爱家维纳斯开启你的智能家居梦想——访索科特总经理黄广宇先生

　　编者按：十多年前，有一个从事智能家居行业市场工作追梦人，一次偶然机会让他接触了维纳斯计划，他深深的被维纳斯计划的理念和蓝图吸引，并在维纳斯计划思想启发下创办了爱家维纳斯品牌。这个追梦人就是爱家纳维斯创始人黄广宇。那么爱家维纳斯是一个怎样的品牌?爱家维纳斯的商业模式、产品研发、代理政策又是如何的呢?带着这些问题，千家网记者在上海国际智能建筑展现场有幸采访黄广宇先生。

　　索科特总经理 黄广宇先生

       千家网：据我们了解，索科特在智能家居行业里面沉淀了许多年，请给我们简单介绍索科特?(产品、企业)

　　黄广宇：索科特成立到现在已经10年了，这十年是沉淀更是考验;是探索更是挑战;公司在2004年成立时就专注于智能家居产品、系统的研发和生产，从一开始的研发输出到后来的国际品牌代工，从强调产品功能到强调用户体验，从重视单品品质到重视系统可靠性;再到后面的打造自主品牌，服务市场服务合作伙伴;一路走来，最终形成了引领市场的爱家维纳斯品牌和我们独有的商业模式;

　　千家网： 在本次智能家居展上带来了什么新产品，作为这几年参展商，今年索科特从产品到项目渠道上和去年比有什么变化?

　　黄广宇：本次展会我们带来了涵盖智能家居应用的6大品类一百多款产品;款款都有特色，例如开关类，爱家维纳斯针对不同年龄层不同人群推出了左岸、伊甸园、索菲特三大系列;每个系列都包括了智能和非智能，开关插座、调速器、接线柱、接线盒、地脚灯等全覆盖，保证用户从智能到非智能做到一站式采购，方便用户的同时也为合作伙伴带来更多效益。

　　对于渠道，爱家维纳斯以充分成熟的商业模式为基础，强调对渠道合作伙伴的服务和支持，例如免费建店、铺货支持、营销支持、培训支持等，根据合作伙伴的需要，我们还可以帮助其建立下游渠道，保证无渠道、无人员等“零起点”的伙伴也能快速上手，款速盈利。

　　千家网：当初是以怎么样的理念去树立“爱·家维纳斯”这个品牌，目前整个品牌的运营情况怎么样?产品和解决方案覆盖了哪些领域?

　　黄广宇：爱家维纳斯品牌缘起于1999年比尔盖茨的“维纳斯”计划，所以我们的理念也与“维纳斯计划”一脉相承，维纳斯计划的核心是“关心人类所需与让环境回归自然”。在智能家居世界，爱家维纳斯就是为客户创造舒适便捷安全的家居环境。因此，爱家维纳斯的产品和解决方案也是围绕着“人”的需求，覆盖了从灯光、电器、门窗等居家设施的控制到安防监控、再到环境监测等居家生活的方方面面。真正为用户营造出完美的居家体验。

　　我们的目标是做智能家居的第一品牌，目前，随着行业的高速发展，爱家维纳斯品牌也被越来越多的合作伙伴和终端用户所认知，相信我们的目标也很快会实现。

　　千家网： 据了解，索科特在大力发展渠道商，在渠道商的选择以及渠道商的资质上有什么要求，对与成功合作的渠道商、代理商，索科特是怎么保证产品质量和提供技术上的支持?

　　黄广宇：我们计划在年底实现全国100家爱家维纳斯专卖店的目标，因此在渠道招商方面做了比较大的投入，给合作伙伴提供了众多的支持;对于合作伙伴的要求重点主要在品牌认同和其自身商业口碑、信誉方面;其他方面相对宽松;对于技术支持，我们有定期的技术培训和销售培训;对于品质保证，我们在合同上载明的是：智能产品半年包换，5年保修，终身维护，非智能产品执行12年质保。

　　千家网：索科特多久会举办一次类似于SCS智能家居控制系统这样的培训会议?经销商对于这种培训的反馈意见怎么样?

