领高清潮流 启动智能时代——访波粒科技销售总监刘杰

　　2014年6月27日，由广东省公共安全技术防范协会主办，广东省公安厅、广东省各地市视频办、技防办的大力支持2014广州国际安全科技应用博览会在广州琶洲国际会展中心隆重举行。本届展会以“智慧的科技建设安全幸福城市”为主题。展会包括提供定制化行业解决方案、与各供应商、集成商、软件商交流互动、7大行业专区(主题馆)+综合解决方案区等。

       深圳波粒科技股份有限公司携全线高清视频监控设备与行业解决方案盛装参加了此次展会。深圳波粒科技股份有限公司深圳波粒创立于2004年，是目前中国最具实力的安防视频监控设备研发生产企业之一，凭借强大的研发创新实力，打造出了全系列百万高清产品与解决方案，是安防百万高清新时代的领军企业。为此，千家网记者特意前往安博会现场采访波粒科技销售总监刘杰先生。

波粒科技销售总监 刘杰

　　千家网：请您简单介绍一下本届广州安博会波粒带来了哪些新产品和新技术?它们各有什么特点和优势?

　　 刘杰：在本届安博会上，波粒向客户展示了全系列百万高清枪机、红外机、宽动态摄像机、超低照度摄像机、高速球、液晶拼接屏以及网络高清解码显示器、数字集中监控平台服务器、红外高清车载云台摄像机、流媒体服务器等新产品，以及更具市场竞争力的智能高清产品，包括客流统计摄像机，透雾摄像机，8系列多功能红外摄像机等一系列产品，并带来了基于高清、智能等核心技术和行业应用需求的诸多系统解决方案。与其他同类型产品相比，波粒产品在低照度、网络延时、宽动态、透雾性几个方面的特点和优势相当突出，同时，波粒产品的高亮度、高画质、超清晰的视频画面也获得客户一致好评。此外，基于我们在算法方面的积累，实现了智能分析消耗处理器资源小，智能分析更高效，准确率更高。

　　经过多年的积累，我们在这次展会上也正式启动智能高清战略!2010年我们宣布是高清元年，2014年是智能高清元年!我们致力于不断提升视频处理、分析技术，为企业和消费者提供有竞争力的产品、解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

　　千家网：随着大安防大联网概念的普及，相比硬件设备，软件、系统和平台将变得越来越重要，各大安防企业也越来越重视系统平台能力，将成为未来发展趋势，您如何看待这个趋势?在系统方面波粒有怎样的规划?

　　刘杰：随着数字网络高清的普及，原有的模拟的产业链逐步被打破，新的数字网络高清的产业链正在建立和完善。随着数字网络高清市场认知度的提升，竞争逐步加剧，单一的产品供应商生存的空间越来越小，主流的厂家都在迅速的谋求转型，由单一的产品供应商逐步转向系统解决方案供应商。

　　在这次广州安博会上，波粒科技基于多年在压缩算法,3A算法.LINUX系统代码,设备驱动程序,网络视频监控等核心技术的积累,重磅推出的数字集中监控平台服务器采用波粒自有的WAPA-LINUX系统，志在打造最安全的系统平台，是目前各地平安城市项目建设的热门之选。

　　千家网：近年来，我们看到安防监控市场不断地发生变化，市场集中度越来越高，大部分市场份额被少数品牌所占据，请问波粒如何应对这种市场局面?对于未来几年中国安防市场的发展形势，波粒又是如何看待?

　　刘杰：我认为任何一个行业由不成熟到成熟的过程，也是由众多品牌向少数品牌集中的过程。安防市场集中度越来越高，只能说明安防市场越来越趋向于成熟!波粒科技作为国内最早从事数字网络高清底层技术研发，并最早产品化的高清企业，从当初我们一枝独秀到现在的遍地开花，我们对于数字网络高清的发展趋势早有一个清醒的认识，并认准了数字网络高清未来的发展趋势是智能化，并且基于我们在算法方面长久的积累一直在做技术储备，为未来的竞争积聚实力!在未来也必定会掀起智能化的浪潮。

　　智能化在安防行业已不是什么新鲜名词，波粒在行业内率先启动智能化按钮，是顺应了行业的发展趋势。为推动智能化时代，波粒也做了很多准备，包括已经在做智能化产品的研发。此外，波粒具有成熟完善的产品推广渠道，在全国有三百多个代理商，这些代理商和波粒合作多年，与波粒共同成长。波粒产品的创新也比较多，每隔一段时间就会推出一些具备市场竞争力的产品，能给代理商带来数年的巨大利润，摆脱市场的低迷和恶性竞争。从渠道建设来说，波粒在全国安防企业中是领先的，这也将是波粒率先推动智能化时代到来的优势之一。

　　千家网：目前百万高清市场竞争已经进入白热化阶段，产品利润率越来越低，很多安防企业开始面临着巨大的生存压力，请问，您是如何看待这种市场局面?安防企业该如何去应对?

　　刘杰：高清今天的局面其实是必然的，只是早晚的事情，作为芯片公司他们不会希望行业只有少数公司做，有技术门槛也最终会变成没有技术门槛。波粒是一家研发型企业，在应对这种白热化竞争的时候，相对比较灵活一些。首先，波粒做了很多差异化的产品，产品系列比别人更全，从经济型、专业型到高端型，工程机、渠道机、摄像头、摄像机、解码器、平台、解码矩阵、解码高清夜间监视器等系列都有。通过产品线拉长，不断推出具有特色的产品作为市场利润增长的支撑。其次，波粒还为客户做功能上的量身定做，而在产品的性能上又领先于同类厂家，这样在产品价格上就能占到优势。此外，波粒高清产品在码流、延时、夜间清晰度上性能优势明显，这些都是避免恶性竞争的手段。

　　性能的差异化是很难被模仿的，我们在底层的技术研发上摸索得比较深入，波粒的摄像机、录像机平台的软件，以及LINEX操作系统、网卡驱动、自动白平衡、自动曝光、自动聚焦等都是独立研发和编写的，因此波粒有雄厚的研发实力来进行创新。”

　　千家网：从本届广州安博会可以看出波粒在安防市场布局上有一些转变，能否介绍一下波粒在视频监控的战略发展方面有哪些新的规划?

　　刘杰：波粒科技自从2006年启动数字网络高清战略开始，对市场就有一个清晰的认识和规划，在目前市场竞争状态下，我们也按照我们既定的方向迈进。逐步从单一产品供应商转向系统方案解决供应商，加强了细分行业的需求跟进，通过智能化、定制化、差异化持续为我们的客户提升附加值，摆脱品牌同质化、产品同质化、功能同质化的低价竞争!依托操作平台正式启动智能化战略，持续为合作伙伴提供价值!