亚伯拉罕的谈判方式

在古以色列有一种谈判方式不同于中国式的谈判，奠定了整个西方世界谈判的各种基础，这就是亚伯拉罕的谈判方式。

亚伯拉罕的妻子撒拉（原名撒莱）127岁的时候死了，在迦南地的希伯仑，亚伯拉罕就想把妻子埋葬在赫人以弗仑田头上的麦比拉洞里，以下就是著名的谈判过程。

“当时以弗仑正坐在赫人中间。于是赫人以弗仑、在城门出入的赫人、面前对亚伯拉罕说、”说明当时的谈判是面对面进行的，那个时代以色列人的谈判、交易、审判很多时候都是在城门出入口进行的。

“不然、我主请听、我送给你这块田、连田间的洞、也送给你、在我同族的人面前都给你、可以埋葬你的死人。”一开始的谈判都是从卖家不要钱（免费）开始的，个人认为，这应该是谈判的最好的一种开始方式。你不是要买“洞”吗？干脆把“这块田”也送给你，实际上就是将“洞和田”一起打包销售。

“亚伯拉罕就在那地的人民面前下拜。”尽管是一笔交易，但明显买家很谦卑，对卖家及围观者也很尊敬。

“在他们面前对以弗仑说、你若应允、请听我的话、我要把田价给你、求你收下、我就在那里埋葬我的死人。”买家并没有一下子答应这个免费赠送的请求，而是明确表态，要把田价给卖家，达成一项公平的交易。

“以弗仑回答亚伯拉罕说、我主请听、值四百舍客勒银子的一块田、在你我中间还算甚么呢、只管埋葬你的死人吧。”在一番需求沟通之后，卖家开出了自己的价格“值四百舍客勒银子”，这应该是一个公平的价格，可能高或者可能低，但卖家明确表示“值”，这就是已经想好的卖价。

“亚伯拉罕听从了以弗仑、照着他在赫人面前所说的话、把买卖通用的银子、平了四百舍客勒给以弗仑。”这宗交易没有太过于复杂的讨价还价，交易直接达成，买家按照卖家的估价直接进行了支付，双方皆大欢喜。

这宗交易有几个重要点是需要说明的：交易没有因为卖家说免费而直接达成、卖家没有漫天要价、买家也没有进行讨价还价，这是一种理想的交易方式。

事实上，笔者上个月出版了一本新书《智能视频监控系统》，上市之后举行签名售书，很多朋友、网友问我：“怎么卖啊？”我回答说：“148元/本，签名售书。”有朋友回答说“太贵了，能不能优惠点？”我回答说：“那免费送一本好不好？”很多时候谈判就这样结束了，我本来还想用亚伯拉罕的谈判方式，好像不是很有效。

如果你需要签名本的《智能视频监控系统》，148元/本，签名版，包邮。外送福利，请加我的个人微信付款购买，微信号：zhangxinfang

如果你想用更优惠的价格购买，请移步至（当然无签名）：

京东：https://item.jd.com/12446065.html

当当：https://product.dangdang.com/25572658.html

或在各大购物平台搜索“张新房 智能视频监控系统”购买。

精彩文章，后续不断！

欢迎转发、购买、关注。

Tks

2018年11月3日于广州

引文：文中经文引用自和合本“创23:10-16”

图片版权：已购买版权