瑞讯科技总经理竺敏：解决设计师在智能家装的痛点

　　瑞讯科技总经理竺敏

　　产品划分：为用户提供立体化体验

　　“互联网+”风潮席卷整个家居行业，令传统家居行业受到不小冲击的同时，也使家居产品加快了智能化升级和互通互联。本届上海国际智能家居展围绕“建筑节能、智慧城市、智能家居”三大主题，涵盖楼宇自控、建筑节能、综合布线、智能家居及智慧社区及智慧安防等核心及重点关联领域，展示综合性的前沿技术和解决方案。

　　竺总表示，瑞讯这次精心打造了6款不同区域的“智能家居展示箱”，这6款展示箱是根据实际家装的主要区域来制作了包括系统、客厅、餐厅、卧室、厨房、主卧、主卫等系统在内的一个展示，为观众提供了全方位的立体化体验

　　瑞讯在智能家居行业已有十多年积累，产品众多，关于产品线的划分关系到企业的核心价值。竺总介绍说，瑞讯产品线划分即是独立的又是相辅相成的，比如Acincom综合布线、FTTH 城市光网，这些既可以用于交通、楼宇、小区等城市化的建中，同时也可以DHS智能家居相结合，为用户真正实现了光纤到户，为用户提供了舒适、安逸的智慧生活;又比如Dport系统，虽然当初是为了酒店的客控而设计研发的，但亦可用于家庭的灯光、电器的控制，更可以结合第三方的开关面板等产品的使用控制，当然还有Air Station的无线系统，保证了个人网络的私密性。

　　解决智能家居通过家装的落地痛点

　　目前智能家居市场的发展瓶颈，竺总认为，智能家居的真正落地并不是大家随口说说就能实现的，这需要靠智能的开发者们来实际研发生产的，当然最后使用者是客户，所以客户的需求才是瑞讯的研发动力与方向。瑞讯要将智能产品送进每个现代化的家庭，让用户从实际生活中明白智能、智慧的生活，所以家装设计师在这方面尤为重要。因为家装设计师是智能家居与用户的沟通桥梁，智能生活理念是要通过设计师来传达给真正的消费者的。

　　首先要做的是要解决设计师在智能家装上的设计痛点，比如智能家居方案怎么做?点位怎样设计?需不需要改变强电布线方案?子系统缺失怎么办?装了智能家居，还能不能恢复普通的开关控制?瑞讯整合多年与家装行业合作的经验，设计了家装区域性套餐和全宅化套餐的方案，满足90%的用户需求，剩下的只需私人定制，同时还留给家装公司更多的销售的机会，带给家装公司更多的增值利润。

　　虽然智能家居领域一直不断创新发展，但用户仍然对其接受度并不高。对此现象，竺总分析表示，用户心中的这些疑点、忧虑是必然的，毕竟现在的市场鱼龙混杂，很多产品都是单一性的、并不能互相兼容，所以容易造成在使用中的短路、当机等等，甚至产生危险。而客户的需求就是瑞讯的工作目标，生产的不是单一的产品而是一套完整的平台化智能家居系统，她是集信息、感应、采集、分析、控制为一体的平台，通过系统分析与指令传达，最终为生活提供舒适、健康、低碳、娱乐的享受。

　　智能家居未来布局：强强联手，互相扶持

　　智能家居领域纷纷出现跨界现象，互联网巨头、家电、家装行业也涉足进来，影响着智能家居行业未来发展。竺总指出，智能家居领域发展前景十分美好，但同行不是冤家，这世上没有相同的冤家只有共同的利益，市场那么大只有通过大家共同的努力才能将智能行业推上平稳的发展道路，通过互相扶持才能让企业占有更大的领域。所以瑞讯将会和一些如青岛海尔等大型的企业合作，成为瑞讯新的发展方向。智能生活是信息化时代的生活趋势，也是生态文明时代的必然产物，更是全新的生活潮流。

　　智能化家装打造新时代

　　终端市场仍是智能家居行业的“战场”，瑞讯多年来一直深受加盟商、代理商认可和信赖，竺总给千家网分享其心得：现在的经销商们有的是与瑞讯经过多年的合作共同发展起来的，也有近几年新加入的，瑞讯的政策当然也是为大家共同的利益而策划。瑞讯有五大项支持政策：项目支持、渠道支持、市场支持、认证培训和市场规范。每个大项里面还包括的十数类小项，比如各地的项目信息、商务洽谈、方案设计、特价支持、体验厅合作等等。拥有一支专业的全方位立体式为渠道客户提供支持与服务的团队“RSSA团队”，RSSA的含义是：R瑞讯 + A亚洲 + S服务 + S支持。

　　在终端市场上瑞讯会以智能化家装作为发展计划，并为家装设计师们准备了一套完善的解决方案，让家装与智能化完美结合从而打造崭新的智能时代。

　　【企业介绍】

　　瑞讯科技(亚洲)有限公司，成立于1996年，主要致力于通讯与智能控制领域的产品研究与开发。1996年在上海成立中国市场营销总部以及亚太生产基地产品研发中心。成功研发DHS(智能家居)系列产品、FTTH(光纤到户)系列产品、Acincom(综合布线)系列产品，以"打造中国智能家居第一品牌、推动城市智能化发展"为战略理念，和其高品质的产品、以人为本的服务理念建立起了行业知名度。

　　官网：www.erunsun.com