建设智慧消防 盈利点在哪里？

    智慧消防大热后，互联网等巨头跨界进入和资本也开始进行跑马圈地。

    这是一个非常好的机会，也释放了一些危险的信号。

    面对百万、亿万规模市场机会与红利，消防企业的盈利点在哪里，又有能分到几杯羹？

图源：图虫创意

    一、红利窗口，企业跨界资本圈地

    297号文发布以后，智慧消防建设进入快速发展期，各大企业纷纷跨界进入消防行业。

    现阶段智慧消防市场有五大主体竞争。

    互联网公司：要以BAT、华为等为代表，正因为智慧城市建设时一个庞大而复杂的系统，从而需要BAT等巨头大规模数据的集成与应用的技术支撑。

    信息通信公司：物联是建设智慧消防的基础，而无线通讯技术是未来实现物联网和工业自动化基本的技术。中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯等信息通信公司也纷纷加入智慧消防建设的阵营。

    新兴技术公司：除物联网、通信技术之外，大数据、云计算、可视化、BIM等技术型公司将会是智慧消防建设更高层发展阶段的主角。

    转型消防公司：消防产业发展数十年，当前已经形成了明显的梯队，在新技术变革之下，一些拥有较强研发实力的企业，也积极拥抱新技术在消防领域的重造与升级。

    同时，智慧消防也成为投资的热点。

    微天下曾于2018年6月，完成宝鹰投资的2亿元A轮融资。

    2018年微天下经过一年研发，消防云平台产品正式落地，预计全年营收可达3500万元。2019年将大范围推广，基于现有订单和未来合作意向预测，预计营收可达2亿元。

    在早期市场拓展阶段，企业纷纷入局，大量资金注入，快速跑马圈地，代表了市场和资本对智慧消防机遇的看好，红利窗口期值得把握。

    二、实现盈利，须深谙产业链格局

    实现智慧消防盈利，必须深谙产业链格局。

    智慧消防的产业链大概分三层。

    底层是地基，包含微处理器、无线通信和芯片供应商等，这一层要求有很强的研发能力，如芯片等，相对来说门槛较高。

    地基之上，是中间层，包括前端智能消防产品、后端存储设备、显示屏供应商、系统集成商、运营服务商等。这一层赛道宽阔，热闹非凡，BAT将其视作关键要塞，是他们搭建生态系统的核心。

    还有上面的应用层，包括智能产品分销和终端的城市级、行业级和具体场景消费级应用。

    消防企业多为中小企业，明智的打法，就是利用巨头们的技术，选择适合自己的垂直领域，在上面的应用层专工细分市场。

    在智能化的大趋势中，没有一个全能的企业，更没有一个万能的企业，产业链的合作不可避免，也是行业发展必然。

    如果只靠技术赚钱，可能性不大，科技世界，赚钱的公司往往不是聚光灯下的公司。在巨大的行业壁垒面前，不是说你的算法比我好一些，市场就是你的……

    如“医疗+AI”：大量准确的被医生标注过的数据重要，没有数据，再天才的科学家也无用武之地。

    具体到消防行业也是一样，并不是说百度、腾讯有资金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的还有行业资源和人脉……

    在智慧消防建设中，没有给客户提供一套整体解决方案，那么它在产业链中的价值将会日趋暗淡。

    三、商业化落地，离用户越近越容易盈利

    智慧消防商业化是建立在产品使用率上的，目前AI+消防这个赛道上的大多数公司依然处在初级实验阶段，和商业化落地还有一段距离。

    从技术到产品到商品，这是完全三种不同的阶段。

    技术和产品是两码事，深度的技术并不意味着有价值的产品，就算找到了应用场景，产品还要做的足够好。

    所以智慧消防想要实现规模化盈利，终还是要回归到产品中来：是不是足够好用，并且规模化使用。

    也就是说，产品性能再好也不一定受欢迎，客户想要的是一个完整的解决方案。

    智慧消防是个非常宽泛的话题。从终端、到平台、再到应用；还有如何提高消防管理效率，如何有效的预警火灾，解决消防问题等；以及不同的功能所涉及的开发难度、周期、实用性场景都是千差万别。

    一家消防企业很难具备从设计到应用的完整生态系统，只能成为众多环节中的一个。

    面对客户时，成为一个智慧消防“赋能者”，虽然难度很大，需要整合的工作也很多，然而离用户就越近越容易实现盈利。

    目前，智慧消防商业化在九小场所等一些细分领域已经看到初步成效，深耕几个垂直领域，然后等待时间的回报。

    四、结语

    智慧消防，只有落地才有价值，寻找合适的场景落地，并且通过场景和产品找到商业模式。

    对于近备受关注的文物古建、石油化工、飞机场等应用场景智慧消防建设，如果消防企业能够拿出可行的解决方案，将智慧消防产品转化成改善消防的实用服务，实现盈利自然不是难事。

    目前，智慧消防实现盈利的一个重要的挑战在于，能够找到落地的用户体验和实现用户价值的场景，然后找到合适的商业模式，建立起一个创新的循环，从而让智慧消防像滚雪球一样不断向前。