专心一件事铸就矩阵专家——访红苹果总经理王伟平

   　新品出击 业内首家

　　红苹果行业内最早做高清矩阵的企业，如今高清产品领域里矩阵产品更加丰富了。本次安博会主要是带来了两类新东西：一类是更全面的系统解决方案，就是PE80的解决方案，另外一个就是PE70的解决方案。

　　王总说：“这次展会的亮点就是一些中型和小型的系统，PE70和PE5128的系统。其中5128这个系统主要是针对两块屏的解决方案，既可以当成独立的控制系统，又可以把它当成一个分控系统，或是客户端。主要应用在110指挥中心、小型工厂、商店、学校和社区，能够很好的满足客户的需求。PE70产品现阶段可分为4路和8路两个规格，这个系统不仅有IP的输入，同时还带有一路DVI的输入。这两个可以通过不同的组合，完成从小型到中型的解决方案，并且还带有拼接功能。所谓的拼接就是一台或多台设备的所有的输出实现同一个视频源的显示，并且多个显示窗口可完成同一画面组合显示，这是红苹果首家研发出来的。

　　细分市场 赢得竞争

　　在当前的安防行业，竞争非常激烈。对于中型企业，抓住目标市场，在细分领域有优势才能在得到市场的认可。王总告诉记者红苹果作为一个中型的企业，从一开始就紧紧围绕矩阵产品的发展来不断的增强自身的优势，深耕矩阵领域，无论从产品还是从服务上都能够做精细。红苹果一直都实行产品专业，营销多元化的发展路线，拓展中小解决方案应用市场份额。渠道采用两头并举的措施，办事处和渠道商双管齐下，办事处主要进行客户的服务工作，渠道商主要进行产品和项目的销售工作。因此，王总坦言寻找好渠道商是目前主要的工作。

　　IP后端的产品推陈出新快速，如今一代一代的更新，但是其在技术上还是不够模拟摄像机成熟，而IP网络摄像机目前在实际应用中还存在着一些技术缺陷。王总认为：“任何产品还是要用实力来说话，此外任何产品想要让客户接受在使用层面上越简单越好，由于技术的创新带来使用的方面是任何产品制胜的法宝。”

　　平安城市和智慧城市一直是安防企业重点关注的项目，也推动了安防行业的快速发展。智慧城市要通过网络把各个项目链接在一起而且要智能，这需要很多的接点。鉴于此，红苹果推出的即插即用的产品。即插即用本身就是智慧城市和物联网接点所掌握的技术，来公司产品的定位将朝着即插即用的方向发展，强调安装的简单。

　　专注领域 体现专业优势

　　民用市场是本届安博会不少厂商宣传的重点之一，各大厂商都相继开始进入该领域的市场。民用监控产品很大程度借助无线传输，无线监控的好处就是节省了布线的麻烦和可以随时随地的使用，但是比有线的成本高。王总说：“红苹果现在的应用市场主要是国内外的机场、码头等项目。民用市场是未来的发展趋势，面对的市场庞大，不排除将来会进入该领域，但是不盲从，根据实际情况找到合适的契机未来有可能向这个方向发展。”

　　王总向记者规划了红苹果的未来：始终如一的把自身定位的细分市场做好，把公司的优势主要是体现在专业，而专业就体现在一直做一件事情。红苹果这么多年，从我们开始到现在，无非是从模拟矩阵到数字矩阵。坚持在一个领域并经营好这块领土，这样才能赢得客户的信赖和良好的口碑，自然会形成公司的品牌。行业龙头才有可能做全方位的产品和服务，目前红苹果的规模和实力尚未达到那样的高度，但是专业做好一件事，做一个领域的领头羊，客户自然也会追随红苹果的脚步。