慧锐通宋瑜：以专业性深耕智能家居领域

　　2015年10月29日，第十五届中国国际公共安全博览会在深圳会展中心拉开帷幕，全球安防业的知名厂商云集，为观众们展示了当下最先进的安防技术以及最新的安防产品，让现场的观众们大开眼界。值此盛会，千家网与慧锐通智能科技股份有限公司营销总监宋瑜先生进行了现场交流，就楼宇对讲产品创新、智能家居落地以及智慧社区服务等方面的问题进行了探讨。

　　两大层面创新产品成亮点

　　安博会是国际上最具影响力的社会公共安全产品博览会之一，慧锐通作为安防行业中的知名品牌，每年都会携创新开发的技术成果参展。宋总介绍，今年主要在两个层面带来新产品：一个是楼宇对讲方面，通过2015年对产品进一步的开发，慧锐通推出了云对讲系列、高清楼宇对讲系列以及蓝牙门禁系列的创新产品，成为了展会上的新亮点；另外一个是在智能家居方面，慧锐通今年推出了有线、无线两套节能环保的智能家居系统。除此之外，今年慧锐通的智慧社区服务平台"慧享园"作了进一步的完善，这次也正式面向大众亮相。

　　楼宇对讲经过多年的发展，目前企业间产品同质化的现象越来越严重，企业间的竞争白热化，一些企业悄悄打起了价格战。对此，宋总表示，对于一些缺乏创新意识的企业来说，可能唯一的出路是通过低价抢市场，而慧锐通作为一个高科技企业，选择在新技术、新产品方面来发力。新推出的云对讲、蓝牙门禁等都是基于互联网技术打造的创新产品，运用云平台为基础进行楼宇对讲，打破了楼上楼下对讲的旧技术，可以远在千里之外实现开门、关门和对讲。目前在楼宇对讲方面大家都在推陈出新，各出奇招，慧锐通通过蓝牙技术，实现人一靠近门就自动打开，把大家的双手解放出来，给业主客户带来便利。而高清楼宇对讲，增加客户体验的感觉，提升了产品品质，同时也让客户在使用过程中对技术的进步有了最直观的体验。

　　"慧享园"实现智慧社区三方共赢

　　当下智慧社区建设如火如荼，为推动智慧社区走向千家万户，慧锐通推出了"慧享园"社区综合信息服务平台。"慧享园"是以楼宇云对讲系统为载体，集成智能楼宇、智能家居、智慧园区生活的智能社区综合信息服务平台，同时也是一款社区生活服务的OTO管理平台软件。宋总介绍，"慧享园"主要由四个模块组成：【我的家园】是整个社区内部交流、互动的平台；【社区服务】使居民足不出户，在家里完成各种缴费、停车、预约等服务；【VIP专享】针对慧锐通VIP会员提供一个专享的购物平台；【个性化制作】可以定制个人化的应用，根据客户需求提供个性化服务。

　　"慧享园"满足社区服务管理的需要，帮助用户解决社区生活中的问题，让生活更便利。对开发商来讲，新兴的平台可以打造智能化社区，使社区环境有了提高。对物业管理公司而言，提供的增值服务，使得社区管理更加高效，解决收费难的问题，同时盈利模式也发生变化，不再单靠收取物业管理费，还可以在其他方面盈利。而业主方面，很多事情可以足不出户就得到最贴心的社区服务。可以说，"慧享园"使得社区的三方参与者都获得了极大的好处。

　　加快渠道建设，让智能家居落地

　　作为智慧园区的重要组成部分，智能家居发挥的作用至关重要。智能家居在中国经历了12年的发展，很多企业都在做，只是大家侧重点不一样。宋总认为，现阶段智能家居的实用性和规模化是最关键的。因为智能家居已经过了炒概念的阶段，现在关键是要落地，要考虑怎样能够给客户解决问题，真正带来便利。要把智能家居从实验室拿到日常生活中去使用，这时候可靠性很重要，慧锐通作为一个实体企业，秉持一向扎实的作风，主要在产品的实用性和稳定性上下功夫。今年，慧锐通把工作重点放在渠道建设上，计划未来三年内在全国开300个加盟实体店，让智能家居真正落地，让消费者更容易接触到产品、体会到它的好处，为此，慧锐通在本次展会也在进行现场加盟招商活动。

　　谈到加盟店，目前市场上有些企业喊出"0加盟"的口号炒作，厂家和加盟商互相间没有权利和义务的约束；还有一种纯属库存转移，加盟就是拿钱来提货走，只是形式上的加盟。宋总表示，慧锐通是着力于帮助加盟商创造一种造盈利的方式。首先，慧锐通是国内知名的品牌，影响力非常大；其次公司给加盟商提供可靠实用的产品；此外，会提供很好的技术培训，并且还有一整套策划和促销活动。比如，在本次展会上，慧锐通将送出100套智能家居进行推广，将来加盟商也会得到推广促销方面的支持。总的来说，慧锐通对加盟商的支持力度是非常大的。

　　日前，慧锐通荣获"中国诚信供应商"荣誉称号，宋总表示，慧锐通发展这么多年以来，积累了很多战略客户，与慧锐通签约合作的知名地产商已超过50家，表明慧锐通的专业性以及产品、服务品质是得到了认可的。

　　慧锐通一直致力于为客户提供良好的产品和服务。对客户承诺，如果产品在两年内出现质量问题将全部换新的；另外一方面，慧锐通也在不断完善服务渠道，目前已在全国建立58个分支机构，200多名服务人员活跃在一线，每个技术人员都佩戴GPS，由总部清晰掌控，运用高科技手段管理，使得服务效率更高，通常客户提出问题，会在24小时内做出响应。

　　凭努力逆势增长，智能家居未来可期

　　虽然受大环境的影响，近两年房地产一直处于下滑趋势，但慧锐通通过不懈努力，在产品销售额、销量和回款方面都有比较大幅度提升。今年慧锐通的逆市增长，除了凭借自身在技术研发、产品创新方面的优势外，还因为在渠道建设方面做了很多工作，不仅加强了一线销售队伍，在战略伙伴方面，也新增5-8家战略合作伙伴。

　　说到接下来的发展规划，宋总表示，希望楼宇对讲新产品的推出能增加更大的市场份额；另外，智能家居方面将计划中的300家加盟店落地，智能家居过去主要做一些典型的项目，在北京、太原、深圳、广州等地做的一些高端小区，都取得了不错的口碑。希望明年能够开始大规模应用，加强厂家、地产商、物业管理公司与业主几方面合作，从而把整个产业链打通。此外宋总表示，明年公司IPO，一旦完成上市，慧锐通将会脱胎换骨。

　　如今，海尔、长虹、格力等传统家电企业和阿里、360、小米等互联网企业也纷纷跨界加入智能家居领域。对此，宋总表示，跨界社区智能化是个比较大的课题，里面既要有兼容性，又要有专业性，慧锐通的专业是在智能家居系统控制平台方面，有了智能控制平台，将来通过与第三方如医疗、智能家电等企业的合作来完善系统，使得系统智能化程度更高，服务面更广。术业有专攻，慧锐通未来仍将继续深耕智能家居系统平台。