新和创：寻内外兼修之道 探智能家居江湖

                                                  　——专访新和创总经理沈澈

　　江湖，有人的地方就有江湖，而江湖却因“侠客”的威名而更加精彩，更加令人向往。说起江湖，武侠小说的泰山北斗金庸先生所构筑的《笑傲江湖》绝对是令人难忘的一出戏，令狐少侠能以独孤九剑誉满江湖，甚至打败如日中天的东方不败也颇有一番渊源。

　　起初，作为江湖上赫赫有名的五岳剑派之一的华山派首座弟子，令狐冲却是一个连淫贼田伯光都打不过的窝囊废，这是为何呢?华山派前辈高人风清扬一语道破——只练气，不练剑，废物废物!

　　如此看来，要想成为名动江湖的侠客，非得内外兼修不可，这是几十年前金庸先生通过小说就告诉了我们的道理，其实在今天“商场”这个江湖上也是一样的，特别是如今蓬勃发展的智能家居市场，利益的吸引使得这块战场更加血雨腥风。“作为行走江湖的‘侠客’，我们已经总结了一套方法。”新和创的沈澈在接受采访的时候笑着对记者说，“其实就是两方面，一是做好我们的产品，二是拓展开我们的市场，这二者缺一不可。”

新和创总经理沈澈

　　前不久，新和创公司完成了手机与终端双向交互设计产品，“类似于微信的双向互动，你面对的不再是一个冷冰冰的机器”，这是智能家居产品市场一次质的飞跃。以往的智能家居产品都只能单向控制，本质跟“遥控器”没有太大的差别，“有负‘智能’之名，我们想寻求改革与突破。”沈澈对此仿佛有些自责一样，正是这一突破，使得新和创在家庭社区产品布局上显得更加游刃有余，随之而建立的家庭社区网络和双向呼叫系统，甚至是多平台的社交系统也建立起来了，这让新和创在同行面前“挣足了面子”。

　　在修炼产品这一“内功”的时候，“把产品做‘精’是我们一直努力的方向。”沈澈告诉记者，“这个‘精’一是‘精明’的意思，所以我们在家庭社区产品上让它‘更智能’;二是在智能酒店产品上体现‘精细’的特点。”看来，新和创真的深喑此道，正是“精细产品”的策略，让其在精品酒店、酒店个性化方面颇受亲睐——酒店免打扰呼叫系统、自助洗衣控制，甚至是灯光、音乐、窗帘等都可以个性化控制，让温馨无微不至。

　　谈及新合创今天所取得的成就，沈澈也颇有“侠客”的风度，并不居功，也并不回避夸奖行业大发展所带来的机遇。“今天人们对智能家居的认可度越来越高，所以整个行业的前景更加明朗化，这些是整个智能家居行业人所做的努力，不是一家所能做到的。”沈澈的回答诚恳十足，“我们在这个江湖上只是‘取了些巧’，多了些‘外功’的修炼。”沈澈所说的“修炼外功”指的是对市场渠道的开拓和宣传，这对于跟科技挂钩比较多的数码电子类产品都都非常重要，电脑、手机、智能家居等都一样。我们知道吃一顿饭在小地方显然要比大城市便宜很多，但是这一类产品却是相反的——这是因为渠道商大多聚集在大城市，不愿意去小地方。

　　“所以在渠道上我们准备开创一个‘自下而上’的局面，先在三四线城市开发代理商，错位竞争，让他们做好本地化服务。”新和创的这一举措颇具创新意味，这让人联想到以渠道创新而获胜的小米手机当年的光景——正是因为没有走专卖店渠道的老路，而是创新了互联网营销渠道，小米手机就把同行的其他国产手机甩了十几条街，当然不可忽视的是小米同样是产品和渠道“内外兼修”的典范，这与新和创又有异曲同工之妙，更妙的是像小米、乐视等这样的互联网企业现在也开始觊觎智能家居“江湖”的利益了。

　　当然，因为持有“内外兼修”的理念，所以在这血雨腥风的商业斗争中，“我们并没有因为它们的加入而担忧，智能家居与互联网还是有很多区别，产品优势我们更大，渠道优势我们不输。寻求双方的合作，这也是我们开拓市场的策略。”沈澈的话中有一种忠告，也是一种缓和的探寻，毕竟共赢是商业的终极目的，而“修炼外功”的形式也可以多样化，智能家居不是“传男不传女”的顽固太极拳。

　　江湖，是有心人的江湖，侠客，是“内外兼修”的侠客，缺一不可。从小说中令狐冲的成功到现实中新和创的理念，无一不是印证，所以如果下次你拾得一本武林秘笈，上书“欲练此功，必先自宫”，请你毫不犹豫地烧掉它，无论它是江湖上人人梦寐以求的《辟邪剑法》，还是东方不败独家收藏的《葵花宝典》。要知道，这二者都是令狐少侠的手下败将呀!