主动出击，迎接智能家居发展机遇——专访科力屋董事长覃炳宽先生

　　编者按：目前，金融、移动互联网、电商、社交网络等产业近一步融合为传统产业提供更多创新和变革机会点，由工业自动化延伸到家庭的智能家居产业也不例外。尤其是软硬结合轻量化智能家居单品火热，如Nest、Dropcam等，使得智能家居概念备受互联网巨头、风投等关注。对于拥有十多年产品研发经验和丰富智能家居产品的科力屋而言，面对智能家居行业在互联网冲击下变革、消费者个性化需求，他们将有怎么看法以及转型布局呢?

　　个人简介：

　　41岁，电气自动化专业毕业，曾就职于某著名企业并从事PLC软件开发、维护及培训工作，2000年开始将工厂自动化控制理念移植到智能家居产品研发并不断改进，成功研发了适合智能家居的系统总线，2002年组建专业团队并成立科力屋智能科技有限责任公司，至今一直从事智能家居产品研发和营销工作，与团队一道把科力屋打造成一个国内智能家居行业的知名品牌。

　　记者：据了解，作为一家有十多年智能家居产品研发经验的公司，科力屋拥有丰富智能家居产品理念和解决方案技术，这次展会上主要展出哪些亮点，请给我们简单介绍一下?

　　覃炳宽：确切的说，本次参展是科力屋自成立以来第一次正规参加智能家居专业展会，十多年历程，科力屋一直在利用产品良好品质而实现的口碑式自我滚动发展。我们有着广泛的用户群和忠实粉丝，今天展出的产品都是科力屋历年来由众多用户体验反馈和科力屋研发人员集体智慧的结晶，每个产品都有着与众不同的设计理念和实现方法。今天我主要介绍最近面市的一些产品和功能：

　　1、 “智能生活微信跟踪”功能：该功能实现了户主将自己关心家居生活中的任何信息都能以微信提醒模式主动推送到用户手机，使家居健康生活完全掌控;

　　2、“保姆型语音控制”产品：该产品具有即插即用的功能，属于无固定人语音控制，也就是说只要会讲普通话就可以使用，适合于放置在床头等地方使用，说它是保姆那是因为我们随时利用语音唤醒它而实现了动口不动手的简便操作模式;

　　3、“轨迹触控面板”产品：科力屋智能面板功能强大，完全实现一面墙只需要一个面板就可以控制家庭所有设备，但是对于老人来说，其操作适应性相对较差，所以轨迹面板的面市主要是兼顾老人适应性，对于老人来说，轨迹面板操作区域比普通开关面板更大了，对于年轻人来说，他可以预设各种轨迹实现一键情景的智能控制需求;

　　4、“系统仿真器”产品;本产品只提供给科力屋代理经销商、工程商，该产品的出现，将彻底打破了只能现场调试智能家居系统的限制，代理经销商、工程商也可以随时随地设计和调试目标方案，提高了代理经销商、工程商的工作效率和技术成本投入，也为科力屋推进标准方案的工作提供了良好的基础。

　　记者：自2013年来，轻量级智能家居十分火热，受到互联网巨头、风投等关注，你是怎样看待这种智能家居发展新模式?对于此发展趋势，科力屋将面临怎样机遇与挑战?

　　覃炳宽：科力屋十多年坎坷经历，面对市场忽冷忽热的现象已经习以为常，对于智能家居，2006年，中国市场上也曾经有过百家争雄的历史，而时至今日，一直经营下来的厂家已经寥寥无几。2013年过后，智能家居的概念似乎再度活跃，这跟受到互联网巨头、风投等关注不无关系，从正面去分析，他们的关注与介入，势必造成消费者的关注度提升，竞争也将更加激烈，但是智能家居的蛋糕做大了，不仅仅是科力屋，只要从事这个行业的任何厂家都将受益。从反面去分析，其实目前国内一些家电巨头早已介入智能家居行业，也许他们更有发言权，如果互联网这些巨头的介入，仅仅是为了争抢家庭互联网入口或者其他目的而以智能家居的概念进行过度炒作，那么这种发展趋势就很难预料。

　　记者：随着互联网、移动互联网发展，微信营销、众筹融资推广、电商预售等互联网思维营销深刻影响着智能家居发展，在你看来互联网思维是如何的?能否加速智能家居走进千家万户?

　　覃炳宽：互联网的特点就是信息的传递和分享速度快、成本低，在做一次营销也许就是挂个广告或者发一个发布会吸引大家的注意力，其中重要的还是一个用户群，微信、融资、电商本身就有知名度并积累了很多用户，有了用户关注，营销才能进行下去，在此之前很多人都不了解智能家居为何物，但是随着巨头不断加入，开始对这个领域的产品进行了宣传，我觉得这是一个利好机会，让更多的人了解智能家居，也加快智能家居走向千家万户的步伐。

　　记者：近日，种种动态表明小米将强势介入智能家居行业，“搅局者”小米来了，会对智能家居产品定价、生态建设等方面带来怎样影响?

　　覃炳宽：小米之前一直充当手机行业的搅局者，从一定的程度上看由于他的加入加速了国内智能手机的发展，让更多人花较少的钱能获取一部智能手机，这是一个不错的想法，说它搅局，其实就是说它搅了价格的局。小米面市几年了，但是却没有因为价格的原因而阻止其他手机厂家的成长，像国内华为、中兴等手机依然卖得火爆，同样它也没能完全影响到三星和苹果的价格，人家一样卖得很好，所以我认为小米加入智能家居不会给智能家居的定价有太大的影响，价格是价值的体现，价值是由倾注在上面的劳动成果和创新的载体决定的，只要一个产品能保持它的质量和创新，它定价高是理所当然，消费者会愿意花钱买同等价值的产品的。但是小米介入智能家居，对智能家居来说绝对是个利好消息，我也希望小米能够带动国内智能家居行业快速发展。

　　记者：在互联网巨头、品牌家电、创业团队纷纷涉足智能家居领域情况下，科力屋对智能家居市场发展有怎样预期和布局?

　　覃炳宽：科力屋自第一代产品面市到现在的第六代产品，除了互联网网站宣传，我们没有进行过一次系统的营销策划，所以业内很多人士说科力屋是只会“研发”产品而不会“营销”产品的企业。但是科力屋却一直能够以产品口碑效应保证销售业绩和影响力逐年递增的势头，在互联网巨头、品牌家电、创业团队纷纷涉足智能家居领域情况下，竞争将会更加激烈，我们也看到了危机，更是看到了商机，如今我们的产品链已经非常完善和成熟稳定。2014年上海国际智能建筑展拉开了科力屋主动营销的序幕，我们要让更多的用户接触和使用科力屋产品，同时也希望能和互联网、家电巨头取长补短，以共赢的合作模式共同开发这个诱人的智能家居市场。

　　采访后记：对于智能家居概念火热、“搅局者”小米到来，科力屋有着自己清晰定位和发展规划。在智能家居迎来变革与新机遇之际，基于十多智能家居产品研发经验、以产品口碑效应保证销售业绩和影响力逐年递增的势头，科力屋将主动系统的营销策划推广，让用户有更多渠道接触和使用科力屋产品，同时，加强与行业企业、家电巨头等合作。相信科力屋主动出击不断迎合市场发展需求下，将会给我们带来更加丰富、稳定可靠、安全智能家居产品。