【 小米Aqara 智能家居服务商故事】冯天一&孙毅：十年老友成创业CP

　　左：冯天一，右：孙毅（图片来源：绿米智能家居）

　　男人间的友情或许并不矫情张扬，共同做一份事业，是两人一直以来的默契之约。但之前找到的项目都不合适，“觉得那些都是短平快的项目，而无法真正成为一份长期热爱的事业。”

　　2017年底，冯天一在哈尔滨买了新房。一向爱好智能产品的他，给自己家装了全套智能家居设备。甚至自己亲自参与设计，全套安装下来只需几千块。

　　冯天一迫不及待就邀请孙毅到家里参观分享。

　　“当时看到真的有眼前一亮的感觉。”孙毅说。

　　两人把智能家居生活装进自己家里，再进一步了解到 Aqara 服务商，两人一拍即合：“这才是我们一直想做的感兴趣的事业。”

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　　在第一台智能手机诞生之前，没有人会想到现在几乎每个人每天会触摸手机 2617 次。

　　冯天一和孙毅对智能家居项目都非常看好，他们相信智能家居也可能成为第二个“手机”。

　　“只要把服务做好，智能家居未来一定能走进每个人的家庭。”

　　源于这个坚定的信念，两人从申请成为 Aqara 服务商，到选址建店等，都在不断打磨细节，争取做到更好。

　　Aqara 智能家居体验馆哈尔滨店

　　在东北地区落地 Aqara 智能家居体验馆是一个冒险的选择。一开始很多人并不看好，东北地区对智能家居的认知度较低，加上当时冬天气候严寒，会对外出推广造成影响。

　　但是孙毅和冯天一两人却充满信心：“以户带户的口碑模式是有机会的，智能家居服务有很大的市场。”

　　一开始跑门店的选址和装修，是两个人觉得最痛苦的事情。当时还没组建起团队，只能自己往外跑，一间间地看。

　　原本总部要求门店只需要 100 平方米面积，他们想做到 200 多平方米。

　　“既然要做就要做到最好，把它当做自己的一项事业来做。”

　　有时候终于看到合适的，要么是价格虚高或者已经被预定。奔走了一个月才找到喜欢的场地。

　　为了搭建起更完美的门店环境，他们先是从哈尔滨来到深圳华强北的 Aqara 智能家居体验馆取经，每个布局设置都拍照记录，一个细节也不放过，再回去慢慢琢磨。

　　在已有的体验馆模式上，他们还精心设置了儿童房，方便带着孩子来的用户轻松参观;

　　体验馆内设儿童房

　　在体验馆内增添更多应用场景，让大家更真实体验到智能家居服务在日常生活的应用。

　　“只有做出自己的亮点，才能达到突破。”

　　有人说东北市场难做，他们就凭借一身傲气，自己主动开拓各种资源。除了传统家庭方面的资源外，他们去找企业、养老院甚至月子中心等的合作资源。一次跑不成功，就跑两三次甚至五六次。

　　“有时候都忙到凌晨两点多，睡到 4 点多就睡不着了，压力太大了，很希望门店能加速发展。”

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　　知道自己正式成为 Aqara 服务商的那一天，孙毅甚至激动地流下了眼泪。

　　“这是第一次这么用心、这么投入努力去做自己的一件事情。”

　　从申请成为服务商，到建店装修，组建团队等，每一步都要靠自己脚踏实地的努力和摸索。

　　在成为哈尔滨 Aqara 服务商之前，两人都有一份外人认为是“铁饭碗”的好工作，但是这也关不住他们想往外闯荡的心。成为 Aqara 服务商后，冯天一干脆辞了职专心做智能家居，孙毅也投入了很多时间精力一起创业。

　　早在很多年前，两人就都是 CF 的资深游戏党，“我们一个打前面的机枪一个打后面的狙击，同一个战地模式，整整三天都没换过地方。”

　　从游戏中的亲密战友，延伸到现实中的创业 CP，他们的默契一点也不减当年。

　　冯天一和孙毅这对老友，一个擅长内部管理一个擅长外部渠道，把哈尔滨的 Aqara 智能家居体验馆经营得有声有色。

　　冯天一专注于门店管理和提升服务，对技术安装的流程一次次地细化，要让用户无可挑剔。而孙毅则负责对外的渠道合作，为门店带来了许多外部合作的资源。

　　很多人好奇两个老友合作创业，会不会经常产生矛盾。但他们几乎没有吵过架，最多也是因为业务运营的问题一起讨论争辩。

　　“他完美填补了我性格上的缺陷，就像是亲兄弟一样。”两个人说起对方都是满满的欣赏与感激之情，就像是创业路上的“另一半”，CP 感十足。

　　创业路上除了有老友相伴，沉着的性情与豁达的心态也是致胜关键。

　　聊到对创业的看法，他们的态度都很积极，“无论成败都不气馁。即使快成功也有可能失败，而情况再不好也要坚持下去，说不定就会柳暗花明又一村。”

　　冯天一和孙毅在哈尔滨的 Aqara 智能家居体验馆，以实际成绩打破了当初大家对东北市场的看法，但两人还是非常谦虚：

　　“现在你问我东北地区好不好做，我们也还是会说觉得难，但是难也要做，我们做这个不只是为了赚钱，而要把它做成一份长期的事业。”

　　“不要把自己以老板的身份看，我们还远远没有成功。多站在客户的角度去看问题，客户需要什么，我们就这样去做。”

　　脚踏实地，仰望星空。

　　这对创业老友搭档，已经带着理想出发在路上，相信他们会走得越来越远。

　　Aqara 智能家居体验馆哈尔滨店

　　地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区哈西大街与学府三交口哈西居然之家3楼014