紫光物联：无线和全宅智能家居是用户需求所向

　　紫光物联董事长 叶龙

　　据了解，紫光物联是从2009年进行物联网的智能家居产品的研发、生产和销售事务，经过6年的研发和1年的销售工作，目前紫光的产品方向有两种：无线智能家居和全宅智能家居。用无线系统来代替有线系统，主要是为了降低造价，降低整个系统构建的复杂程度，使操作更简单，使智能家居更好落地。

　　紫光物联智能家居系列产品

　　产品升级换代，打造新智慧全宅

　　据了解，紫光物联的产品线非常丰富，董事长叶龙表示，紫光的产品大概在2013年研发完成，经过两年多的时间继续把产品变的更成熟和市场拓展。2015年紫光主要有三大方面的改变，第一个改变是对产品进行了升级换代，为紫光的第三代无线ZigBee全宅智能产品。第三代产品的改变是，一，将整个系统的稳定性更大幅度提高。二，将产品的外观设计更符合用户审美需求。三，推出可定制化的产品，其中代表性的产品是用户可定制的墙体面板。

　　第二个改变是，紫光智能家居产品成功应用到酒店，紫光打造了一个概念叫做物联网酒店，和原来的酒店智能化不太一样，其主要理念分为三块：第一块是自助式的订房和远程控制，用户可远程操控房间里的设备。第二块是无人值守，到酒店不用到前台办理入住和退房。在9月份已经在国内成熟运用于多家酒店，目前正在施工的大概有40家酒店，预计在两三年内，物联网酒店会成为中高端酒店的标配。

　　第三个改变是新推出了智能睡眠床垫，一个智能睡眠床垫只需要铺到床上，可以在睡觉之后一直记录睡眠状况。睡眠床垫是记录三个参数，第一个参数是翻身和起床情况，第二个参数可以测量心跳，第三个可以测量呼吸，紫光的精度比较高，已经达到医学级的标准，几乎可以达到零误差，这样对于睡眠之后的突发状况，还有老年人的远程监护，中年人睡眠异常状况的，都可以得到有效的保护，这个也是紫光的专利产品。

　　用户要整体的智慧家庭，而不只是APP

　　目前国内做智能家居的企业数量增长快速，而且也各自拥有不同的核心竞争力：有单品的，有做可穿戴设备，还有智能家电，而紫光物联是第四类企业，专注全宅智能家居，这是智慧家庭的概念，把一个家庭很多的产品统统转成智能化，这种厂家的特点是研发周期长，系统的构建复杂。

　　紫光做的是全宅智能家居，做了将近70种单品，家里所有的控制，都可以控制起来，而且是一个平台级的。紫光基于两个理念。第一个认为智能家庭用户要的就是这个东西，一个单品不是居家生活想要的，可能只是在某一个点上想要的，或者说想形成巨大的产值，必须靠全宅智能家居，但由于它的单价比较高，系统复杂，所以前期的推进会比较慢一些，紫光想要做的是一个比较巨大的市场，这种市场的容量应该在5万亿左右，叶龙认为，用户真正想要的，是具有丰富产品线的全宅智能家居产品和系统。

　　第二个，在这个智能行业里有两种思路，一种是把不同厂家做的单品通过一个平台聚合成一个全宅解决方案;一种是像紫光这样的厂商，主要由一个厂商把大部分产品做出来，然后聚合成一个智慧家庭、全宅智能家居。像苹果公司一样，形成一个整体的智能家居，用户才能得到更好的体验。因为所有设备之间需要进行数据交换的，事实上并不能保证每个厂家的产品都是好用，那么用户使用起来就会感觉到很麻烦。紫光认为用户要的智慧家庭是一个整体，而不只是一个超级APP。

　　特色扶持：样板房、培训室、事业部

　　经历十多年的积累，紫光在加盟代理商中保持相当好的口碑，叶龙透露，之所以获得大家的支持和信任，是因为紫光的目标要和加盟商一起把智能家居产品卖出去，紫光一直很负责任的跟他们想办法，怎样把产品卖出去，为此采取了很多对加盟商的扶持政策。

　　第一个，常年的免费培训和操控实验室。为了更好的让加工商熟悉智能家居系统，紫光建了一个两百平方的培训室和操控实验室，因为智能家居对场地和操控都有要求的，合作伙伴都可以在这里实地的操控、安装、调试、整理，和进行每周为期五天的完整技术、营销培训。这样对代理商的成熟非常有帮助，据了解，目前在行业里，紫光应该是唯一具备这培训条件的企业。

