狼人杀凉了，贴着AI标签的剧本杀如何构建自己的商业版图

文 | 魏启扬

来源 | 智能相对论（ID：aixdlun）

“天黑请闭眼”。

这是“狼人杀”的开场台词，也可用来形容“狼人杀”的现状——前景黑暗，惨不忍睹。

2017年，“狼人杀”的热度达到顶点，无论是线下的桌游吧，还是线上的直播平台，或是手机APP的下载排名，甚至是更加接近主流的综艺节目，“狼人杀”都是备受追捧的宠儿。可是“狼人杀”的热度仅仅维持了一年，2018年的春节一过， “狼人杀”突然就凉了。风口去的快，来的也快。就在“狼人杀”由宠儿变成弃儿的过程中，另一款类型风格相近的社交型游戏“剧本杀”迅速补位。

根据媒体报道，线上剧本杀平台“我是谜”在不到一年的时间内获得了3次融资。今年4月“我是谜”获得来自新进创投的首轮融资；今年7月获得来自金沙江创投的数百万天使轮融资；最近一轮融资在11月12日，投资过拼多多、soul、樊登读书会的魔量资本以数千万资金进入，让“我是谜”成为该领域融资轮次最多的项目。

什么是“剧本杀”？

在分析“剧本杀”为什么突然就火了之前，我们需要先了解一下什么是“剧本杀”？

“剧本杀”源于欧美国家一个非常流行的派对游戏“谋杀之谜”，是一类LARP（Live Acting Role Playing game）游戏，中文直白翻译过来就是现场角色扮演游戏。在剧情的推动下，几个玩家会共同经历一段故事，每个玩家都会扮演故事中的一个角色，而每个故事背后都隐藏着一个秘密或一个凶手。玩家们通过互动交流、探讨、交换线索，共同揭开这个秘密或发现凶手。在国外，狭义上会把需要演绎流程的推理游戏称作“谋杀之谜”，而在国内会把所有广义狭义的“谋杀之谜”游戏都称作“剧本杀”。因而目前“剧本杀”演绎出来的剧情有灵异、鬼怪、穿越……矛盾交互包括结盟、背叛、撕逼、夺权争位等。由于玩家可以在游戏中体验到多时空、多维度的故事，加上极强的代入感和丰富的社交属性，在网络综艺节目《明星大侦探》的带动下，“剧本杀”也从线下走向线上，其生态布局也更加立体，除了线下的桌游吧，线上的游戏平台外，还包括剧本制作、热点IP合作网综网剧的开发等，个别“剧本杀”线上平台甚至开始研究“视频连麦”、“AI动画制作”、“个性角色变声”等AI技术应用，以增强用户的游戏体验。

入局的“剧本杀”自带“社交”光环

一款游戏而已，“剧本杀”凭什么突然就“火”了呢？资本到底看中了它的什么，能够跟在身后短时间内密集入场？智能相对论认为其中的主要原因为，由桌游演化而来的“剧本杀”不同于传统网游或者竞技类游戏特殊的交互式玩法，同时满足了以大学生、白领为代表的城市“精英人群”在社交和休闲两方面的需求，让它在短时间内聚集了大量热度和流量。有了热度和流量，资本自然就闻风而来了。

对于游戏厂商来说，为了增强玩家的粘性，一直都在思考如何增强游戏中的社交属性，努力构建一个完善的社交平台。以《传奇》为例，这款现在看来画面粗糙、故事主线简单、游戏机制过时的“活化石”至今仍有死忠，最重要的原因是游戏承载了玩家的回忆形成了情怀，游戏所营造出的虚拟社会中的各种羁绊让玩家难以割舍。这也从一个方面说明，抛开游戏本身内容的优劣不谈，强大的社交属性也足以支撑一款游戏走得很远。

在社交属性上，“剧本杀”显然具有天然的优势，它的游戏过程就是玩家按照剧本给出的已知线索进行推理，其核心就是玩家间的语言交流。就像一部电影，每个玩家都有属于自己的角色，每个玩家都能收获到不同的游戏体验。对于一款本身就拥有强大社交属性，同时又具备很高可玩性的游戏来说，商业运营的风险已经被规避到很低的水平，在这个赛道中，剩下的就是资本能够将游戏品质提升到什么地步，游戏生态圈能够扩张到什么程度了。如果运营者的步伐迈的再大一些，在游戏中采用一些大数据精准推送，共同喜好玩家精准匹配等AI技术，进一步增强“剧本杀”游戏的粘合度，“剧本杀”将具备更为旺盛的生命力和商业期许。

出局的“狼人杀”过分倾斜社交

值得线上剧本杀平台警惕的是，“狼人杀”刚刚从线下走向线上时，也因其通过交流和“读心”来完成游戏的新型游戏方式，成为了互联网发展过程中突破传统游戏思路引领游戏潮流的代表作，被冠为“社交游戏”，独树一帜。

