携科技之长远 创城市之未来——访西门子城市基础设施与城市业务领域亚太总裁肖松博士

　　2013年11月8-11日，中国国际绿色创新技术产品展（简称“绿创会”）于广州举行。在此次绿创会上，西门子基础设施与城市业务领域综合展示其在楼宇科技、轨道交通、交通物流、中低压、智能电网等城市基础设施方面的前沿技术与先进理念。与此同时，凭借西门子先进的绿色楼宇解决方案，广交会会馆成为2013绿创会最大可持续发展示范项目。千家网记者与来自全国10多家知名媒体走进西门子基础设施与城市业务领域，探访西门子基础设施与城市业务领域亚太总裁肖松博士，揭开西门子基础设施与城市业务领域发展壮大的奥秘。

西门子基础设施与城市业务领域亚太总裁肖松博士

　　城市，蕴含着无限的经济可能，以它超凡魅力吸引着我们，人们在这里追逐梦想、享受生活；城市，也消耗着全球三分之二的能源，并制造了70%的二氧化碳。在城市化加速发展的今天，城市比以往任何时候都需要可持续发展技术。顺应时代需求，西门子基础设施与城市业务领域成立于2011年，为城市轨道交通、物流运输、配电、智能电网、楼宇等基础设施及城市可持续发展提供全面的产品、系统、解决方案及服务。

　　绿色科技，助力中国新型城镇化建设

　　凭借着西门子在城市基础施与城市业务领域的领先科技与丰富经验，西门子城市基础设施与城市业务领域正处于快速发展中。“新型城镇化将是中国经济增长新动力点，其带来的不仅是基础设施投资的增长，最重要还带来消费增长。西门子基础设施与城市业务领域五大集团将助力中国城市打造更环保、更宜居、更具竞争力的未来。”在与记者交谈对未来中国市场发展愿景，肖总对基础设施与城市业务领域在中国发展充满信心。

　　其一，城市需要可靠能源供应、更加智能控制，使得整个城市能源消耗能够降低、电网得到控制，这为西门子中低压集团及智能电网提供可靠利好的环境。

　　其二，从目前城市发展来看，有实力城市开发地铁项目，实力稍微欠佳的，开启轻轨项目。如果区域进一步加强合作，可以开启城际轻轨，促进城市群形成。因而，政府牵头的城市交通网完善为西门子轨道交通、交通与物流两个集团提供巨大潜在市场。

　　其三，现在不仅民用住宅大幅度增加，而且大规模商业楼宇也在不“崛起”，如超级购物市场。这些大规模楼宇商业不仅分布在一线城市，正在向二三线城市蔓延。中国城镇飞速发展同时，推动绿色、智能楼宇发展成为政府重要政策之一。西门子楼宇集团携绿色产品、系统、解决方案打造绿色建筑，引领绿色城市发展。

　　在采访中记者了解到，西门子几大集团业务、技术在广州得到充分体现。广州地铁是最先引进西门子技术的，广州W酒店等标志性建筑也展示着西门子新技术及解决方案。2013年上半年，西门子为广交会展馆A区的暖通空调系统以及A区的部分室内外照明和照明控制系统进行节能改造和系统升级。据了解，该项目是国内单体建筑节能改造最大的一个项目，根据合同能源管理协议，西门子承诺改造后的广交会馆每年节省用电不低于270万度，折合每年实现年节能收益约250万人民币。整个合同能源管理项目将历时5.5年，预计于2019年完成。届时，广交会展馆将成为广东省乃至全国大型公共建筑的节能典范。

　　此外，肖总表示西门子希望通过与当地政府合作，将西门子先进产品、技术、解决方案引入到中国城市建设当中，为城市建设提供更加智能、绿色解决方案。在参展绿创会期间，肖总还特意到珠海与相关负责人探讨珠海的绿色交通网、城市智能化控制等的建设，希望交通信息综合服务平台在珠海能够实现，以及对珠海已有办公楼及耗电设施进行节能改造，打造低碳、宜居的绿色珠海市。为了更好促进西门子先进产品、系统、解决方案广泛应用到中国一线、甚至二三线城市中去，西门子将主要通过与第一批试点性城市合作，将西门子与城市相关绿色智能产品、技术、方案、服务发挥到智慧城市建设中，以这些城市做为典范，推动中国二三线城市往更环保、宜居、更具竞争力方向发展。

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　　万众一心，创城市之未来

　　“西门子基础设施与城市业务部门成立于2011年，一个新组织最大挑战是给组织定一个清晰方向、以及把团队凝聚起来为同一目标而奋斗。”肖总谈及带领业务部门最大挑战时说，为此，2012年西门子下了很大功夫做好西门子软实力建设。

