Tridium：分享合作,共赢成长——访Tridium全球总裁倪诺先生及亚太区业务总监刘永泽先生

　　Tridium所拥有的Niagara框架技术是建立在开放的基础之上，能够连接不同的设备和系统到一个统一的环境，使得用户可以通过互联网随时随地的访问和管理。Tridium作为全球领先的自动化软件框架技术，一直致力于打造良好的行业生态系统，推动智能建筑、安防、工业自动化、物联网技术的发展。中国作为全球经济高速发展的区域， Tridium公司非常看重中国这个大市场。新任Tridium全球总裁倪诺先生于近日来访北京，千家网记者借此时机采访了倪诺先生和亚太区业务总监刘永泽先生。

　　Tridium亚太区业务总监刘永泽先生与Tridium全球总裁倪诺先生

　　倪诺先生毕业于卡内基梅隆学院，之后又取得了密歇根大学的工商管理学士学位。在加入Tridium之前，曾经是EDS公司全球运营总监，有20多年的软件和技术管理经验。倪诺先生于今年2月份出任Tridium全球总裁一职，并对管理这个新兴的软件公司充满信心，尤其是中国市场的高速发展更是让倪诺先生非常看重。

　　倪诺先生说：“在过去的10-15年里，Tridium在楼宇自动化控制领域非常成功， 保持了13% 的复合增长率。中国作为Tridium的重要拓展市场，总部给予非常高的重视。中国正处于高速发展时期，对世界先进技术的吸收能力也特别强，对于Tridium这样技术领先的公司来说，大力发展中国市场一直是Tridium管理团队非常看重的事情。虽然楼宇自控进入中国已经有近三十年的历史，但由于之前技术水平有限，很多楼宇并未真正实现互联，并使业主可以进行有效管理。Tridium为客户提供了解决方案，使客户的投资回报率提高，符合市场需求趋势。”

　　刘永泽先生补充说到：“从2008年Tridium进入中国，五年多的时间，我们在楼宇控制领域取得一些成绩。除了中国智能建筑市场经济高速增长的因素外，也与Tridium的领先技术分不开。今天各位也看到了，我们的合作伙伴与我们有着非常紧密的关系，我们会给予合作伙伴支持，与合作伙伴一起成长。”

　　随着物联网和云计算技术的蓬勃发展，借助过去在楼控领域成功经验，现在Tridium公司已经在调整公司战略，开创新的业务模式，寻找新的市场机会。作为软件框架(Niagara AX) 的发明者和提供商，这些先进技术可以被应用到除了楼宇自控之外更为广泛的领域。Tridium公司将来会有很多的支柱产业支持未来的增长。

　　倪诺先生说：“软件框架技术是Tridium的核心竞争力，Tridium通过该技术创造更多的价值， 而并不是仅仅硬件设备本身。我们将着力开发下一代的软件框架产品――Niagara-4 ，超越传统的楼宇自控市场，开辟新的市场领域，比如数据中心和智慧城市等等。”

　　倪诺先生说：“我们的业务成功来自于培养合作伙伴，为终端用户提供更合理的解决方案。Tridium将会在中国加大数据中心和智慧城市的投入，我们也有不少相关的案例应用，客户体验非常好，我们非常相信在未来的数据中心和智慧城市的解决方案中少不了Tridium的身影。”

　　基于对中国市场的良好预期，Tridium 已经在国内做了重点的部署，构建了亚太地区的技术支持和管理中心，加大人财物的投入，希望与合作伙伴一道，共同成长并推进Niagara技术在不同领域的应用，帮助合作伙伴在各自领域取得成功。

　　倪诺先生说：“Tridium将会加大在高增长地区和国家的投入, 包括中国、印度、中东和南美国家等。Tridium正在通往成为一家真正全球化的公司的路上前行，中国将是我们加大投入的重点市场，我们非常重视培训，让更多的合作伙伴拥有我们认证资质，提高从业者的技能水平。另外为了保护最终用户的利益，我们会帮助我们的客户进行产品验证，确保质量，让业主的投资回报率更高。我们将进行产品的本土化，更新了全套的中文宣传资料，使产品更符合中国人的使用习惯，不断提高我们的优势和竞争力。”

　　从2008年进入中国至今，在短短的五年的时间里，Tridium已经取得了很大的成绩，在问到下个五年计划目标时，倪诺先生笑着说道：“我们相信在Tridium中国团队的共同努力下，借助中国市场高速发展机遇，我们希望中国市场保持每年30%的增长率。当然这些增长也离不开合作伙伴的支持与合作。我们也将会继续给予合作伙伴最大力的支持，分享成果，一起成长。”

　　在采访的最后，刘永泽先生总结说：作为Niagara社区的重要组成部分，基于Niagara框架技术所构建的生态环境，吸引了包括系统集成商，产品厂家，设计院，顾问公司及最终用户的加入。正是因为合作伙伴与Tridium 之间，以及合作伙伴之间相互的交流与合作，才促成Niagara框架技术成为如此成功的一个产品，能够在不同行业，不同领域被广泛应用。这些也是我们中国团队能够取得如此好的成绩的重要基础。在此我向Tridium的合作伙伴表示感谢，在未来希望能有更多的合作伙伴加入Niagara社区。