聚焦区域东北行 尼特助力渠道建设

　　尼特市场部聚焦渠道建设来到了第二站东北，共同关注吉林和黑龙江的智能家居市场。这片黑土地上既有着不同文化的交融，更拥有丰富的物产资源。作为人均经济指标较高的石油城大庆和延吉，自然成为了本次渠道走访的重点区域。

　　消费意识从无到有 产品选择日趋务实

　　大庆作为黑龙江省的中心城市，与全国其他大中城市一样，智能家居代理商在这里同样经历了消费意识从无到有的经历。

　　大庆代理商考虑到随着生活水平的提升，以及人民对生活质量和品位的追求在不断提高，智能家居应该成为未来需求很大的潜在市场，所以就逐步走入了这个行业。回首一路走来的艰辛，代理商坦言，由于经验少，对产品和市场了解的也不透彻，所以做的十分艰难。

　　尼特根据多年的销售经验提出，一般的消费者十分务实，在消费过程中主要看产品是否实用，质量是否稳定过关，其次才会考虑价钱是否合理，产品外观是否美观新颖。针对本地的消费特点，应该细分市场。例如，有的年轻人经济实力普通，可以选择几个遥控开关或者安装一套背景音乐，花费在几百到几千就能给自己带来一个全新的享受，不少年轻人对此并不吝惜。而一些步入中年的消费者，经济状况相对宽裕，他们当中不少人会选择全宅智能化系统，给自己创造一个奢侈的享受。因此，要根据消费需求的不同采取更加灵活的客户定位。

　　从客户需求出发 破解终端认知难题

　　延吉代理商主要的困惑在于：智能家居难以被广大终端用户所认知和接受。这同样也是每一位智能家居行业人士所共知的事情。很多初入这个行业的人员在为客户定制方案的时候，都集中表现为贪多、贪大系统，恨不得越先进，越智能才是最好的，但实际并不是这样。这需要与客户文化层次、生活品味和经济收入相关联。

　　在延吉，尼特代理商和当地装饰公司、地产商、弱电工程商也都有过一些合作和联系，期间也积累下良好的口碑，在合作过程中最为重要的不是将合作简单停留在泛泛的层面，而是需要有适合的项目定位才去进行合作。当然，这个过程中也涉及到很多问题。如前期跟踪客户，设计完成消耗了很多精力和成本，有时可能面临得不偿失。对于这种情况尼特市场人员认为：在目前阶段，厂商与代理商应该紧密加强合作、互相信任，从市场整体布局和规范上下工夫。厂商要做好产品质量、更新升级和售后服务;代理商则需要做好市场拓展、维护终端用户权益的工作。

　　结语

　　对于当前阶段的市场开拓，一个地区的代理商或一个品牌的智能厂家孤军奋战的力量是很单薄的，这期间需要厂商对代理商的大力支持与宣传，同样也需要代理商和厂家的沟通与信任。双方的共同努力，才会推进智能家居在各地的发展。