智能家居全面爆发，与房地产携手共赢

　　2015年11月12日，在成都明宇豪雅酒店里嘉宾云集，他们齐聚于此，都是为了参加第十六届"中国国际建筑智能化峰会"。目前，物联网的发展迅猛，给许多传统行业带来了无限商机，紫光物联大区总监高朝阳在现场作了关于"房地产'物联网+'试验"的主题分享。

紫光物联大区总监高朝阳

　　智能家居和房地产的合作关系

　　高总首先与嘉宾们探讨了智能家居和房地产合作的关系。现下市场普遍认为智能家居和房地产之间主要存在三方面的联系：

　　第一是抱团取暖。目前，智能家居市场尚未真正爆发，需要与地产合作，熬到产业爆发；而房地产行业正在步入严冬，需要与智能家居行业合作，熬过产业冬天。

　　第二是救市秘方。智能家居可能是拯救房地产行业的灵丹妙药，面对当前不景气的大环境，地产业迫切需要与智能家居行业深度合作，否则可能将无法熬过地产冬天。

　　第三可能是噱头。一些地产商通过招标方式，建设房地产样板间，制造"智慧社区"噱头，实际只是实现"手机开关开窗、灯光、电视"等简单功能，无法打动用户。而智能家居仅仅只是作为房地产商的原材料供应商而存在。

　　针对以上的三种观点，高总认为，地产业并非步入寒冬，而是进入市场成熟期，生硬的智能家居概念植入对地产业并无帮助；双方合作的核心在于携手为用户传递智能生活价值，以价值打动用户，而不是玩概念；智能家居行业应该成为地产业最重要的合作伙伴，而不是原材料供应商。

　　紫光物联与房地产合作试验

　　紧接着，高总向来宾们分享了紫光物联在智能家居领域与房地产的合作试验，并现场讲述了两个经典案例：

　　紫光和碧桂园的合作。紫光物联根据碧桂园别墅特点，设计包括照明、窗帘、窗户、供电、中央空调、背景音乐、家电控制、空气质量检测与优化、睡眠、酒窖、灌溉、防盗共十二大子系统的智能化方案。此外，紫光物联对碧桂园的全部售楼员、地推、电话销售团队进行了轮训。在40余天时间内，碧桂园营销团队发动地毯式拓客，开盘当天万人次到场，90分钟里160套双拼别墅当即售罄。而开盘后2个月内，紫光物联代理商获取意向客户70余户，已签合同20余户，合同金额90余万。

　　紫光物联与豫发集团合作。紫光物联根据锦荣悦汇城项目特点，按照交换式酒店进行智能化设计，包括智能照明、智能门锁、智能窗户、智慧睡眠等功能，并免费提供自主研发的酒店PMS管理软件、智慧酒店APP系统。2015年7月4日，在锦荣悦汇城o悦PARK公寓产品说明会暨战略合作单位签约仪式上，意向客户到场500余人，省内主流媒体到会，并在开盘前进行多轮传播活动。锦荣悦汇城于7月12日开盘当天售罄。锦荣悦汇城项目单次采购紫光物联智能家居产品120余万元，进行整体预装。豫发在建的旅游、工业地产项目，全部与紫光物联合作，进行整体智能化植入，其中海南项目通过紫光物联当地代理合作。

　　智能家居与房地产如何合作共赢

　　最后，高总总结了在智能家居与房地产合作试验中得到的一些感悟。

　　一、解决家居生活痛点，为用户创造核心价值

　　比如，锦荣悦汇城项目的痛点为：用户消费流程繁琐，房间设备操控麻烦。

　　解决方案：客人通过紫光物联智慧酒店APP，可自助完成订房、续房、退房等手续，客人入住途中，即可控制客房内的温度、湿度及空气质量等。尤其通过植入紫光物联SuperSleep智慧睡眠系统，帮助酒店打造更独特的用户体验：智慧睡眠系统侦测到客人入睡后，自动将客房灯光调整到睡眠模式，避免强光持续照射眼睛；自动将空调温度调整到26度以上，避免客户着凉；智慧睡眠系统实时侦测用户的心跳、呼吸，发现异常立即向酒店管理方告警，避免客人出现意外，确保客人的人身安全。

　　二、提高地产商销售能力，为合作伙伴创造价值

　　紫光物联与地产商的合作极大提高地产商的销售能力，客户逗留时间提升6倍，大大增加成交率，并且看房人会积极向朋友推荐，转介绍率提高2倍。与此同时，紫光物联APP内置精准全民营销工具，看房人下载APP体验后，可以在朋友圈进行营销。除此之外，智能样板间新奇有趣的体验也使回头率增加1.5倍，还有远程看房和体验等等。

　　高总在演讲结尾时表示：智能家居市场已经全面爆发，唯有真实价值，方可打动用户。智能家居不应该成为地产商的原材料供应商，而应是地产行业紧密的合作伙伴！