合作共赢　开创崭新局面

——访同方泰德渠道部经理马少波　珠海优华总经理助理刘耀宇

　　第十五届中国国际高新技术成果交易会（以下简称高交会）已于2013年11月16日至21日，在深圳会展中心隆重召开。深圳高交会是中国规模最大、最具影响力的科技类展会，此次展会汇集了国内知名高新技术企业，同方泰德也携自己的楼宇自控产品出席了本届展会。在展位中千家网记者有幸采访了同方泰德渠道部经理马少波先生和珠海优华总经理助理刘耀宇先生。

同方泰德渠道部经理马少波先生（左） 珠海优华总经理助理刘耀宇先生（右）

　　同方泰德作为国内一家民族企业，接触楼控的年头已有许久。早在1995年同方泰德还未上市之前，就已经有了自己的控制系统，在2005年通过资本运作，在新加坡成立了分公司，引进了高端的楼控产品。据同方泰德渠道部经理马少波介绍，同方泰德对楼宇自控有着一种深刻的情节，在公司所有的产品里，楼宇自控系统被他们看作是一种核心的解决方案。据马总介绍，从产品的技术上来讲，同方泰德的楼宇自控产品与三大家（西门子、霍尼韦尔、江森）都相差不大，另外，同方泰德的特色还在于有着强大的品牌、工程公司、工程渠道，使得同方泰德的产品在推广之中有自己相对独立的模式。

　　物联网和云计算作为新兴技术，在楼控行业颇受关注。当被问及到对此类技术的看法，马总表示：物联网和云计算在楼宇自控的销售和应用模式里占非常重要的作用，如果单从产品上来说，楼控产品的同质化现象很严重。但同方泰德有节能部门，通过云计算中心，把全国各地做的节能项目，包括楼宇自控，进行集中的控制、管理、筛选，建模，给客户进行一些运营方面的指导，可以说，这是一个尖端的层次。

　　当谈到2014年同方泰德的一些战备准备时，马总表示：渠道建设是明年的一个重点，同方泰德会在渠道建设上做一些强力的推进。借鉴别的合作伙伴的力量，为同方泰德作一个更大范围的推广，把同方泰德的技术与大家共享。另外，明年还会成立一个华南中心，将来会慢慢的演变成分公司，这一策略既是配合公司的资本动作，又是适应产品进一步发展的必要性。

　　其实，在华南地区的市场布局，同方泰德在今年就已经开始陆续实施。同方泰德选择了与华南地区的珠海优华节能技术有限公司进行战略合作。当谈到双方的合作问题，珠海优华节能技术有限公司董事兼总经理助理刘耀宇表示，同方本身是国内楼宇自控和节能行业的老大，有一系列的资本资源、全面的产业链资源；珠海优华隶属于珠三角，属于建筑节能行业，需要一个高端的产品和技术品牌的支撑。通过近几年的寻找，两家企业的高层通过深度的交流和沟通，逐步达成共识：同方泰德是一个全国性的公司，需要在华南地区有一个强有力的市场，而优华则需要有一个国内强大品牌的支持。这样，两家企业自然就走到一起了。另外，我们都知道，长期占据国内楼宇自控系统和节能控制系统的都是国际品牌，但同方自从进入行业以后，一直在主打自己的国产品牌，同时通过资本运作，把同方系列的产品也逐步推向国际化，可以说，同方泰德的产品是东方的智慧加西方制造技术的结合。这样的话，同方的品牌实际上已经是一个国际的高端品牌，对于优华来讲，需要支撑民族工业，同时更希望同方泰德的产品在华南市场上能够占据更大的市场份额。

　　通过采访，记者了解到，珠海优华本身也做楼控，主要是侧重于以节能为主的楼控。与同方合作后，更多的楼宇自控会结合节能的多元化经营，围绕建筑方面产品的量也会相应增加。目前，优华作为同方泰德在华南运营中心的一个管理者，主要负责售前、售后一系列的产品供应和整个华南市场的管理。

　　节能作为楼宇自控系统中重要的一部分，如何能将二者更好的结合，将起到关键作用。就这一问题，刘耀宇表示，传统的楼控系统与节能控制系统是分立的，这样就容易形成信息孤岛的现象。很多的楼控是基于一个环境的参数、复合参数的采集，进行自动化的控制。结合节能，通过对建筑的能耗数据进行采集、挖掘、分析，把楼控系统置入这种经过深度挖掘的能耗信息，这样就解决了信息孤岛的，就可使楼控系统更有效的，更偏向于节能。

　　采访临近尾声，马总和刘总都共同表达了二位对这一战略合作的美好期望。优华通过同方泰德这个国内高端的大型企业的技术产品支撑平台，能够迅速的做强做大，同方泰德通过优华同时也会获取在华南地区的市场资源，扩充自己的市场，可以说，这是一个共赢的合作。在此，我们也祝愿同方泰德与珠海优华在今后能够取得更加卓越的成就，在战略合作方面能够更上一层楼。