　　据肖总介绍，在此次软实力建设中，首先定义业务领域所处市场环境，了解西门子应该以怎么样文化驱动组织及业务。其次，把不同层面员工参与到建设中，通过大家建议来参与组织西门子业务。最后经过大家努力，定义出西门子基础设施与城市业务领域核心价值观。

　　对于西门子基础设施与城市业务核心价值观主要为：第一个，勇往直前。作为西门子员工应首先注意到如何提高自己速度，这速度包括对市场、客户反应速度。第二个，协同合作。西门子要走得更远，只有作为一个团队才可以走得更远。第三个，务实尽职。希望每个员工踏踏实实做好自己本分工作。第四个，突破创新。西门子不仅仅是要把最新技术带到中国中来，而且要把最新的技术在中国市场上发挥得最好。

　　最后，肖总信心十足表示希望通过加强西门子基础设施与城市业务领域软实力提高，与硬实力结合，万众一心创造中国城市美好未来。

　　智能技术，打造绿色、节能楼宇

　　节能减排工作在全球正受到越来越多重视，作为能源消耗大户，楼宇占据全球40%以上的能耗，其能效状况也备受城市关注。数年来，西门子一直致力于环境保护和提高楼宇的能效。

　　西门子楼宇科技集团有两大块业务，一块业务是楼宇智能产品部，主要是为客户提供其需要产品；一块是专门做楼宇智能解决方案的事业部。例如琶洲展馆最后实施主要由楼宇智能解决方案部门进行实施。据肖总透露，西门子楼宇科技集团每年承接项目有50个左右，主要分布在写字楼、工厂等大型建筑。

　　今年国家一号文件转发了国家发改委、住房城乡建设部《绿色建筑行动方案》，紧接着各省政府也发布绿色建筑行动方案，其中对于既有建筑节能改造放到重要位置。可见，旧楼节能改造存在巨大市场。肖总分析其中巨大发展空间，同时也表示中国节能改造还存在一些困局，主要有：一、节能改造模式的认可度还有限。二、能真正做好节能改造的公司并不多。三、楼宇建筑拥有者对节能改造动力不足。对此，记者都觉得更好推进中国绿色建筑行动还需要政府转变观念、企业以及社会更多力量加入。

　　面临日益增长的能源消耗，不断攀升的能源价格和更为严峻的资源短缺，社会对智能、联网楼宇需求不断提升。并且随着经济加速发展，生活水平不断提高，人们对面用住宅个性化需求在不断提升。可以预测，中国智能楼宇与智能家居这块市场将比国外更大。据了解，除了别墅，高端楼盘等对智能化需要也不断攀升。肖总告诉记者，现在很多开发商希望把西门子楼智能楼宇控制，如窗帘自动关闭、灯光自动开关等可以通过自己手机来移动控制，以此来作为高点楼盘一大卖点。交谈中得知，2011~2013年西门子在智能楼宇这块业务是成倍数增长的。

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　　加强渠道广度及深度建设

　　西门子基础设施与城市业务领域产品组合非常广泛，产品解决方案涉及几十亿的大项目到几块钱产品；西门子基础设施与城市业务领域涉及客户范围也非常广，从中央政府、地方政府到民企。“西门子怎么样更好接近客户，怎么样去为客户提供更好服务，这些对西门子来说都是挑战。”肖总在与记者交谈中强调。

　　从肖总介绍中得知，为了更好提供服务，2012年西门子在渠道上做一些框架及结构上调整、整合，以使得西门子不同业务在渠道上有更多协同效益。举个例子，如西门子中低压集团、楼宇科技集团等都覆盖于整个中国渠道。西门子在2012年12月1号就把中低压集团、楼宇科技集团这两个集团的销售整合到一个平台上，统一管理西门子渠道。这利于提高员工积极性，以及使得经销商本身业务范围增大，利于协同效益形成。据了解，在过去一年西门子在渠道建设上走去很好一步。如低压，尽管还是以ABB、施耐德为主，但2013年西门子在市场上增长率是第一的。

　　与此同时，西门子有一套比较完善挑选经销商、代理商的流程，根据市场容量来设立代理商、经销商。与西门子合作的经销商、代理商，都可以感受到与西门子合作不仅能够有短期利益，而且具有长期利益。此外，借鉴领先者经验基础上，走具有自己特色渠道完善之路。首先，提高渠道覆盖广度、深度等，尤其重视如何完善一个城市渠道广度及深度。其次，西门子也在不断思考自己渠道建设道路，因为仅仅跟在别人后面，是不可能超越的，西门子渠道建设需要走***的农村包围城市道路以及特区政策结合起来。