顺势而为，ZNV中兴力维在DT时代的转型升级

　　近几年，安防行业越来越成熟，行业内竞争越来越激烈，行业内出现同质化、价格战等，加速了行业整合。另外，移动互联网、互联网+等新技术的变革，大数据、云计算、物联网技术不断融入到行业应用市场中，平安城市也开始向智慧城市延伸，成为安防行业发展的新动力。

　　在这种大背景下，安防企业如何顺势而为，逐步摆脱行业内恶性竞争，成为安防企业谋求进一步发展亟需解决的问题。带着这些疑问，笔者在第七届中国应急管理信息化高峰论坛上有幸采访到了深圳中兴力维技术有限公司执行董事长兼CEO祝金程（RobertZhu），聆听他对行业、企业转型变革的看法。

　　深圳中兴力维技术有限公司执行董事长兼&CEO祝金程（RobertZhu）

　　深圳中兴力维技术有限公司(以下简称ZNV中兴力维)前身为中兴通讯监控产品线，1995年开始为通信网络健康运营提供保障服务，2005年正式独立运营。在深圳、南京、杭州设立研发中心，营销服务网络覆盖国内31省市和海外70余国家及地区，为全球客户提供高品质的产品和服务。

　　目前ZNV中兴力维专注于动力环境监控、智慧数据中心建设、智慧城市建设以及其他细分领域综合管理解决方案等主要业务，同时积极探索物联网及大数据的创新与应用，全力打造全行业领先的综合管理解决方案供应商。

　　顺势而为，差异化发展实现转型升级

　　进入“十三五”之前，我国经济已经表现出新常态的趋势，安防行业作为电子制造业的重要分支，也明显呈现出一些新常态的特征。一方面安防市场的不断成熟，市场同质化越来越严重，行业两大巨头牢牢占领行业制造业顶端位置，产业结构面临优化升级，部分企业需要兼并重组、战略转型才能在行业得以生存。另一方面，随着国内平安城市不断深化发展，并逐渐向智慧城市演变，原有依托制造业迅速发展壮大的行业，其后期运营维护的市场价值正逐步体现出来，安防运维服务作为一种新型的企业经营模式，经历了从初期的系统设备维护到今天的安防系统全方位管理运营的发展，其广泛的市场前景和发展正成为企业重要的战略发展方向。

　　基于以上行业发展背景，祝金程（RobertZhu）董事长指出，目前安防行业正逐步显露出由传统制造为增长主力向安防运营服务转变的趋势。企业间的竞争逐步转向以质量型、差异化为主，同时随着智慧城市发展走向高潮，借助整合物联网、云计算、大数据等新一代信息技术，行业由集中式控制转向分散式增强型控制，并通过物联网与互联网的融合，实现智能化、社会化生产的最新形态。他还表示新的市场形态要求安防企业须结合当前技术发展的新趋势，结合自身具有的优势进行改革创新，谋求差异化发展，进而实现企业的转型升级。

　　如何转型升级，祝金程（RobertZhu）董事长一语道破，他表示企业转型升级需要体现自身在产业链中价值，而这种价值的体现需要企业充分表现出自身的差异性和特色。企业发展不能盲目跟随潮流，而应该依据自身原有的特色，找到企业技术产品的契合点和用户群，走出自己的特色发展道路。

　　依托自身优势，精准定位发展规划

　　诚如祝金程（RobertZhu）董事长所言，在整个市场转型升级的阶段，每个企业需要找准自身在行业整个价值链的位置，唯有如此，企业才能根据自身的优势，有的放矢，精准定位企业发展战略。

　　ZNV中兴力维借助以往通信行业的基因，通过在安防行业十几年的发展，在IT、通信、图像和传感等领域积累了深厚的技术实力。近几年来，公司依靠动力环境监控、视频监控、运维服务等领域积累的技术优势，根据各个行业的需求打造出一系列定制化解决方案，其中有七个主要成熟的解决方案得到客户的一致好评，包括：动力环境综合监控解决方案、智慧数据中心综合管理解决方案、智慧城市解决方案、轨道交通综合监控解决方案、能源行业解决方案、平安校园综合管理解决方案、云运维解决方案。

　　到目前为止，这些解决方案已大量运用于电信、IDC数据中心、政府、铁路、能源、教育等各个行业，以科技手段帮助这些行业用户提升工作效率和降低运营成本。

　　随着平安城市向智慧城市的深化，伴随着海量的数据，随着DT时代的到来，祝金程（RobertZhu）董事长指出，在大数据应用快速发展过程中，企业急需提升数据中心管理水平，ZNV中兴力维长期积累的数据信息、视频图像等管理应用技术能够快速应用到数据中心管理系统开发，为数据中心高效管理提供服务。其最新推出的“智慧数据中心综合管理解决方案”（以下简称“维统管”）率先运用物联网和云计算技术，在供电保障、智能安防、智能楼宇、容量管理、资产管理等方面提供整体解决方案，为用户在降低维护成本、加强运维管理、保障机房安全、合理利用资源等方面带来价值，提供保障服务。

　　目前，ZNV中兴力维的“维统管”方案已经帮助中国电信、中国联通、中国移动、阿里巴巴、腾讯、奇虎360、中国人民银行、西南证券等多个大数据应用先行者建设智慧数据中心综合管理系统，获得了客户认可和市场好评。

　　转型成功，靠创新赢得企业未来

　　随着安防产品技术更迭频繁，升级换代加快，行业发展更多依靠人才和技术进步，创新已经成为安防企业谋求进一步发展的良方以及关键要素。新时期，面对行业越来越激烈的竞争形势，安防企业唯有以创新才能赢得市场。

　　祝金程（RobertZhu）董事长表示ZNV中兴力维在启动企业转型升级之初，就在创新人才引进上投入了巨额资金，聘请了一批国内和国际一流人才来管理公司，包括首席技术官CTO曹友盛博士、首席财务官CFO周来春先生、公司销售副总李德杰先生。同时，也培养和提拔了以公司服务业务副总曾涛为代表的一批公司骨干员工。

　　高投入才会带来高回报，据祝金程（RobertZhu）董事长介绍，在过去一年的转型过程中，ZNV中兴力维所取得的成绩卓有成效，与铁塔公司签订5亿多元的订单；全新推出智慧数据中心综合管理系统，IDC机房项目签单和储备获得快速增长；与中兴通讯一起承建的智慧银川项目成为智慧城市建设的标杆；由ZNV中兴力维提供视频监控系统的吉图珲高铁、丹大快铁项目正式运营等等，一个个喜报鼓舞着ZNV中兴力维向前迈进。祝金程（RobertZhu）董事长还透露，2015年ZNV中兴力维销售额超过10亿，增长率超过10%，实现了逆境中的稳步成长。

ZNV中兴力维智慧银川城市应急指挥管理系统获得当地管理部门的肯定

　　结语

　　最后，当被问到如何看待企业转型是否成功的问题时，祝金程（RobertZhu）董事长表示销售额的增长是成功一个方面，另外一个更重要的因素是ZNV中兴力维一贯秉持的创新精神以及坚持以客户为中心，帮助客户创造价值的理念。同时，ZNV中兴力维基于核心技术的业务重心呈现多样化，走出了一条具有“ZNV中兴力维特色”的转型升级之路。