安居宝：多管齐下提升整体效应

       半年报显示，广东安居宝数码科技股份有限公司今年上半年订单达到了2.8亿元，比去年增长了42%。销售业绩的猛增与公司坚持的降价战略密不可分。同时也和公司完善的服务网点和规模效应息息相关。降价给安居宝带来的综合效应不言而喻。

　　全面发力培育多个经济增长点

　　据了解，公司上市前以楼宇对讲产品为主，上市后，公司主要把精力放在销售服务网点的建设和产品线的延伸。目前公司产品已由楼宇对讲延伸至线缆、监控、停车场系统等产品；截止2013年上半年，公司已在全国各地累计建立营销服务网点116个，通过发挥公司品牌、资金、营销服务网络的优势；整合配套资源所带来的成本优势；创新的营销策略等综合优势，规模效应将进一步扩大。

安居宝公司全景图

　　公司上半年预收帐款、订单、客户数量都有较大幅度增加。相关负责人介绍，主要得益于公司营销服务网络、产品线的丰富及公司今年实施的一系列营销策略。

　　广东省平安城市建设项目总共约300亿的市场空间，其中安防约240亿元。公司于年初收购了奥迪安公司，正式切入平安城市建设。奥迪安公司主要是做工程施工、系统集成的，有成功的平安城市的案例工程。与奥迪安公司的合作主要是能够优势互补，利用他们在平安城市建设中的经验，优秀的团队，成功案例，及安居宝的资金及品牌优势进入到平安城市建设领域中。

　　此外，自公司控股子公司安居宝智能成立以来，不断加大研发的投入力度，产品线得到了进一步完善和丰富，除原来停车场系统产品外，还增加了摆闸、翼闸产品。这些产品除可以用在小区内，也可以用在小区外。通过发挥公司的品牌、营销服务网络的优势，未来这些产品的空间会更大。

　　公司在现有的停车场系统产品基础上，研发了城市停车引导系统和城市咪表停车收费系统。只要是安装公司的停车场系统产品的，通过互联网，就可以远程实时查询公共区域停车位信息。如果没有安装公司的停车场系统产品，公司也可以通过在原停车场系统加装公司研发的感应器进行低成本改造，达到通过互联网远程实时查询公共停车位信息的要求。

　　另外，公司将利用资金优势，运用多种、灵活的经营方式，与项目公司进行合作，建设运营城市咪表停车收费系统。目前公司的这些产品已经做好，正在进行软硬件测试。从市场反馈情况看，比较积极，会成为公司未来一个新的利润增长点。公司将尽快寻找合适的城市作为突破点，建立样板工程。

　　掌握社区安防话语权

　　公司上半年销售收入增长较快，市场占有率得到了进一步的提升，只要得益于公司前两年营销服务网络的建设、产品线的丰富及公司今年实施的一系列营销策略。在好的基础上，公司有信心实现业绩的高速增长。目前社区安防市场上还没有其他整体解决方案的供应商，由于竞争对手在资金上的短缺，无法提高研发实力，在销售模式上对手也无法跟进，无法产生在销售链上的规模效应，目前产品价格话语权由该公司掌控。

　　今年，公司考虑到营销服务网络的优势，对一些中低端产品进行了降价处理，从而带动了配套产品、高端产品的销售。降价产品占公司总产品的量大概是1/3。产品降价后，公司上半年订单增加，市场占有率提升至18.67%。该公司相关负责人表示，公司有信心在未来几年，市场占有率将得到大幅提升。

　　拓展智能交通建设

　　智能交通方面，自公司控股子公司安居宝智能成立以来，不断加大研发的投入力度，产品线得到了进一步完善和丰富，除原来停车场系统产品外，还增加了摆闸、翼闸产品。这些产品除可以用在小区内，也可以用在小区外。通过发挥公司的品牌、营销服务网络的优势，未来这些产品的空间会更大。

　　公司在现有的停车场系统产品基础上，公司研发了城市停车引导系统和城市咪表停车收费系统。只要是安装公司的停车场系统产品的，通过互联网，就可以远程实时查询公共区域停车位信息。如果没有安装公司的停车场系统产品，公司也可以通过在原停车场系统加装公司研发的感应器进行低成本改造，达到通过互联网远程实时查询公共停车位信息的要求。

