“跨界融合、共赢物联、根植商机、赢得未来”——FGT综合布线综合系统邀您共赴“钱”景

　　2015年哪些行业能赚钱?作为全年经济发展的风向标，今年的政府工作报告中对城镇化、新能源、物联网、大健康、农业现代化等等领域都做了重点规划，这里面究竟蕴含了多少商业机会?其中最吸引人眼球的互联网领域的政府扶持和宣传，成为未来中国最大的一块蛋糕等待有志从事信息化产业的精英去博取，FGT综合布线系统作为一家专业从事网络信息和智能化工程的产品供应商从以下几点分析，其中：

　　1、智慧城市大动工(市场亮点：4万亿 )

　　机会：智能交通、数字化医疗、智能政务、水资源管理、安全监管、智能楼宇和园区等等，这些都是发展智慧城市必不可少的领域。智慧城市的战略机遇，意味着要用互联网思维来推动城市转型发展，借助现代技术发展，实现更加精准化、更加高效化的管理模式。作为整个智慧城市建设的核心底层产品综合布线系统是这次发展机会的一大块基础投入核心产品。

　　背景：今年政府报告中指出，将提升城镇规划建设水平，发展智慧城市。根据住建部公布的数据，2013年国家智慧城市试点总数已达193个，80%以上的二级城市明确提出建设智慧城市的发展目标。中国工信部软件服务业司巡视员李颖称未来中国智慧城市建设市场规模估计有4万亿元人民币。

　　挑战：作为新一代信息技术的创新和城市转型发展的深度融合的产物，智慧城市的挑战在于要跨部门、跨领域、跨系统之间的整合和交互。同时需要大量投资，而融资仍是智慧城市推进过程中面临的最大挑战之一。

　　2、物联网高速发展(市场亮点：全球经济获益1.9万亿美元)

　　机会：市场研究公司Gartner预测，2020年物联网设备数量将激增至260亿，如果算上智能手机和平板电脑，这一数字将增长至330亿。物联网市场蕴藏着巨大商机：Gartner预测，物联网将使全球经济增长1.9万亿美元——即企业通过销售和使用物联网技术获得的收益。Gartner预测，到2020年，物联网公司的直接营收将达到3090亿美元，其中大多数来自服务。

　　背景：今年政府将全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递。物联网包括，连接所有物体的网路基础建设，包括LED照明、智慧电网、以IPSTB或IPTV为主体的三网融合的应用终端，以及通过整合型的系统平台形成的包括硬件设备和服务在内的应用。

　　挑战：发展物联网的挑战来自技术、标准、市场和商业模式等多方面。首先，目前的数据中心架构还没有能力处理那些将被产生、且需要处理的异质性巨量数据;其次可穿戴设备需要具备更高的通讯功能，才能打破与手机之间的连结并直接与云端联机;甚至需要配备GPS功能。此外，创新的应用仍有待挖掘，这主要来自睿智的创业家，以及愿意承担风险、尝试新业务与新创新模式的少数产业领导者。

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　　上海汇海科技有限公司通过对所在行业的前景解读，连续多年布局，计划在2015年通过面向全国地区的招商和培育本地代理商、工程商、行业创业人员来快速实现渠道铺设和搭建，并推出一系列的创新合作融合模式，扶持地区所在伙伴快速赚取第一桶金。现将汇海科技渠道总监许志华的新常态下的创新合作模式做一一详解：

　　(一)：合作门槛低、利益分配高、换去平和心

　　对于地区合作伙伴的选择我们讲究“脾性相同、志向相投、资源相辅，行动相依”，不管你是刚刚创业的个体、本行业的资深工程师还是系统集成商、行业渠道贸易型企业，只要立足在智能化信息领域做长期耕耘的我们都愿意邀请您的加入，FGT综合布线承诺不给您很大的压货和销售业绩负担，但是会与您一起分析市场需求，竞争客户优劣，挖掘项目切入点，在做到我们自己的基本利润期望值的基础上将最大的利益分配给您，让您尽快赢得赚钱的信心。

　　这点合作模式是我们扶持中小企业者尽快扩张市场和加深合作关系的基础，在山东和云南省我们的代理商都是这个合作模式下的成功案例：(1)：昆明平通科技有限公司是一家专业从事计算机网络系统、安防监控系统、计算机办公用品、Internet&Intranet和网络通信产品分销的高技术企业,成立于2008年,昆明平通科技有限公司从成立之初就一直致力于云南的信息化建设和推广工作,在这短短几年中,我们的足迹遍布了全省16个地州县市,涵盖了矿山、学校、政府、医院等诸行业。获得了“深信服云南金牌代理商”资质。昆明平通科技有限公司熟悉大型网络系统(局域网、广域网、Internet)，安防监控系统的集成，公司为客户提供一流的网络产品、监控产品及其他外围设备，是美国Cisco 、H3C、迪普认证代理商，上海FGT综合布线全系列产品云南省总代理，具有完备的产品库和技术支持服务体系。