　　第二个，组建了技术方案事业部。愿意帮助所有的合作伙伴，帮他们写方案，因为智能家居要有设计，一套智能家居系统，如果设计得不好，用户就不会买。

　　第三个，愿意免费帮代理商去谈单子。一开始代理商根本不知道怎么跟客户去谈，紫光会派人到现场去帮他谈项目，举个真实的案例，南昌职业学院要一套智能家居的物联网体验室，当地的合作伙伴不一定能把这个项目谈得很清楚，因为目前智能家居的产品，对于代理商来说，技术复杂度还比较高。

　　甚至紫光为了加快这个扶持，凡是紫光的加盟商，会免费到房地产项目那里做样板房，打消房地产商的疑虑，更有助于智能家居的普及。

　　2年后，智能精装房成主流

　　智能家居产业是物联网新兴创新行业，一直备受市场看好，而然近年行业推进的速度缓慢，导致这个情况行业内出现消极的观点，有人说不是刚需，有人没有找到爆品，有人说价格太贵了。

　　叶龙表示，2015年紫光除了基本完成工作目标，还对智能家居进入家庭这方面的运作掌握得更加透彻。“实际上我是99年开始进入智能家居这个领域的，已经研究了16年，研发的前10年一直在研究智能产品，看这个市场为什么做不开。”面对目前智能家居市场仍未真正普及，实现落地的行业现状，叶龙对此表示：

　　第一点，智能家居想大面积普及，必须采用无线系统。有线系统的布线太复杂，维护和使用都非常麻烦，一栋大楼后期光这个智能化布线的维护费用一年就要50到100万，给企业带来的收益太低。

　　第二点，把无线系统做成熟，才具备大规模普及的条件。这个成熟主要是3个前提基础：1、性价比高。当从20万降到两万左右，这样就具备了普及的基础。2、要提高产品稳定性。3、功能丰富实用。当有一部分用户体验到它的价值之后，市场就会形成一种病毒式的营销，就一个用户用完就会带来三个用户，这样这个市场就会铺开了，大概的两年之内，智能家居会在新装修市场形成覆盖。

　　他预测，可能在一两年之后，精装房会有一部分预装智能家居，因为智能家居里的特点是精装房装修的时候不装进去，以后就没有办法装了，也可能在5年之后，随着房屋逐步的全部变成精装房，那么地产商的精装房可能基本上都要提前装智能家居。

　　智能家居是房地产新的价值发展方向

　　随着房地产行业发展萎缩，各房地产商开始寻找追求产品差异和附加值来稳定行业发展，作为具有时代性和前瞻效果的智能家居，就成为了他们的首选目标。智能家居和房地产的结合，使双方达成共赢。

　　叶龙表示，双方就从去年6月份开始接触，但不太顺利，大概今年7月份之后才逐步好了起来，主要是因为之前房地产市场的营销较好，不需要引入更多的概念，但房地产行业发展速度开始变慢了，而且因为房地产的特性还不能降价，和智能家居的结合，是目前来说一个比较可行的方案，他认为，智能家居对于房地产有三个价值。

　　第一，智能家居样板间有助延长客户交流。有智能家居的样板间，或没有，导致客户逗留的时间是不一样，经过统计，大概能延长6倍的时间，这个能提高销售的价值已经取得了房地产行业整体的认可。

　　第二，能够提高房屋的卖点。不能武断的说提高房屋的价值，智能家居因为是新产品和能够提升居家生活，大家都想去了解他，对于地产商来说，也是他卖房子和提高附加值的一个卖点。

　　第三，利用智能家居可以打通物业服务到家庭的道路。因为目前地产商采用了互联网思维，希望以后靠智能服务挣钱，所以智能社区的理念，就很受房地产喜欢。

　　集中建设线下渠道实力

　　全宅的智能家居，是需要大量的线下渠道力量和人工服务，安装和维护前都必须了解家里的生活需求和户型结构、人员结构、当地的气侯环境等因素。智能家居50%的费用都是花在服务。到了5-10年之后实现用户DIY，紫光再结合线上营销和线下渠道共同发展。关于紫光未来几年的市场渠道扩展情况，叶龙透露：

　　第一点，打造大型的旗舰直营店。第一个直营店在河南郑州凤凰城已经建好了，12月6号开业，将近两千平方，八套房子的风格和户型都是不一样的，大型的体验店计划在2016年还要再建设四间。

　　第二点，招募大量的合作伙伴。计划在2016年把合作伙伴扩充到1千家的规模，形成全国覆盖。目前已经完成全国的部分市场，大概有400多家经销商伙伴。

　　第三点，积极拓展海外渠道。目前已经在英国和澳洲有子公司和分销商，16年计划在美国、加拿大等建立子公司和建立分销渠道。叶龙认为，目前，中国的物联网发展已经领先全球一年半左右的时间，但智能家居行业由于在国外走得比较早，所以目前中国企业还不能实现完全的超越，但是预计在两年之内，在物联网智能家居领域，中国的企业将会占领全世界。