　　黄广宇：SCS系统培训在公司总部一般是每月1期，除此以外，我们也会根据情况派专业人员到学员所在城市开展培训，以方便更多的学习者。

　　根据每期培训的反应来看，参训学员基本都能满意而归;虽然SCS系统是一个功能强大，软硬件结合的可无限扩展的智能系统，但老师在授课时都是边讲边指导学员操作，采用这种生动的培训方式来保证学员“学到即做到”。高效率的将知识快速转化为能力。学员非常享受这种方式，同时根据我们对受训者的后期回访，发现培训对他们的实际工作意义重大，工作中所用的基本都是在培训时所学的。

　　采访后记：作为“爱尚智能家居”的倡导者，爱家维纳斯产品解决方案强调个性化、定制化，深受用户喜爱。自创立品牌起，一直以精致的设计、出色工艺主打高端市场，以极具竞争力的合作政策、市场支持与经销商携手并进，以注的品牌理念打造“爱尚”智能家居的领航者。相信爱家维纳斯统一品牌、统一形象、统一销售方式将打造出一家“智能家居的麦当劳”。

　　参考：SCS系统是实现智能家居自动化控制的管理系统，可对智能家居硬件系统进行科学人性化的管理和控制。该系统是由99年微软“维纳斯计划”的亲历者所创立并发展的。她拥有友好的人机交互界面，美观大方、布局合理、操作便利，控制功能涵盖智能家居的各个模块;系统的可扩充性和个性化定制等优点使她一直处在行业领先的地位，经过多年的持续更新和市场考验，SCS系统已成为“优秀智能家居控制系统”的代名词。

　　维纳斯计划是一个创造新型的世界文明的蓝图，它的基础是关心人类的所需与让环境回归自然。维纳斯计划的构造提供给社会的更多样化选择，以最新的科学为基础，针对新时代的和平与维持发展的可能性。透过资源型经济的实施，以及众多的创新和环保技术直接应用到社会上，维纳斯计划的提议将极大地减少犯罪，贫穷，饥饿，无家可归和其他在今天的世界里许多紧迫的问题，创造一个充满爱的世界。

　　附：受访人个人简历

　　黄广宇

　　深圳市索科特智能设备有限公司总经理

　　他曾是富士康郭台铭点名的技术骨干之一。1999年比尔盖茨在深圳发布《维纳斯计划》，邀请了国内众多巨头参与。富士康也在邀请之列，他受老总委托以项目负责人的身份代表富士康参与了发布会。正是这次机会点燃了他关于智能家居的梦想。

　　他曾是金蝶集团的核心高管。在离开富士康后进入金蝶集团，在那里他从工程师成功转型为业务高管，为当时的金蝶国际做出了卓越的贡献，完成从技术到管理的转变和原始的积累;也为他以后开创自己的智能家居事业奠定了坚实的基础;

　　2004年索科特智能设备有限公司成立，次年，他凭借当时掌握的领先技术和资源使自己的公司与国际巨头松下电器达成长达10年的战略合作关系;此后几年，借助松下、西门子等重量级合作伙伴的资源和支持，率领索科特公司于2008年推出了领先行业的“4A系统”，在业内掀起一阵同行追捧的“4A”风潮。接下来的几年，随着技术大环境的成熟，他主导开发的智能家居系统也在快速迭代中成长和健壮。一切就绪后，他将自己的重心调到了营销上，以自己多年的经验对业内外众多营销模进行深入分析，不断尝试和调整，反复接受市场的考验，终于形成了自己独有的商业模式;完成了从产品运营到品牌运营的又一次飞跃。

　　他以敏锐的目光预见了智能家居行业;他以坚定的信念在这条路上走了十年。他是家居智能化的实践者，他是这个行业成长和发展的见证者;他是爱家维纳斯品牌的创始人黄广宇。