注重务实技术 垂直扎根行业

　　——访广州美电贝尔电业科技有限公司副总裁王金辉

　　2013年10月29日至11月1日，中国国际公共安全博览会在深圳会展中心隆重举行。美电贝尔携自主研发的百万高清全线产品及行业解决方案，吸引了广大客户的目光，现场咨询观摩的人络绎不绝。

　　在安博会现场，美电贝尔副总裁王金辉先生向记者介绍道：此次展会主要以行业解决方案及百万高清产品为展示主题，结合智慧城市、武警监狱、智能城管、智能校小区、山洪预警等多个行业，融合百万高清、智能、网络三大产品技术优势，推出了100万、200万和500万的高清产品。这些产品都采用了低码流的技术，清晰度更高、低照度更好，存储更加高效率。现场也带了不少行业解决方案，特别是平安城市的解决方案，都包含了智能分析，数据检索等功能。通过音视频结合、全套行业系统解决方案及大型管理平台展示，众多行业人士展示出智能安防的魅力。此外，千家网记者还跟王总一起探讨了智能分析、高清网络摄像机未来发展状况等热点话题。

　　千家网：智能化解决方案一直都是行业发展的主要方向，但目前智能化技术还不是很成熟，出现“叫好不叫座”的尴尬，请问您是如何看待这一现象?美电贝尔推出了哪些智能化解决方案?能否简要介绍一下。

　　王金辉：目前而言，整个行业对于智能化应用的理解没有统一的标准，因此在应用上存在一些口碑问题，同时该技术还是比较新颖，技术瓶颈同样也存在。但是美电贝尔在智能分析上注重务实，只是应用在跨区域、跨界、逆行等比较容易实现的应用和高端的家庭上。其实很多用户也比较理性并不是真正寄希望于通过智能化来解决所有的问题，反而更多的是一种体验以及尝试。更加清晰的图像，更加低照，存储更加稳定这些是才监控系统里面最基本的要素，因此美电贝尔还是先做好基本的技术及产品，然后再丰富智能分析等新技术来完善其功能。如果夸大了智能分析的作用，最终用户反应并不好，那对于企业的发展也是不利的。

　　千家网：随着市场的行业化发展，视频监控解决方案越来越专业化，用户的需求也越来越个性化，面对这样的市场变化，美电贝尔将如何应对?未来发展的重点主要在哪些领域?

　　王金辉：目前大部分客户都注重应用的实战效果，因此在向客户介绍方案的时候更多的告诉客户这个方案能够给他们带来哪些好处而不是用一些花哨的概念。

　　对于客户的个性化需求，通过沟通了解客户的核心需求，基于客户的核心需求去做功能性的定制和开发并将其产品化。平安城市、公检法、武警、军警、水利教育以及高端的房产楼宇等一直都是美电贝尔的支柱领域。未来会继续关注这些领域，在这些领域上做精做细，做出更好的成绩。

　　千家网：从展会上我们也可以看到，视频监控产品及解决方案都很相似，产品琳琅满目，眼花缭乱让用户难以选择。请问，美电贝尔如何让产品脱颖而出，产品核心竞争力表现在哪里?

　　王金辉：对于行业来说同质化是必经的过程，因为同质化所导致的竞争是无可避免的。对于美电贝尔，一方面是做好自己产品、提高产品的性价比来面对市场竞争，满足不同客户的需求。另一方面，目前我观察到一个现象就是行业竞争已经转化为由产品到服务的竞争。现在大多数的方案涉及到高清化的产品必定是系统、配套技术的支撑，售后服务的搭配也是非常重要。因此，必须在服务上体现自己的优势，为客户提供增值化的服务。两方面同时进行，来提升产品的核心竞争力。

　　千家网：IPC成本与价格一路走低，很多行业人士说这是巨头间的互掐。安防厂商们也展开了一轮激战，这让也大家想起了DVR残酷价格战最终奠定了今天的安防格局，而IPC价格战是否会引致安防格局的又一次转变?

　　王金辉：IPC的降价并不是厂商在打架，而是在加速模数的转化。IPC降价必然会导致整个行业有一个大的调整，适应了模数转化的格局，那就会脱颖而出，在市场上占有一席之地。如果不适应这样的转变只能是作为前浪被拍死在这股浪潮当中。现在的市场已经由完全的竞争市场慢慢转化为寡头垄断性市场竞争，基本上每个行业都会遇到这个问题。现在IP产品都比模拟产品有优势，IPC的销量已经慢慢迎头赶上超越模拟的市场份额了。因此现在美电贝尔也顺应这股潮流，主推的都是IP化的产品。

　　千家网：现在网络摄像机普遍都已经是百万高清，但是在实际应用中，效果并没有宣传中的那么好。请问这其中主要的原因是什么?高清网络摄像机下一步发展方向是什么?

　　王金辉：主要原因从分两方面看，首先是客户对高清化产品观念上的不认可，大家对新兴事物的接受需要一定时间。虽然高清产品无论在画质还是其他方面都是优于模拟，但可能在低噪度，镜头的匹配等都出现不好磨合的问题，但这些问题随着高清产品的技术更新以及普及都会得到很好的解决。

　　而对于高清网络摄像机的下一步发展方向重点应该在后台的处理，比如平台软件对系统支撑的稳定性、存储的稳定性、转化的能力和整个软硬件的匹配等。相信不久之后，摄像头的差异性会越来越小，甚至根本不存在。而那时，后台的处理的能力才能体现企业的核心竞争力。