佳信捷：创新发展 永不止步

　　继2012民用安防市场的爆发年之后，人们对2013年安防市场较为期待，尤其是高清监控的迅猛发展，更让人们相信安防产业未来发展的广阔前景。但我们也不得不正视的现实是，安防界的品牌竞争也愈发激烈。然而，深圳市佳信捷技术股份有限公司却在近年来异军突起，以超高速的增长速度，在短短几年时间内发展成为行业标杆型企业，一度被业内称之为“冲出市场的黑马”，一举奠定了中国安防行业先锋企业的称号。下面，就让我们来向王强总经理了解一下佳信捷在产品研发和品牌建设等方面有些什么成功的经验分享。

佳信捷总经理王强

　　多元发展 不断升级

　　千家网：佳信捷涉足安防行业不足十年，却取得了非常突出的成就，旗下品牌获得多项殊荣，请为我们简要介绍一下佳信捷的发展历程。

　　佳信捷：佳信捷在创立之初主要集中在项目工程和监控摄像机生产这两方面，但是在发展的过程当中发现模拟摄像机的技术门槛比较低，缺乏竞争力。2006年，佳信捷开始思考未来的发展方向并进行了转型，逐渐发展成为生产型的安防企业。2008年-2010年这三年期间佳信捷又进行了新的产业链升级，实行产品多元化的策略，开始投入了高速球、光端机、DVR和液晶监视器等产品的研发生产。在佳信捷的观念里产品多元化是一个优势，产品单一客户的选择余地就比较少，会显得比较弱势。而且产品多样化相对来说，成本也会有所降低，性价比高能够赢得更多客户的青睐。至2011年，佳信捷产品多样化已经基本完成，开始寻求新的出路。佳信捷公司敏感的认识到高清化、智能化将会是监控行业发展的必然趋势，在年底的时候就组建了网络高清研发团队，经过两年多的努力，现在整个网络高清产品线基本成熟。

　　千家网：佳信捷实施“多元化”产品战略，目前贵司的产品研发重点是什么?有哪些新产品或者或解决方案，能否详细的介绍一下?

　　佳信捷：今年佳信捷研发重点在于将所有的网络高清产品线打通，比如：前端的百万高清摄像机、后端的NVR和大型项目的存储服务器、平台管理软件等这些产品线全部完成。高清网络是未来发展的趋势，需要很强的产品兼容性，所以现在佳信捷的产品协议都是开放的，别的厂商都可以对接佳信捷的协议。

　　智能化是最近的热点话题，佳信捷也推出了相关的智能分析产品，有人脸识别的功能的摄像机，这个产品等于是给每个摄像机装上智能的大脑，通过对视频内的情况和人的动作进行数据分析，如有异常情况就会报警。

　　千家网：现在监控市场上对于高清应用的呼声非常大远远超越了模拟产品，那么目前监控市场的模拟和高清两种产品的在市场上的占有率情况如何?行业内对于监控产品有一种说法：智能不高清，高清不智能。请问，您如何看待这一说法?

　　佳信捷：模拟产品现在的市场份额还是比较高，甚至还高于网络高清产品的市场份额，占据了目前监控市场的大半壁江山。就今年的情况来看，高清产品的市场占有率大约会达到35%，而模拟还会占65%的大比例。因为目前高清产品在应用方面还不是很成熟，在价格方面也比模拟产品要高。其次，目前大部分代理商对于网络产品的相关应用不是很清楚，还有一些小的工程商对于模拟产品技术轻车熟路但对网络产品技术的了解比较模糊，导致了目前高清市场份额的比较少。另外一个原因是，高清产品对于代理商和工程商的技术有一定的要求，他们需要学习更多的技术知识来保障产品的安装和售后服务。

　　对于“智能不高清，高清不智能”这句话佳信捷不赞成。高清的发展方向必然是智能化，现在所有高清产品的发展都是为未来的智能化做好准备。标清的智能化很难实现，因为标清的像素一般比较低，连人眼都辨认不清楚的话，摄像机是无法对数据进行分析。目前，高清不智能主要是因为，现在很多产品前后端不一致，前端的摄像头是智能的但后端的一些存储设备无法满足要求。前后端的技术不到位，导致了这一情况的发生。还有一个问题，也就是回归到成本问题上，即使技术达到了在价格竞争力这一方面又失去了优势。因此，解决了价格问题，智能化和高清化会有更好的发展空间。

　　深耕细作 加强品牌建设

　　千家网：说起品牌建设，一千个企业家心中有一千种答案，有人说可以进行广告宣传，也有人将之承载于产品与服务的精细之上，或是将品牌借行业活动之名呈现给更多的受众，方法多样，各有千秋。我们都知道佳信捷的发展是有目共睹的，那么佳信捷在品牌建设方面又有哪些心得体会?

　　佳信捷：纵观整个安防产业来说，佳信捷以后的道路还会更长远，还需不断努力。针对佳信捷品牌建设而言，一是对客户，对客户抱有一种负责任的态度。我们在研发方面的投入比较高，一个品牌的树立必须要去靠核心技术来支持，所以08年以后佳信捷不断的扩大研发投入，占企业支出费用比例也越来越高。二是对员工，为员工提供发展空间，避免人才的流失。我们通过“筑巢引凤”计划，吸引更多的人才加入到佳信捷的队伍中，也为了更好的服务于每一位客户。三是每年都会积极参与一些大型展会，对外展出我们的产品及技术，在一些媒体进行广告投入，增加佳信捷的曝光度，让佳信捷的产品无论从深度和广度有更多的到曝光率。

　　千家网：随着近几年平安城市浪潮的兴起，各种政策也是相继推出，在这样的安防大背景之下，佳信捷如何把握市场商机，做出了哪些应对举措?

　　佳信捷：平安城市现在逐步朝着智慧城市方向演变。平安城市主要是视频监控，更多的是人防和物防的结合，智慧城市从字面上理解就是更趋向于人性化，让社会更加聪明，降低人防方面的投入。举例来说，在平安城市的时候，如果想要查一辆车在哪里经过就要耗费大量的人力物力一个个摄像头的查找，但是升级为智慧城市只要输入车牌号码就可以从数据库里面调出数据查到这辆车的行车路线了，十分快速简便。平安城市乃至智慧城市都需要进行联网，各种产品之间的兼容性要求也非常高。目前佳信捷的产品基本上都能够对接GB/T 28181协议和国际ONVIF协议，我们的协议基本上都公开，其他厂商产品都可以对接佳信捷的协议，同时，佳信捷的全系列产品链也比较完整，这样就避免了出现协议不一致的情况导致无法在平安城市和智慧城市项目当中应用。

　　千家网：佳信捷未来发展目标是怎样的，能为我们描绘一下吗?安防企业近两年来迎来了上市热潮，佳信捷有没有上市的计划?

　　佳信捷：未来佳信捷还是会一直立足于安防行业深耕细作，加强研发实力，不断的提高佳信捷在行业内的口碑和形象，让安防产品真正能够进入到千家万户，保护用户的人身和财产安全。

　　公司上市是一种自发行为，是一个企业各项指标发展到一定的程度后，寻求更高发展的机遇，是市场自发的行为，盲目不成熟的上市行为只会给企业带来风险，所有需要慎重考虑。