施耐德电气：创新应用，智慧安防——访施耐德电气中国区副总裁、能效及楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文先生

　　2014年10月28日第12届安博会在北京新国展正式开幕，此次展会吸引了来自67个国家500余家安防企业参加。施耐德电气旗下安防品牌派尔高(Pelco)携全新产品参加了此次展会。派尔高通过线上线下的全景体验，展示了全面升级的安防监控产品、行业应用和解决方案，以及智慧楼宇和智慧家居的一体化解决方案。千家网记者在展会上采访了施耐德电气中国区副总裁，能效及楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文先生、能效与楼宇事业部视频监控业务部市场部高级经理任磊先生以及能效及楼宇事业部北方大区负责人，高级销售经理毛洪亮先生等三位高管。

　　施耐德电气在展会上，首先向记者介绍的就是派尔高针对不同行业和应用推出的三款新产品：Evolution 360度全景摄像机、Esprit 1080P高清傲视云台摄像机、iWIS 1080P超低照度摄像机。针对这三款新产品，产品经理任磊先生说：“Evolution 360度全景摄像机是派尔高针对安防市场对全景监控的全新需求，率先推出的一款行业领先的全景摄像机产品。这款产品主要针对建筑内对图象有高清要求的场所，该系列产品不仅支持500 万像素和1200 万像素，还具备独有的3D 专利图像矫正技术，确保画面品质更清晰、色彩还原更真实。另外，一些平安城市的路口也是使用这款产品的最佳场所，全景宽动态可以满足全天候各种光照环境应用。这款产品不仅能帮助客户提高录像查找效率，减少录像查找成本，快速响应突发事件，还有效避免了多平台端投资造成的资源浪费。而Esprit 1080P高清傲视云台摄像机是以前行业标杆傲视模拟的升级产品，此次新一轮的技术革新，不仅全面提升视频图像质量，更帮助设备运行更加稳定，画面监控更加精准。高度集成的工业和机械设计让其拥有更优异的定位和转动性能;并内置30倍光学机芯，助力客户获取更远更广更清的图像;同时，内嵌多种智能分析模块，可更加便捷地满足客户业务部署需要。-iWIS 1080P超低照度摄像机针对中国本土市场客户需求，在光线不足、复杂强光等各类严苛光照条件下，依然能确保获得清晰视频。”

　　Esprit 1080P高清傲视云台摄像机

　　“中国原创(China for China)”是施耐德电气一直坚持的市场战略，在此次展会上，“中国原创(China for China)”依然是主要的宣传点，曲文书先生向记者介绍说，去年在深圳安博会施耐德电气提出了“中国原创(China for China)”的策略，在今年的展会上依然是品牌强势推进的策略。这是因为通过一年的实践数据，非常好的说明了这个策略的正确性。在现场，曲书文先生用“432”的数字排列跟大家分了享这组数据。“4”是指业务增长速度：第一个“4”是派尔高今年整体业务超出市场预期200%速度增长;第二个“4”是IP产品是超过100%的速度在增长;第三个“4”是“中国原创(China for China)”，截止到今年九月份的时候，比去年同期有200%的增长;第四个“4”是派尔高后端管理平台的销售增长速度超过前端摄像头的增长速度。“3”是指三个明显提高：第一个是员工相比去年士气明显提高，第二个是合作伙伴的信心度明显提高，第三个是最终客户满意度明显提升。至于“2”，是指两个见成效：第一个是“中国原创”的行业策略，通过这一年的实施是初见成效;第二个初见成效，是以解决方案为模式的营销初见成效。“总的来说，效果非常不错，所以在今年的展会上，‘中国原创’依然是我们主推的策略。”曲书文先生总结道。

　　施耐德电气中国区副总裁，能效及楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文先生

　　目前的安防市场，一些国产民族品牌认知度非常高，对此，曲书文先生说，“一个行业有竞争才有行业的快速发展。我们非常喜欢安防行业的竞争态势，这样才能激发我们的团队更努力的工作。作为派尔高，我们从不忽视任何一个竞争对手，不论这个品牌的资本属性，这些年我们也看到了安防行业的快速发展，我们也在不断调整自己的状态并向着目标坚定前进，这样才能保证在激烈的竞争中不被淘汰。要做好自己，把握好自己的节奏。在竞争里面，丢失市场份额至少有一半是由于自己犯错造成的，同样赢得市场份额，至少有一半是我们竞争对手犯错造成的。所以我们最关键的是做好自己的节奏，就是应该知道在这个时间点上知道我们应该做什么。”

　　在此次安博会的展位上，派尔高除了展示了-一系列的最新产品外，还展示了其在机场、轨道交通和智能楼宇等领域的安防行业应用和解决方案。曲书文介绍说，“在未来，派尔高将会继续在公安、交警、机场、码头等传统大交通优势行业加大销售，同时也将进一步向商建楼宇等行业延伸开拓，并积极整合施耐德电气平台资源，拓展水利、石油石化、电力等工业领域，我们此次在展会上也展示了部分行业解决方案。通过这些布局，我们会让派尔高在中国的发展道路更加快速稳健，在目前安防产品热门领域，如平安城市、智能交通、高端楼宇等众多市场取得重大突破。”毛洪亮补充说：“除了为平安城市提供多样化的安防监控产品及行业应用和解决方案外，施耐德电气在智慧家居方面，也有不少产品和解决方案。比如，我们在现场模拟生活场景，通过手机APP远程访问ULTI Green无线智能家居控制系统，可以轻松控制照明设备、警报器、网络摄像头等家用设备，轻松保障住宅的全天候安全，而这些不同系统及设备均可自动适应环境进行节能，省时省钱，提升住宅的智慧能效。通过智慧家居控制系统将电气，多媒体和通信设备真正整合成一个易于操作的整体系统，带来极致便利的家居体验。”

　　关于派尔高

　　派尔高(Pelco)公司于1987年创立于美国南加州，在提供高品质产品、创新性技术和百分之百的客户满意度方面有着辉煌的历史。公司已成为视频和安全行业中最受欢迎的产品供应商。派尔高的迅速崛起引起了施耐德电气集团的注意，从2007年起，派尔高(Pelco)成为了全球能效和安防管理专家——施耐德电气集团的一员。派尔高(Pelco)和施耐德电气联姻之后，在基础设施和安防领域拥有独一无二的实力，为客户提供其他公司难以望其项背的解决方案。派尔高(Pelco)在全球拥有大约2,200名员工，其经销商遍布130个国家。