综合布线市场商机无限 厂商如何从中突围?

　　随着布线标准的逐步完善，技术的不断推陈出新，近年来国家对网络建设力度的加大，无疑是给综合布线市场带来了巨大的机会。至今为止综合布线市场上仍未出现某一厂商一家独大的情况，众多厂商百花齐放的格局已持续多年，未来巨大的市场“蛋糕”到底谁能先抢食?

　　零售市场混乱 高低端两级分化

　　2013年8月17日，中国国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，部署未来8年宽带发展目标及路径，意味着“宽带战略”从部门行动上升为国家战略，宽带首次成为国家战略性公共基础设施。这一系列政策的出台，让业界普遍一致认为，对各系统有承载作用的综合布线市场有巨大的推动作用，同时将加快加快综合布线在中国的普及发展速度。

　　现今综合布线市场布局如何？近几年内在一级市场和重要行业中，知名、大型、拥有核心技术的厂商占据绝对主流的地位。在二三级市场，五类和超五类仍将是主导产品。现今综合布线低端市场基本以民用家庭自主布线为主，其中零售市场大多被国内厂商所占据。大部分国内小厂商的产品以其低廉的价格广受民用市场用户的欢迎，但是品牌识别度不高是这些厂商共同的缺点，其中还出现许多以假替真、以次充好的现象，布线产品因其专业性，普通用户光从外表很难识别其好坏，所以导致现今综合布线低端市场混乱的景象。

　　另一方面，国内一些领头的大厂商均扎堆于政企布线、数据中心、大型机构等对网络和运用需求较多的领域。这些领域对综合布线的要求更高，其中市场比例也比较大。大型厂商在考虑到市场规划的同时，也可以照顾到自身的品牌形象，另一方面因为这些领域的入场门槛较高，能规避一些企业的价格竞争，从而以其自身的技术优势以及方案获得市场。

　　厂商如何从中突围?

　　科技是第一生产力。拥有技术就拥有市场，作为综合布线厂商，拥有自身的核心技术非常必要。在未来国内网络需求不断加大的情况，各行业与领域对综合布线的需求也会增加。在高端领域被国外品牌占领、低端市场混乱的情况下，不妨专注与某一领域，如安防线缆、停车场布线等等，在某一领域内打响知名度，做到曲线救国。同时。产品的定位也相当重要。产品中所谓高端、低端的划分，其实是指的产品的市场定位。既然是市场的定位，那就是说该产品与同行同类产品在市场层面的比较而言，并不是该产品与其他不同类的产品的价格比较。最后，在市场站稳脚跟后，如何做到好品牌就是重中之重了。在拥有理性的分析和详细的市场研究下，企业决策人员是关键因素，因为产品的定位、市场判断、融资渠道和战略制定等问题直接影响一个品牌的成败。（图/文 Ken)