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　　另外，公司将利用资金优势，运用多种、灵活的经营方式，与项目公司进行合作，建设运营城市咪表停车收费系统。目前公司的这些产品已经做好，正在进行软硬件测试。从市场反馈情况看，比较积极，会成为公司未来一个新的利润增长点。公司将尽快寻找合适的城市作为突破点，建立样板工程。

　　降价业绩提升的催化剂

　　根据安居宝半年报表示，公司今年上半年订单2.8亿，比去年增长约42%。实现了该公司飞速的发展。公司相关负责人表示，公司业务的快速发展，主要得益于公司前两年营销服务网络的建设、产品线的丰富及公司今年实施的一系列营销策略。今年，公司考虑到营销服务网络的优势，对一些中低端产品进行了降价处理，从而带动了配套产品、高端产品的销售。降价产品占公司总产品的量大概是1/3。产品降价后，公司上半年预收帐款、订单、客户数量都有较大幅度增加，整个业务的发展符合预期。

　　之前记者采访安居宝相关负责人时表示，公司的楼宇对讲分机将下降10%—20%，根据最近公布的数据显示公司产品降价的幅度在15%左右。该公司负责人表示，尽管毛利率在下半年还会受到一定程度影响，但公司营业收入和净利润将会有较好的增长。

　　完善网络促进持续增长

　　实际上从上市以来，安居宝整个公司业绩增速不慢，如此的高速增长，安居宝有着怎样的发展秘诀呢？对此记者采访了该公司的相关负责人。

　　根据公司负责人的介绍，公司业务能持续增长，首先得益于房地产市场的开发，尽管全国房地产行业虽有放缓迹象，但从统计局数据看，房地产开工面积每年都略有增加，意味着未来竣工面积也会增加。其次，安防行业除技术外还要有扁平的销售服务网络，对服务的要求比较高，要有完善的售前、售中、售后服务。安防产品的毛利率较高，其规模效应主要显现在销售服务链上，而不是制造链。公司在全国拥有116个营销服务网点，这些网点都是公司直属的，通过销售服务网络资源叠加销售，拥有成本优势，不用花费额外的销售服务成本，通过现有的销售服务网络销售更多的配套产品。直销的模式与代理制不一样，在某个地区实施代理制，如果过不了盈亏平衡点，整个地区的业务就会面临崩溃，竞争对手就会出局，公司的市场占有率就有提升的空间。公司直销的模式拥有很大的成本和竞争优势。再次，公司的客户主要为工程商，这些客户既做小区的工程，也做小区外的工程，公司的产品（线缆、停车场系统、监控）都可以通过这些客户销售到小区以外，目前公司的这些产品主要是先在小区作为突破口。最后，公司开展出口业务，也有利于实现持续增长。

　　综合效应

　　记者了解到，该公司在社区安防产品方面实施降价，对公司的品牌和毛利率有一定影响。但是，公司负责人表示，安防行业除技术外还要有扁平的销售服务网络。公司拥有一大群的安防客户，这些客户他们不是只做小区的工程，也做小区以外的工程，在得到客户认可后，公司在小区配套的停车场系统、监控、线缆等产品可以通过客户销售到小区外。未来市场空间十分巨大。同时公司为了提高市场占有率，不一定是一直采取降价的策略。实施降价的产品主要是黑白、功能简单的产品，这些产品的材料成本已无法下降，硬件的成本与彩色的差异很小，产品之间的价值主要是软件的价值不同。公司降低部分产品的售价，是为了带动公司高端产品的销售，加快行业淘汰，45%的毛利水平差不多是公司的策略低点，未来几年，随着高端产品销量的增加，毛利也可能会上升。

　　此外，产品降价后，公司带动了高端产品的销售。该公司负责人表示，工程商接到各种工程，有的可能要求使用高端产品，有的要求使用低端产品，公司产品降价，能吸引更多新的客户。同时，公司对智能家居产品进行了高中低的系列划分，使得产品的销售更有灵活性，在行业内占有较大的先机。

　　公司考虑到营销服务网络的优势，对一些中低端产品进行了主动降价处理，从而带动了配套产品、高端产品的销售。降价产品占公司总产品的量大概是1/3，这些降价产品是竞争对手的主流产品。由于公司产品针对的是专业细分市场领域，不像其他消费品降价会对品牌产生负面影响。从价格战实施的情况看，其给公司带来了积极的正面影响，具有十分积极和明显的综合效应。