千家会客厅

渠道建设成为重点

专访杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成

鸿雁究竟有何魅力?何为智慧照明概念?带着这些问题,千家网有幸在展会上采访到了鸿雁电器有限公司总裁王米成先生,请他为众人解开心中的谜团。

810 汇聚影响行业的标杆力量
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千家照明 王米成

现任杭州鸿雁电器有限公司总裁

杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成

鸿雁电器

 杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年,具有二十余年的专业生产各类建筑配电产品的历史,是国内著名的建筑电器产品的生产、经营企业,同时也是国家863计划CIMS(计算机集成制造系统)应用工程示范企业、浙江省高新技术企业、浙江省专利示范企业和杭州市信息化试点企业。公司为中国电器工业协会电器附件分会副理事长单位。公司占地面积8万平方米,建筑面积10万平方米,下属控股公司八个,产品事业部4个,中外合资企业一家…

智慧照明概念产业化

据王米成总裁介绍,根据鸿雁产业发展的路线图,企业近两年一直在做LED智慧照明,通过做智慧照明,进一步渗透到智能慧家居。通过布线、产品整合并搭建信息网络平台,基于这个平台,把LED智慧照明整合到智能家居大平台里,实现智能家居。今年鸿雁在技术上解决了市场能接受的智能家居核心模块,目前鸿雁的智能家居解决方案可市场化。这个方案可以是整体方案,也可以根据用户的需要分解成家电集成、安防集成、地暖集成等模块化集成方案。而随着智能家居用户量的增加,不断覆盖整个城市,进而打造智慧城市。

据王总介绍可知,前几年鸿雁参展主要是在行业内率先提出了“智慧照明”的概念,并提供了概念化产品。而此次参展,他们把可批量销售的成熟市场产品呈现在大众面前,实现了智慧照明概念的落地,进而生根、发芽、结果。首先,在竞争思维方面,区别于传统照明的思维,来重新看待LED照明行业。王总在访谈中还坦言道:“智慧照明的概念是基于LED产品本身的技术特点,再加上对未来的技术发展特点的预测,包括智能家居的发展趋势,鸿雁对LED智慧照明的概念重新定义的结果”。其次,LED集成技能是产品本身的技能,鸿雁打造智慧照明技术的集成,其智慧概念不仅仅追求产品,还体现在系统上。前几年,LED系统集成还是概念性上的提出,但是从去年、前年开始,鸿雁将概念产业化、市场化,最后让产品进入到千家万户。

差异化技术凸显强大优势

据访谈中提到,去年鸿雁电器的LED板块产值逆势增长了5倍,这与当时行业堪忧的现状形成了鲜明的反差。王总就此分析了其中的原因。首先,因近年来进入LED照明行业的技术比较低,导致市场局面动荡,但仍存巨大的发展空间。鸿雁处在这样的大增长环境下,趋利避害,充分发挥企业优势,从而实现了把企业做大做强的目标。王总还结合实际作出了一个前瞻性的预测,并指出今年行业增长幅度将可能达到50%以上。其次,鸿雁这两年在技术研发方面的投入很大,实现了技术的不断创新。此外,鸿雁是中国驰名商标,建立了全国的经销网络,这就为其市场的进一步开拓提供了强大的基础。

另外,王总还透露道:“未来几年,鸿雁要连续实现每年翻一番的目标,所以要继续以技术为优势,往智能化、信息化、节能化方向发展,依靠差异化技术优势来抢占市场先机,促进LED产业质的飞跃,这也将会成为鸿雁后期发展的巨大挑战”。

行业将面临新一轮洗牌

当谈到如何看待现在的LED照明行业,王总回答道“行业将面临新一轮洗牌”。并解释道,因为从这次参展的企业名单可知,很多原先来参展的企业已经不来了,这就是行业洗牌的结果。行业洗牌过后,唯独拥有品牌、技术和渠道的企业才能留存下来。鸿雁近年来的发展说明,其品牌形象打造效果好,渠道建设也很成功。除此之外,在技术研发方面,鸿雁在杭州有100多人的研发团队,而在台湾也有80多人的研发团队,而且2012年刚刚获得中国普天与杭州市政府双重战略支持,成立了中国普天智能照明研究院。所以其技术资源亦有优势。图片说明

前面王总已提到,LED照明行业的增幅很快,原因是众企业看到了发展的远大前途,引来大量的投资,甚至出现投资过剩的情况。所以行业经过一段时间的发展之后,一定会历经洗牌。洗牌之后,优胜劣汰,弱势企业将面临被淘汰,或是依附优势企业、做产品的配套生产的两种选择。

现今的行业发展迅速,很多企业低估了LED的发展速度。室内LED的成本已很接近传统光源,现在鸿雁的LED球泡灯的价格只有传统照明的2-3倍,其寿命却是传统的4-5倍,省电率高达90%。因此,价格上的差异,用户完全可以从电费中省下。另外,LED技术愈加成熟,灯光也是更柔和、人性化,实现了智能化控制,所以LED照明也越来越被大众所认可。…

2013年LED照明将迎来爆炸式的增长

面对未来LED市场的发展,王总表示道:“LED技术不断进步,成本也大幅下降,所以相对传统照明,LED价格优势会慢慢显现出来。而LED产品价格下降,性能也变得稳定可靠,老百姓将越来越乐于接受。”

王总还预测,2013年LED照明将迎来爆炸式的增长。过去几年,LED产品主要应用在户外照明,而现在室内的技术相对更成熟。室外照明主要靠政府的补贴,室内的是消费者自身需要,从而购买使用。所以因市场的需求作为切入,对LED行业的拉动力更大,将使其更健康。

对于LED照明市场的开拓,鸿雁将对传统产业进行改造,实现LED 产业的转型。其次,鸿雁的技术重点将放在智慧照明、智慧控制,这是针对集团、大客户工程开发的第二渠道。

 这些年,鸿雁一直在探索“走出去”的路径和模式,目前,他们主要通过展会、经销商、B2B国际网络平台和国家大型援建工程等途径去寻找海外市场。而今年,鸿雁发展重点也将在渠道建设方面,实现国内外市场占有量的稳而快的上升。

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