能源紧缺催生了合同能源管理，自引进以来，政府一直高度关注，并出台许多重要文件，明确提出，要把合同能源管理作为推进我国节能减排和建设节约型社会的重要措施。

　　“我投资，你节能，共分利。”这九个字被公认为合同能源管理的精华与核心，合同能源管理也因此被称为“不花钱的节能”，然而，在实际推广中却出现了“叫好不叫座”的现象。日前，笔者采访了国内第一批节能服务公司——同方泰德国际科技（北京）有限公司节能技术中心总经理徐珍喜先生，听他道出了各中原委。

　　同方泰德国际科技（北京）有限公司总工兼节能技术中心总经理徐珍喜先生

　　融资困难？绿色信贷迎来“美好时代”

　　合同能源管理是一种能让节能服务企业和用能单位双赢的商业模式，为何推广过程中却屡遭瓶颈？对此，徐珍喜表示，“有多重原因。”

　　合同能源管理是一块“看上去很美”的蛋糕，在各项利好政策的助推下，不少企业从中嗅到了商机，纷纷涌入这个领域，但进来后才发现困难重重。“首先是去哪里找项目？然后是有了项目钱从哪里来？”据徐珍喜介绍，合同能源管理项目初期多是由节能服务公司投资，然后效益分享，回报时间约在3至5年左右。“一个项目需要垫资几十万、上百万，也许还能承受，但十个项目同时运转时，你可能需要投入几百万、上千万，中小企业根本做不了。所以接的项目越多，生存的困难就越大。”

　　那么，资金问题如何解决？徐珍喜说“可以找银行贷款，但是这个周期会很长，很多企业和项目因为等不起、等不来而半路夭折。”对此，国内某银行的业务负责人表示，“从事节能服务业务的公司经营时间短、注册资本少，信用评级较低。此外，节能服务产业在技术鉴定和节能效果认定方面缺乏权威标准，金融机构很难判断某项技术有没有风险，所以会非常慎重。”

　　2012年2月，银监会发布了《绿色信贷指引》，明确出大力推进绿色信贷。此后，银行意识到发展绿色信贷的重要意义，将“绿色盈利”作为新的利润增长点。

　　银行的支持，会让“看上去很美”的合同能源管理迎来了真正的“美好时代”吗？

　　信任危机？合作共赢分享“节能蛋糕”

　　据了解，早在2011年，《绿色信贷指引》出台前，同方就融资30亿元与重庆市城乡建委、重庆银行签署了战略协议共同推进合同能源管理，重庆银行也因此成为重庆市首个请来“能源管家”的项目。根据协议，同方泰德将帮助重庆银行总部大楼和重庆城内26家营业网点实施节能改造，改造完成后可降低耗能28%，5年内约节省电费1200万元。为何同方泰德能顺利融资，并大举推进城市建筑节能？

　　同方与重庆城建委及重庆银行签署合作协议

　　“相互的信任，这点很重要。”徐珍喜说，合同能源管理是一个投入大，回收慢的节能新产业，过程中不可控的因素太多，比如气候变化、环境改变、用能习惯等等，如果没有品牌和口碑、没有相互的信任，合作就很难达成。“这个不信任是多方面的，既有业主对实施方的不信任，怕你的节能技术、节能方案不完善；也有实施方对业主的不信任，怕不遵守约定、不分享；更有金融机构对项目的不信任，怕投资回报不成正比。”想要解决这个问题，徐珍喜道出了同方泰德的精髓理念——合作共赢。

　　同方泰德基于同方的品牌和技术优势，成功打开了建筑节能市场，但要取得长足发展，靠的是自身实力的积淀以及合作共赢的方式。徐珍喜举了个例子，“建筑节能是一个很大的朝阳产业，每一个项目都是一个大蛋糕，你再有能力、再强大，也不可能一个人把所有口味的蛋糕全吃掉。同方有品牌、有资金、有技术优势，与地方中小企业合作，可以实现品牌化+本地化服务，让项目实施得以质量、效率双重保障，扶持中小企业发展的同时，也壮大了自己。”

　　难以评估？“节能医生”实现节能诊断

　　除了项目难找、融资困难，节能收益如何评估也是合同能源管理难以推进的主要瓶颈之一。调查显示，天津、山东等不少城市设立了多家第三方能源检测机构，通过第三方机构出具的节能量测量与验证报告，以确认合同能源管理项目之节能量。

　　“节不节能，用能单位是最清楚的，节能改造以前大楼每月耗电多少度？电费多少钱？对比改造后的数据，是不是节能？节能了多少？结果很清楚。但如果项目要领取国家或者行业补贴，则必须要引入第三方检测机构。”徐珍喜介绍说，同方泰德在做每一个节能项目前，都会免费为大楼做能耗数据的采集和调研，同方泰德也是基于前期的数据分析，找出节能空间，再给业主制定合理可行的节能计划。“所以，同方泰德给出的节能率基本都是靠谱的、能实现的。同时，这些数据也可以很好地为第三方检测机构做能源检测提供支持。”

　　据了解，同方泰德自主研发了城市级节能云服务平台，该平台号称“节能医生”，可针对整个城市、连锁机构、单体建筑等不同建筑群体的能耗进行节能诊断。“节能医生”是如何实现节能诊断的呢？

　　同方泰德城市级节能云服务平台

　　“首先是能耗数据采集，就好比大夫看病先要询问患者的基本情况一样，这一点目前行业内多数的能源管理系统都能做到。其次是对数据进行分析和调研，找出规律和不同，就像是医院的各项仪器检查和验血检查等。然后是智能诊断，根据大楼的各项数据显示，找出能耗漏洞和节能空间，制定节能策略，这就好比医院的诊断报告——血压偏高又或是血糖偏低，应注意饮食等等。最后是专家诊断，告诉你如何节能，采用什么手段，怎么实现，也就是大夫开的处方，告诉你要吃什么药，怎么治疗。”徐珍喜用一个形象的比喻让笔者清楚地知道，同方泰德“节能医生”是如何实现节能诊断的。

　　目前，同方泰德城市级节能云服务平台，已经在赤峰、武汉、长沙等城市建筑节能得以应用，已完成重庆200多栋大型公建的能耗监测，武汉市政府首批30多栋市直机关公共建筑也已纳入节能监测体系。并为全国50多栋建筑提供节能改造，为办公楼、商场、宾馆、文化、医疗、写字楼、体育建筑等7大建筑类型树立了样板工程。

　　“绿色”城市资源整合才是唯一出路

　　合同能源管理的发展、壮大离不开政府的支持和产业引导。推广合同能源管理，可先从政府做起，政府的项目可基本解决合同能源管理的信誉和融资问题。徐珍喜也认为，同方泰德之所以将节能业务定位在“城市节能”上，也是希望通过与政府的合作，共同搭建一个节能云服务平台，把核心的技术、产品，通过节能云服务平台积累起来，把节能服务产业化、规模化，使城市节能更具可行性和可操作性。

　　“国家税收优惠、政府资金补贴对市场的发展更多是短期促进，城市建筑节能市场的长期健康发展更依赖用能单位节能意识的增强，以及节能服务公司的专业化。”徐珍喜表示，节能服务公司的生存技能可以各有不同，或有技术、或有产品、或有品牌影响力，但行业的发展一定是集大成者，综合各家优势，资源整合才是唯一出路。