海外市场构建营收新增长极 安企如何谱写出海记？

　　在新的全球市场环境下，传统安防的边界正在不断被打破，从目前全球安防产业格局来看，我国安防已然成为了全球安防产业的主力军，在海外市场积极探索，实现了设备出货量以及解决方案在全球市场占比的节节攀升。以视频监控为例，2018年出口海外业绩总额超400亿元，从出口排名来看，前三的区域分别是亚洲、北美、欧洲。海外营收正在成为安防行业的新增长极。

　　在海外市场中构建起企业的产品和服务价值，是“出海”安防企业共同的目标，这是一个长久的命题，进入到解决方案时代，企业该如何实现?

　　打造企业口碑 树立差异化优势

　　市场需求与利好政策为中国安防企业“走出去”提供了良好的发展机会，而品牌自身的战略布局则直接关系到企业的海外营收成绩。

　　在国内安防市场“同质化竞争”背景下，国内企业在“出海”前就更需要明确公司的定位，立足某个细分行业，做细分行业的老大，强化自己的差异化优势。正处于安防系统规模化建设阶段的新兴市场国家对新安防技术较认可，更注重产品产品的性价比、口碑与服务，这是中国安防企业在海外拓展的重点。

　　聚焦本地化 满足不同地区需求

　　专业产品造就的品牌口碑固然是敲门砖，但全球化视野也非常关键，安防企业要想进一步赢得海外市场，就需要在不同的国家布局本地化服务才能赢得市场。

　　不同的国家有不同的风俗文化和商业习惯，要服务好当地的客户，作为进入当地市场的中国企业，除了雇用当地的员工，也需要重视在当地建立完善的销售渠道。同时，不同国家和地区对安防产品的需求不一，例如泰国面临在潮湿的海洋性气候下防腐蚀的问题，俄罗斯则更关注超低温情况下产品能否仍保证优良质量。

　　因此如何将各区域的需求，通过真实的市场用户调研，去伪存真，然后融入到全球化产品平台上提供好的服务将是一个重大的挑战。

　　各方形成合力 方能行稳致远

　　当然，需要提及的是，海外安防体系的建设不是中资企业单打独斗就能够完成的，更需要各方协同合作。

　　政府需要在智库资源基础之上，综合商务、外交、军事、公安等各口径监管部门，建立国内外联动沟通协调工作机制，共同制定出台能够切实可行的法律法规和规章制度，对境外中资企业和国内劳务公司等可能面临的风险进行规避和引导，对违法行为进行监管和处罚。

　　行业商协会也需要搭建起安保管控的咨询和服务平台，充分发挥行业引导、支持和服务作用。各方形成形成一股合力才能找到找到可控的方式方法，充分打开海外市场。

　　结语：中国安防厂商的技术实力不断提升，在中网络产品市场拥有了更多的竞争实力，在海外的竞争优势也逐渐凸显。近年来安防行业中的龙头企业都有计划在全球范围部署开设海外分公司，并取得了不错的业绩，在一些重要的安防级别高的国际项目，中国安防企业都能分一杯羹甚至扮演主角，在一些重要的国际行业展览会上，也能看到更多中国安防企业亮眼的身影。可以预见，未来，随着更多中国安防厂商的胜出，中国安防厂商将会在海外市场占据越来越重要的地位。

　　(本文据安全自动化、中国安防行业网、中国安全防范产品行业协会、天地伟业、承包商会、信息整理，安防展览网编辑)