楼宇对讲“价格战”好与坏 不能一言以蔽之

        今年7月伊始，安居宝对部分中低端楼宇对讲产品实施价格下调，降价风暴由此拉开序幕。企业的这一动作也一度引发了行业内的激烈讨论。如今，自降价消息发布至今，时隔已有三月之久，就降价事件引发的讨论来说已有所沉寂，因为行业内的目光已慢慢转向了即将到来的第十四届深圳安博会。即使如此，面对此事件，小编还是想站出来多说几句。看官认同也好，不认同也罢，就算是小编自己为事件画上的句号。

　　对于楼宇对讲“价格战”所带来的影响，小编认为不能简单地以一两句话来概括。当然仁者见仁智者见智，众说纷纭也正常。就行业内的企业来说，站在企业自身的立场看，或许认为这不是一件好事。但是从另外一个角度看，作为一家上市公司，安居宝肯定是在慎重考量了企业发展的基础上才使出“降价”招。所以现在就让安居宝自己“现身说法”，谈谈他们采取“降价”的原因，以及取得的阶段性成果，然后再听听其他声音。小编鄙见：全面地看问题有利于我们看清事件的本质，也能更好地指导我们下一步的行动。

　　价格调整是量体裁衣 效果已凸显

　　自降价以来，安居宝一直在强调，降价是根据公司现有条件及优势，充分发挥安居宝平台服务面广、产销上规模、市场仍有较大增长空间的情况制定的，目的是提升公司的市场占有率，发挥规模效应，并带动高端对讲产品及小区安防配套产品的销售，从而提升公司销售及利润总额。当然，他们也不否认价格调整过程会对行业造成一定影响，特别是销售规模较小的同行，小企业将难以平衡销售成本与技术服务提升投入，但是这样有利于行业水平整体提升、有利于工程客户，所以产品降价最终将成为行业发展演变的方向。

　　当小编提问：“安居宝的楼宇对讲产品从实施降价以来，已经有两个月的时间。那么从实施到现在，此项市场策略已取得了哪些阶段性的成果？”安居宝方面回答：“我们的价格调整部署从去年就开始。从今年上半年来看，安居宝楼宇对讲保持50%增速，半年时间市场占有率从15%提升至18.6%，毛利率仍保持46%的高位，这也验证了我们的行动得到市场认可，为客户及安居宝均带来益处。对此，我们希望在巩固既有成果的基础上，寻求新的突破。”由此我们可以得知，安居宝的降价策略已凸显良好成效，也是有利于企业发展的策略。

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　　市场风云变幻莫测 应理性看待

　　然而，对于行业内刮起的轰轰烈烈的“降价风暴”，其他楼宇对讲企业又有何看法？

　　首先，麦驰这样认为：“虽说降不降价是每家企业自己的事，但我不认同所谓的价格战。而且企业产品降价和其品牌定位相差甚大，个人认为不太恰当，其中有以下几个原因。第一，企业即使降价，市场也不能全部归于一个企业。第二，对于开发商来说，产品降低的价格只是小钱，对于他们来说没有多大的吸引力。第三，企业所说的售后服务承诺与低价格之间易产生冲突。我认为，企业愈加发展壮大就更应该把品牌打响，坚持生产高端产品。相反，在业内，视得安罗格朗的品牌定位、产品品质和冠林的市场拓展都却值得其他企业学习。我觉得做企业还是要实实在在地抓效益，每一步都要小心谨慎，在发张壮大自己的同时也让行业良性发展。”

　　同时，也有对讲企业这样认为：产品降价只是商业公司的一个市场策略，每家公司都会根据自己的市场需要来调整价格，并接受行业大市场的检验是否有效。在佳乐看来，各家公司的产品及客户都有不少差异，这当然也涉及到产品制造成本的差异。目前，就楼宇对讲行业来说还没有具备行业垄断实力的企业，所以单独一家公司的价格调整，不足以对其他企业乃至行业的发展造成很大的影响。并且，每个产品都有一定的成本，再怎么降价最终还是要以盈利为目的，这样才能维持企业及行业的健康发展。而就目前楼宇对讲技术及材料相对透明化的行业形势下，各家产品的成本要有很大的差别可能性不大。

　　最后，行业内其他企业普遍认同安居宝的降价举动，也肯定了事件会对不同类型的厂家产生不同的影响。广东泛达作为与安居宝、视得安罗格朗等同为“中国楼宇对讲产业联盟”发起单位之一，也表示理解这样的市场洗牌策略：看当前的楼宇对讲市场，厂家数量已经有250家左右，它们的规模大小不一，被影响的程度也不一样。安居宝产品价格降价幅度为10%-20%，幅度较大，易对一些非专业厂家的楼宇对讲营销型企业产生影响，而对于注重品牌的专业厂家来说，通过研发新产品及产业链条的潜力挖掘可以抵御。

　　不管“价格战”好与坏 只求做好自己

　　由以上当事企业安居宝的“现身说法”，我们知道“降价”是其公司发展的战略之一，具有必要性和可行性。而由另外一些企业表达的观点看来，降价引起“价格战”，对于行业来说利弊俱存……是的，不管是哪个行业开启了降价风暴，它所带来的影响都不是一两句话就可以说清。但是，应对安防行业内引起的巨大波动，理性对待从来都是企业趋利避害的“法宝”。

　　再者，随着行业的不断发展，产品降价是市场发展的必然趋势，广大安防企业也应认清形势，积极应对。一方面，从技术研发角度来说，企业应不断创新技术，实现以质取胜；另一方面，从市场占有率来说，企业应充分发挥自身优势，走适合自己的路。小编认为，不管外部环境如何变化，企业都应做到“不管外面多大‘风雨’，只求做好自己”，而最明智的发展思路也就是如此。