DCCS：欲做安防行业的新联想

　　近十年来，安防行业在我国迅速发展起来，增速达到了15%-30%，2012年，网络视频监控设备的销售增长更是超过25%，营收超过30亿美元。业内分析认为，中国安防行业还存在一个3-5倍的市场的空间。国内安防市场规模不断壮大的同时，安防企业也走向了从代理向自研的转型。在此背景下，神州数码与成都索贝联合宣布，双方全面整合各自在安防领域的优势资源，合资组建神州数码索贝科技有限公司(简称DCCS)。

　　DCCS再次诠释“贸工技”

　　柳传志在谈到联想的战略路径时，曾提到“贸工技”策略——通过贸易积累经验和实力，有自己的产品和方案，打造自己的核心技术。神州数码在安防领域也选择了这样一个路径， DCCS 首席执行官余子建表示，神州数码此次与与索贝合资，就是为了要打造一个安防行业的“新联想”。

　　智慧城市进行得如火如荼，在智慧城市建设中居于重要地位的安防也得到了更为广阔的发展空间，直接促进了安防市场规模的不断壮大和国产品牌的成长，神州数码按捺不住逐鹿市场的想法，2009年正式推出自有品牌AMPON(安朋)。当时神州数码安防业务的规划是分三步走，虽然最初一穷二白，但是有渠道优势，所以第一步选择创建一个摄像机品牌，利用自己的渠道能力把产品卖出去，保证自己活下来。而结合国内客户的需求，摄像机要想销售的好，必须要有配套的后端平台和相关解决方案，这也是国内企业之所以能够在海外品牌的冲击下生存并成长的关键，所以第二步选择做相关解决方案，第三步则计划走向研发。很快，借助已有的渠道能力，神州数码完成了前两步规划，2012年，AMPON(安朋)已推出多个行业的安防整体解决方案，广泛应用于平安城市、金融、智能楼宇、教育等多个行业。然而如何要进入研发领域，对于以营销为主要业务的神州数码来说，并没有什么可供参考借鉴的经验，神州数码需要一个合作伙伴。

　　神州数码将潜在合作伙伴分为三类：其一是专做摄像机的前端制造公司，其二是整合解决方案的公司，其三是做后端软件为主的公司。结合“销售整体解决方案的专业型公司”这一定位，最终选择了和成都索贝合资成立新公司。索贝在后台研发上已经具备了很强的技术实力，并拥有成熟的技术产品，但是销售相对薄弱，而这一点正好与神州数码的销售渠道互补。于是，神州数码与成都索贝在今年4月合资成立DCCS就顺理成章了。

　　逐步实现深度融合

　　每一个投资并购案，终极目标都是实现1+1>2的合力，但双方总要渡过磨合期才能真正水乳交融。对于DCCS来说，这样的磨合刚刚开始。余子建介绍说，他们一开始就确定了“稳定、保持、融合”的“六字子方针”，希望能在不影响团队稳定的前提下，逐步实现深度融合。

　　神州数码与索贝合资，双方都很兴奋：对索贝的安防研发团队来说，神州数码的强大销售能力可以将自身的技术优势很快变成实实在在的价值，正可谓优势互补;而对于神码的团队来说，引入索贝的技术实力，则可以一步到位迅速构建在安防领域的自有核心技术，从而快速实现 “贸工技”中“技”的终极设想，真正贴近客户。

　　一个优秀的销售团队和一个成熟的研发团队整合到一块儿，应该是天作之合，然而事实真的如此吗?人员构成、企业文化、管理模式等方面的巨大差异，都成为横亘在新公司面前需要跨越的一道道大山。

　　如何做一个与神州数码和索贝都不同的创新型公司是摆在DCCS管理层面前最大的难题。新公司依据“稳定、保持、融合”的整合原则，先着力保持整体人员的稳定和心态平衡，同时逐渐完善新的管理体系。这样的融合策略获得了成功，在不到5个月的时间里，DCCS就成功移植了神州数码专业的管理流程和ERP体系，成功地将人员、产品、业务和市场独立切换，建立起DCCS专业自有的管理体系。

　　在整合和定位的过程中，DCCS不断强调立足于提供专业整体解决方案型公司的定位，向员工传达贴近客户、讲求效率的理念。余子建介绍说，DCCS希望通过这样的融合过程，稳定员工心态，延续此前业务计划，让新公司尽快适应新系统，从而能够从认识、了解、配合的初步融合阶段进入深度融合，真正成为一家优秀的公司。

　　发力解决方案

　　基于神州数码和索贝过往的战绩，DCCS已有诸如亚洲最大的全高清网络视频联网系统项目上海浦东新区全高清视频监控项目、无锡感知新区项目、内蒙康巴什平安城市高清智能城市报警应急指挥平台、以及贵州省公安厅相关项目等成功案例，可以说已积累了丰富的技术经验和渠道资源。

　　DCCS确定了要成为在中国安防行业内提供整体解决方案的领军企业，在开放竞争的市场环境中，DCCS将以建构智慧城市、和谐生活为愿景，贴近客户的需求，帮助客户完成安全防护的建设，力争在智慧城市、平安城市中取得更大的市场份额。

　　市场与客户需求的变化加速了行业整合，DCCS即在这样的背景下应势而生。神州数码和索贝多年在安防领域的开拓，就是为了有这样一个开放的舞台，如今帷幕已经开启，DCCS接下来必将发力技术研发，贴近用户需求，努力打造专业的解决方案型领军企业。