兼顾现实与未来——小议安防产品的蓝色布局

　　经济学中有一条著名的蓝海战略，强调在竞争中要突破狭窄视野、注重全局，以前瞻性的眼光从未来市场的需求出发，以更加合理的产业布局进行市场发展。实际上，在安防市场，近些年来也有许多企业在遵循蓝海战略的相关规律，进行产品的布局及相关战略的规划。这其中，业内知名的安防整体解决方案提供商蓝色星际在规划产品时采取的“蓝色布局”，就是一种典型的蓝色战略的产物。

　　IPC：兼顾未来与实用的均衡化布局

　　在安防行业，IPC特别是网络高清IPC已经成为一种发展趋势。在这个领域，国产IPC产品在一些中低端产品上已经可以与国外品牌一较高下。但是在高端市场，国产IPC与SONY、AXIS等一线国外厂商还有一定差距。从长远看，如果不在高端产品上尽快赶超国外厂商，未来中国厂商在这个领域的竞争必然会处于下风。关于这一点，蓝色星际总裁肖刚早就发表过“制高点取胜才能真正打赢IPC产品线”的言论。蓝色星际在制定自身的IPC发展战略时，也是从中高端产品开始研发。

　　比如曾经获得过“创新产品优秀奖”的智能高清枪型网络摄像BSR-IM2111-B0507以及BSR-IM2111-B0501等产品，在各种场景下视频表现的均衡性、在宽动态的拖影处理、低照效果、低照度下的强光抑制等关键指标以及ABF 自动后焦等方面与国外产品相比已经不相上下。进入到2013年，蓝色星际在高端产品技术方面又有了大幅度的提升。通过大量现场实际场景测试和深入研究，IPC的视频质量在逆光、背光、低照度、复杂光源等场景下进行了优化，获得了更优、更稳定的视频画面。这使得蓝色星际在国内一些关键行业(如金融、军队、监狱、机场、政府等)的高端产品需求方面占据了相当的优势。同时，也为未来中高端IPC市场更为激烈的竞争奠定了基础。

　　但与此同时，我们也会看到，目前国内对于IPC的需求更偏向于中低端，普通中小企业客户的需求量更大。为了满足他们的需求，蓝色星际也在开发相关中低端的产品。2013年第三季度末，蓝色星际100W高清红外枪机和红外半球得以发布，该系列IPC采用全新的外观，具有红外、低照、数字宽动态、IP66防水等特点，支持PoE供电，填补了原有IPC产线中低端层面的空白。至此，蓝色星际的IPC形成了高中低较为均衡的布局。而且，由于在高端产品上有了足够的技术积累，使得蓝色星际的中低端产品呈现出极高的性价比，在同类产品中也具有了极强的竞争力。

　　NVR：与行业兼容的高清化发展

　　目前，视频监控行业已经进入了全网络化时代和高清时代。这种网络高清监控在前端的核心产品是IPC。在后端存储的核心产品则是NVR(Network Video Recorder即网络视频录像机)。近几年，为了使NVR产品符合网络高清的发展趋势，许多厂商一直在研发所谓的高清技术。但是，高清技术在提升图像质量的同时，往往会造成网络传输的负担，而国内的现状是各地网络发展并不均衡，很多地区的网络吞吐能力有限，一些高清的NCR产品技术虽强，但实际上并没用武之地，这也使得近几年中国高清市场的增长速度和份额远远比不上传统模拟系统。

　　为了解决这样的问题，蓝色星际在NVR方面创新的推出了具有双码流回放技术的G5系列产品。在不额外占用硬盘资源，保证画面播放连贯的前提下，能提供低码率子码流满足远程网络传输的需要，即使是在低带宽情况下也可以查看流畅的录像视频。而另一方面，为更好的支持高清监控，G5系列产品全面配备双千兆网口，也能满足大容量高清接入存储的需要。目前，G5系列NVR/HDVR产品在行业内已初现优势，而7月中旬发布的71系列NVR/HDVR使得G5系列更加丰富，尤其是在和前端的IPC接入方面，市场上大部分拥有ONVIF协议的IPC产品已经基本做到可直接接入。而且在和私有协议IPC接入方面也有突破，目前已经和正在接入的私有协议包括Sony第五代、第六代;松下;三星;海康和大华。这种和前端各种IPC高度的兼容性，以及与现有行业网络现状相兼容，又能满足未来市场需求的特点，使得蓝色星际的NVR产品具有了更强的竞争力。

　　DVR：现有市场潜能的二次开发

　　随着第三代网络视频监控的兴起，技术含量相对不高的DVR产品逐渐不被业界所看好，甚至很多业内人士预测DVR未来将很快走向消亡。但实际上， 尽管市场上目前出现了NVR逐渐开始取代DVR的趋势，但因为DVR的成本优势、简单易用和长期培养的用户群使得DVR会在相当长的一段时间内还不会从市场上很快消失。尤其是目前，有些厂商在DVR产品上融入了更多云计算技术和智能分析技术，使得DVR了更多可开发的市场空间。

　　针对这种现状，蓝色星际对自身的DVR产品进行了全面平台升级，不仅延续了原Limit平台的稳定、易用等特点，还拥有960H录像分辨率，转码回放，HDMI视频输出，零通道编码，图片录像，千兆网络等功能，大大提升了新系列产品的市场竞争力。而且，在9月下旬，经济型2100AE系列产品正式发布，填补了DVR产线在中低端方面的不足，为渠道销售提供了更有利的产品保证。

　　总体来看，蓝色星际的产品布局，在前端有高中低相配合的IPC产品系列，在后端有面向未来的高清智能化NVR产品，也有能充分开发现有市场潜能的DVR产品。这种蓝色布局，从未来市场的需求出发，兼顾现实与未来，无疑更加的合理!