成于社交，也败于社交，当大量的“狼人杀”APP跟风而起时，大家并没有过多的考虑玩家的游戏体验，只是单纯的将游戏基本元素投放到手游形态中，而忽视了游戏本身需要对游戏性和社交性两个层面上的平衡，直接导致大多数“狼人杀”APP变成了单纯聊天交友的软件而并非一款游戏。一个比较尴尬的现象是，在“狼人杀”最火爆的时候，“狼人杀”APP在游戏应用中的排名并非十分靠前，而在社交应用中的位置却非常高，最高时仅仅只排在微信和QQ之后。“没想到你是这样的‘狼人杀’，我以为你是个游戏，没想到你竟然是个社交软件？”难怪有弃坑的玩家如是吐槽。

作为一款“硬核”游戏，“狼人杀”对规则和游戏的熟练度要求也比较高，很多新手玩家常常会因为“金水”、“银水”、“退水”、“警上”……这类“黑话”绕到思维混乱，加上被“首刀”、“首验”糟糕的游戏体验，如果没有足够的引导，很难忍辱负重渡过萌新阶段。曾有行业专家研究过，玩家对于一个新游戏的热度只有3天左右，如果三天内还玩的一脸懵逼，这游戏基本就放弃了，凉也是必然的。

凉了的“狼人杀”对于资本来说如同一块鸡肋：有游戏的赢利点，但获利场景太少，吸金能力太差；有社交的潜质，但只存于一个封闭的圈子，用户人群也不是社会主流。

“剧本杀”需构建完整的商业生态

商业模式上，“剧本杀”还处于一种由供给推动产品发展的模式，线上平台通过精品内容即高质量的剧本来吸引玩家，不断地提升自己的内容品质来提高玩家的黏着度，围绕着核心玩家的需求来完善游戏内容。变现模式也主要以核心玩家对精品内容的付费为主。此外，较为复杂的游戏模式，大大影响着玩家的渗透率，“剧本杀”要达到一个难以触及的高度还存困难。如何避免成为下一个“狼人杀”，如何在赛道竞逐中坚持到底并创造出“社交游戏”的参照样板？智能相对论认为线上“剧本杀”平台可以从以下几个方面来构建自己的商业生态。

1、争夺优质剧本、头部IP

对于“剧本杀”来说，剧本的好坏直接影响游戏体验的感受，因而在增强用户粘性，增加新用户加入上，优质的剧本作者和头部IP将是赛道中的稀缺资源，因为产品体验大家都能做到大同小异，优质的内容才能产生差异，而这才是未来能否领跑的关键。

2、用AI技术增加游戏“新玩法”

现在的“剧本杀”线上平台都是从微信群开始，然后再发展到APP，实现玩家间沟通交流的技术也非常简单——语音群聊。如果从玩家的体验角度来看，“剧本杀”至少还可以增加“剧情视频”、“游戏变声”、“视频连麦”、“好友观战”4种新的玩法来丰富玩家的游戏体验。试想一下，在视频剧情的推动下，你说出符合角色人设的声音，在和玩家进行交流时，为了增强自己发言的感染力，还能进行视频连麦，传递你的表情、肢体动作“微语言”，其中的代入感更是其他游戏难以企及的。而这些功能在现有的AI技术框架下，实现起来并不困难，“剧本杀”平台们所要做的只是在新玩法加入后，如何更加优化游戏流程而已。

3、增加游戏竞技元素

虽然“剧本杀”的社交属性很赞，但它过于休闲，无法电竞化的缺点也很明显。目前以竞技性为核心玩法和要素的游戏都完成了从线上走到线下的跨越，并能形成一定的赛事规模和影响力，这也是使得电子竞技在主流社会中的接受度要远远高于网游。“剧本杀”要想从“社交游戏”的小众圈子走向主流，一定要在竞技性上有所建树，让玩家在集中注意力完成游戏的同时，形成电竞比赛的氛围。这样，游戏的生命力才能长久。

结论：必须承认，无论资本怎么看好，“剧本杀”始终将会以一个小众游戏的形式存在，线上“剧本杀”平台要做的是在进行商业生态的布局时，如何在“小众”和“主流”之间做出平衡，一方面不能放弃“社交游戏”的标签特征，另一方需要从主流社会引流新人，扩充圈层基数。

【完】

智能相对论（微信id:aixdlun）：深挖人工智能这口井，评出咸淡，讲出黑白，道出vb深浅。重点关注领域：AI+医疗、机器人、智能驾驶、AI+硬件、物联网、AI+金融、AI+安全、AR/VR、开发者以及背后的芯片、算法、人机交互等。