能化产业系统集成商信息零散且不透明的现状，主动连接和整合了多种数据库资源：企业工商信息、信用、招投标信息、资质信息等，并对智能化领域的互联网信息进行数据挖掘、分析，进而建立更为全面的集成商品牌数据库，并以品牌指数排名作为“集成商优选”查询结果的排列依据。 可成为智能化需求用户、招标机构、投资机构分析系统集成商实力和行业区域竞争地位的有力工具，也成为智能化品牌厂商、分销商在各地选择集成商合作伙伴的可靠参考，同时，“集成商优选”也开通了集成商会员管理后台，系统集成商也可以认领本企业后进行企业信息管理和品牌管理，进一步提升品牌形象，获得更多的商业机会。

七、专业技能的在线视频教育

解决效率和及时性问题。专业技能的视频培训将还将与虚拟现实结合，让学员更快理解和掌握。

八、AR和VR在安装调试中的运用

    在智慧建筑的现场安装和调试中，通过虚拟现实设备辅助，安装调试人员可以方便地对照标准安装工艺和示范操作，极大地提升效率，减少安装故障。

九、第三方安装维保平台解决用户的后顾之忧

“安装优选”目前为止是智能家居行业最专业的第三方安装售后平台。“安装优选”是为智能家居的安装、调试、售后维护而生，可细分为三个阶段的服务：智能家居安装、智能家居调试与编程、智能家居维护保养（售后）。

安装优选作为智能化产业链价值再造的一个重要环节，能够充分利用行业的宝贵的人力资源（安装工程师），让中小集成商不必长期聘用大量的弱电工程师、布线工程师、楼控工程师、安防工程师、智能家居工程师……在项目中需要安装工程师时，只需通过安装优选快速选择对应技术类别的安装工程师，确认安装时间和费用，就可以顺利完成项目的安装任务，安装优选，帮助中小集成商和最终用户降低弱电智能化项目安装成本。而广大的弱电智能化工程师，无论是正在集成商企业工作，还是自己创业，或者是自由工作者，都可以通过“安装优选”来接单，获取弱电智能化安装调试的报酬，每单从数百元到数千元不等。

十、智慧建筑数据运营合作

智慧建筑与传统的建筑甚至智能建筑的区别是设备系统与场景的网络化、平台化、云端化管理，智慧建筑产业链的成熟让建筑的虚拟化成为可能，建筑物及人在其中的工作生活场景内容由数据资源演变成数据资产，运营这些数据资产成为一项极具价值的新兴业务，智慧建筑的系统产品厂商、集成商、产业链服务平台、数据运营平台、用户形成一个共生的生态，其由简单的买卖关系演变成一种共生的生态关系。千家智客将与数据运营平台方紧密合作，在智慧建筑云平台的数据接入、数据运营、数据分析、数据变现方面共同创新商业模式、创造价值。