　　在初次接触他们总经理王总的时候，该公司已经有和多家国内外综合布线厂家有多年的合作，只是一直没有找到很好的自主品牌利润点，而且厂家对她的业绩压力和库存压力非常大，作为一个需要现金流的产品公司，王总说：“希望能够拥有一个性价比高、自主市场控制力强、利润操作空间大、共同成长的品牌一起发展壮大!”FGT综合布线正是符合了王总的这些愿望才不谋而合加入了我们的销售版图，在短短一年的市场运作过程中，连续中标了：玉溪市委党校、大理州地税机房改造、大理州中心血站、文山州丘北高级职业中学智能化等项目，并获得了政府事业单位的测试认可!

　　(2)：济南思鼎信息科技有限公司是专业从事品牌机柜、电视墙、操作台等金属钣金制造、监控线缆、光纤光缆、结构化综合布线产品供应商，提供完整和多样化的结构布线解决方案。该公司是一家典型的夫妻拍档创业型公司，公司人少，做的产品比较杂，但是我们的目标客户和市场比较温和，张总主要针对本地的系统集成商和工程商做产品的定制和推荐，在接触客户过程中会碰到很多有关综合布线的报价需求，去年我们在展会上做深入的沟通，公司在认可FGT综合布线产品的定位和合作模式下，开始在济南尝试的做一些推广，我们公司也派了一个本地业务人员配合开拓市场，经过半年的积累和沉淀，慢慢的品牌被他的而一些老客户接受，陆续有了一些重点成功案例的产生，其中最重要的是入围了中国移动计算机房全国网络改造项目的品牌入围，通过浪潮这个大的系统集成商的项目推荐和引进，我们产品在产品性能、价格优势、利润空间上都凸显出很大的优势。我们不仅希望合作伙伴能赚到钱，更要教会他们如何快速的建立良好的客户关系，为他的其他产品提升价值!

　　今年过后，张总还希望：我们一起配合参加每年一度的安防展，加大了人力和精力去做FGT产品，并在一些项目上也积极去投标和公关。只有获得真正的甜头客户才能死心塌地的去当自己产品来创业。

　　(二)：利润共享、风险共担、无为而治

         FGT为了表达合作诚意，对于真诚加入我们的渠道队伍的个人和公司都一视同仁，开放公司的生产成本ERP系统库，在和代理商的关系并不是附属关系而是共同创业伙伴，让合作伙伴知道我们每一个产品的制成成本和利润，这样大家能够在一个公开透明的产品环境下一起核算成本和利润，在接下每一个订单的同时，代理商已经知道自己的利润点是多少，可以好无后顾之忧的来共享销售成果，这点对于任何一个竞争品牌产品都无法做到的，这也是我们的创新合作模式，凸显无为而治，共同富裕的合作关系。

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　　(三)：你地盘你做主，我产品我做主，需求为主

　　从市场划分和品牌价格保护角度，我们厂家原则上不会左右和束缚代理商的所在地盘利益，并且做到很完备的区域价格保护和项目报备制度，代理商可以自行定制所在渠道的二级、三级市场的划分，并且对价格体系进行自主优化，在遇到特大项目需要报备和价格支持，第一时间向总部进行沟通报备，避免区域之间价格误差和串货。另外我们根据各个地区的消费能力和竞争力来订制产品的差异化，增加市场卖点!保证在众多品牌里找到适合自己品牌生存的渠道和优势。

　　(四)：创业扶持，守业护持，转业秉持的宽容精神

　　任何一段有勇气的创业和加盟决定都需要外界的鼓励和扶持，我们深知起步很难，但是不去起步永远没有成功的可能，在加盟初期，如果你是个人有好的点子和重要的客户资源，我们会给予你一定的开拓费用和资金让你在有一定收入下起航的更自信和从容，如果你是行业内的推荐者和工程师，我们会保证你的工作价值和回报，如果你是创业型公司，我们教会你如何介绍产品，如何做方案，如何和客户沟通，如何发掘潜在需求!如果你是成熟稳定的渠道商，我们会给予你成熟的渠道策略、激励机制和稳定的订单需求。

　　对于已经在合作的路上，我们继续守护在您身边，时刻关注您的市场动态，把握分析项目进度并共同针对客户做系统性的公关，相信只要不计得失的坚持任何事情总有回报!一个时代的机会要给一个时代的人群来把握，机会是留给有准备的人去实现的，中国的智能化城市建设需要用敏锐的嗅觉来感知商机。

　　最后期待全国各地的有志之士加入FGT综合布线系统的市场拓展联盟!

　　上海汇海数码科技有限公司

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