安居宝：心系用户 不断创新赢突破

       “十二五规划”、智慧城市建设、平安城市建设，给楼宇对讲市场带来了无限商机。然而，在这种市场环境下，是否对楼宇对讲产品的技术要求更高？楼宇对讲企业瞄准巨大的市场，又打算从哪些方面“连环出击”？在此，千家网有幸请到广东安居宝数码科技股份有限公司市场总监陈志刚，请他为大家介绍企业应对市场战争的策略及日后楼宇对讲产品技术升级的看法。

广东安居宝数码科技股份有限公司市场总监 陈志刚

　　千家网：为了争夺市场份额，楼宇对讲企业都使出了浑身解数，并且每个企业都有其高明之处。今年6月，安居宝宣布7月起对部分中低端楼宇对讲产品实施价格下调，业内掀起了轩然大波。外界称其行为“价格战”，并且褒贬不一。对此，安居宝怎么看待？

　　陈志刚：安居宝这次价格调整是出于对讲行业的新定位、新规划。降价是根据公司现有条件及优势，充分发挥安居宝平台服务面广、产销上规模、市场仍有较大增长空间的情况制定的，目的是提升公司的市场占有率，发挥规模效应，并带动高端对讲产品及小区安防配套产品的销售，从而提升公司销售及利润总额。当然，价格调整过程会对行业造成一定影响，特别是销售规模较小的同行，他们将难以平衡销售成本与技术服务提升投入，但是，我想，只要是有利于行业水平整体提升、有利于工程客户的行为，最终都能成为行业发展演变的方向。

　　千家网：安居宝的楼宇对讲产品从实施降价以来，已经有两个月的时间。那么：从实施到现在，此项市场策略已取得了哪些阶段性的成果？其中是否遇到一些困难，又是如何解决的？

　　陈志刚：我们的价格调整部署从去年就开始。从今年上半年来看，安居宝楼宇对讲保持50%增速，半年时间市场占有率从15%提升至18.6%，毛利率仍保持46%的高位，这也验证了我们的行动得到市场认可，为客户及安居宝均带来益处。对此，我们希望在巩固既有成果的基础上，寻求新的突破。

　　价格调整能获得斐然的成绩，是与广大客户知晓安居宝的运营模式，认同安居宝并与我们一起进步是息息相关的。在此，我也希望与行业媒体像千家网，进行密切合作，将安居宝的情况介绍给广大从事小区安防，智能社区的企业与人员。客户的困难就是我们的困难，特别是在国家对房地产调控，资金面偏紧的情况下，我们在商务条件上还为工程客户进行规划配套，比如我们对符合要求的小区安防工程进行全额垫支，为工程商及房开其余降低工程商务成本及风险，并积极推广小区安防合作伙伴计划。我们真诚地希望客户在遇到工程的商务融资、项目价格竞争、产品线整合、小区维护支持等困难时首先想到安居宝，并与我们共同面对并破解业务拓展上的所有困难，一起进步。

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　　千家网：今年平安城市建设迎来高潮，安防行业都紧盯这块“蛋糕”。而安居宝作为“‘平安城市’建设优秀安防产品”，又打算如何发挥企业的优势和特色，争取分得最大份的“蛋糕”？

　　陈志刚：大家知道，安居宝在这两年，不断融合与吸收各种安防配套产品线及业务。如今，我们拥有停车场、监控、报警、安防线缆等配套能力。加上安居宝作为上市企业的口碑实力，我相信能在平安城市建设中拥有举足轻重的地位。另外，平安城市的覆盖末梢离不开居民社区，这是我们的传统强项，我们理应争取应有的份额。

　　千家网：除平安城市，智慧城市建设也如火如荼，并且智慧社区建设作为其不可缺少的一部分，也日益受到安防企业的高度重视。安居宝作为目前国内社区安防领域及智能家居领域最重要的集成生产商之一，为配合智慧社区建设，其楼宇对讲产品已经实现了哪些联动功能？

　　陈志刚：楼宇对讲已步入数字化、智能化的时代，由于其本身属于社区必配设备，正日益成为智慧社区的主控制神经中枢，安居宝拥有对讲行业最为深厚的研发实力与配套产品集成能力，所以目前不论社区的智能安防、或者住宅内的智能控制应用方面，我们都能满足用户的需求。包括像小区车辆智能管理、电梯、门禁住户管理、社区监控、安防报警等等所有子系统的互联互通及统一管理，住宅内各种电器的远程控制等等，我们欢迎业内人士到我们公司实地参观各种应用的示范演示。

　　千家网：一直以来安居宝以“技术第一、质量第一、服务第一”为经营目标，非常重视用户的产品体验。而针对用户体验，现在楼宇对讲室内机的屏幕大都是触摸屏，它与iphone或ipad的屏幕相比，很相似，但其中是否也有一些不同之处？另外，从技术方面看，楼宇对讲室内屏是否有继续升级的可能？期间要解决哪些问题？

　　陈志刚：用户的满意是安居宝始终如一的追求。我们正在着手打造供应链优势，最终我们的彩色高分大屏会比黑白的更有价格优势。我们在筹划自己组装高素质显示屏时，经测算发现其产品具有很大的成本优势，这也是我们能够调整对讲价格的原因之一。

　　千家网：智能家居已经慢慢进入大众的家庭，智能电视、智能电脑、智能影音……一些智能产品也愈加受到欢迎。那么未来，这些智能产品之间是否会激起“谁将成为智能控制终端”之战？楼宇对讲室内是否会在这场战争完胜？

　　陈志刚：因为楼宇对讲担负着小区安防主要载体这一特殊属性，所以我们对其安防的要求是高于一切。同时也因为对讲是家庭安防总控这唯一性的特点，注定了楼宇对讲在室内智能终端中的不可替代优势，而现在的问题是楼宇对讲企业要怎样把握这种机会，让其优势发挥出来。

　　千家网：近日，“宽带中国说”被热炒，也传出了“未来两年内城市宽带基本能达到20M/S”的令人振奋的消息。并且众所周知，数字楼宇对讲正是利用已有的宽带网络作为数据传输平台。所以中国宽带的改变，将会给楼宇对讲行业，特别是数字对讲带来哪些影响？企业该如何应对这些改变？

　　陈志刚：事实上，安防行业的组网能力及传输效率，每每都随着网络条件的改变而提升，我甚至不能想象今后楼宇对讲将演变到何种地步，但相信数字对讲在未来高速网环境下，只有想不到，没有做不到。安居宝依托较雄厚的研发能力，会跟进这一波产业升级，事实上，研发部门多种基于大联网的系统正在研制完善中。谢谢。