做好战略布局，铺行业发展之路——专访北京蓝色星际市场总监储培

　　2014年10月28日，第12届北京安博会在北京中国国际展览中心(新馆)盛大举办，国内安防业领导厂商蓝色星际携独特的“深蓝战略”发展理念以及系统的蓝色创新产品技术和相关应用精彩亮相，引发全场关注。千家安防网记者专访了北京蓝色星际软件技术发展有限公司市场总监储培，就创新产品及行业热点话题进行了交流探讨。

北京蓝色星际软件技术发展有限公司市场总监 储培

　　提升品牌竞争 技术是关键

　　近年来，蓝色星际凭借其出色的产品创新能力以及前瞻性的市场战略规划，在安防行业的品牌影响力日渐上升。此次安博会蓝色星际更是带来全系列的产品，并提供前后端的解决方案，在蓝色星际的新产品展示区里，有三面墙集中展示了IPC产品特性。“蓝色星际2010年开始IPC生产，经过四年技术积累，通过在金融、校园、交通、司法行业的成功应用，目前已打开了IPC市场，所以也是想告诉大家，蓝色星际在国内拥有与海康、大华以及与国外品牌媲美的IPC系列产品”，储培对记者这样解说到。同时储总监也表示未来五年内，能否在IPC技术方面赶超国际知名品牌，还需要更多技术研发的支持。

　　蓝色星际在行业一直是以整体解决方案提供商，软硬件产品兼有的行业定位，从2006年开始做用户大联网项目，其后发展硬件配套设施，先进军金融业，随后是军队，还有司法，储培认为蓝色星际在这些对定制化要求和功能个性化要求较高的行业具有优势，因而在行业的拓展方面，蓝色星际一直在跑马圈地。

　　同时针对国内外品牌竞争，储培表示国外品牌在软件方面没有任何的优势，甚至出现衰败现象。因而，国内品牌应该努力在成像技术方面有所提升，去超越国外的品牌，如此，未来的国际市场将可能会是国内品牌的天下。

　　“蓝海”战略布局 做好专业领域

　　从2012年蓝色星际提出“金融级”概念到2014年提出的“蓝海”战略，蓝色星际前瞻性的市场战略规划一直备受关注，对此，储培表示“金融级”概念的提出是想将服务于金融行业的十多年的标准运用到更多的行业中去，“蓝海”战略也是希望蓝色星际在专业的领域做好专业的事情，蓝色星际认为不能靠单种产品或解决方案把客户的所有问题都解决。

　　在特定领域做好自己的事情，蓝色星际不只是这样想，也是这样做的，在渠道市场方面，蓝色星际也仅锁定几个关键行业，尽管“蓝海”计划是想把蓝色星际的产品布局到全行业中去，但同时也保持着清醒的行业定位，相比其他行业，蓝色星际更侧重于把专业领域做精做专。金融行业是蓝色星际起家的行业，尽管在当时拓展金融市场时，蓝色星际走了不少弯路，但目前来看，储培认为这些弯路都是值得的。

　　在2013年，蓝色星际在北京银行的大连网项目获得了“优质工程”，因其满足了北京银行对人员统计功能定制化的需求，除此之外，还有银行取现监控布设，与银行的日常管理结合，包括金库和运钞机的具体情况系统都能准确迅速反应。

　　应用行业新技术 铺发展之路

　　云技术是行业发展趋势，众多企业对云技术进行研发应用，据储培介绍，蓝色星际会在2015年把云服务做到蓝色星际整体服务中去，目前与微软谈定了云服务的合作项目，并把它定位为“星际云”，此次展会中也展示了，但产品目前还处在试运行阶段。蓝色星际希望能把云端产品运用到特定的行业当中去，检验它们的稳定性。去更多的满足类似金融、军队等对数据具有安全性、保密性等要求较多的行业。

　　在智能应用层面，蓝色星际则主要针对金融行业，谈到智能概念，储培说：“智能是大家不可丢弃的一个趋势，因为越来越大量的数据，如果没有智能，那是不可想象的，这两年智能的概念已经不是主流了，大家谈论的会少一些，因为智能的概念已经被转换了，出现了概念的延伸。这两年智能的概念已经不是主流了，大家谈论的会少一些，因为智能的概念已经被转换了，出现了概念的延伸，这也是智能概念的落地表现，把智能真正融入到更多的产品中去”。

　　蓝色星际目前已有14年的发展历史，经历了安防行业发展的不同时代，在特定的行业里已有相应的知名度，而随着行业的不断发展，蓝色星际也希望能再其他行业打开市场，进一步提升知名度，在应用新技术的同时，也将尝试新时代的宣传模式。最后，储培表示在未来发展上，企业要走在行业的前端，必须要清楚未来发展方向，并把路铺好。