对讲市场博弈 差异化品牌建设为必杀技

       技术革新、保障房政策、智慧城市建设、平安城市建设和企业的降价风暴，让貌似平静的楼宇对讲市场激起了千层巨浪。起起伏伏的浪潮，只要稍不留神，就能让这片“海”中的“船只”时而飞到浪尖，时而沉入海底。

　　此时，市场环境的频繁变动，既给各大企业带来机遇，也同样带来挑战。所以如何把机遇之利最大化，把损失最小化是企业需慎重考虑的问题。与此同时，每个品牌的发展定位不同。所以如何差异化品牌建设、为企业谋求不同的发展机遇，确保企业在动荡中前行，即成为各企业定海神针、必杀技能。并且，各大企业也不愿自身的品牌建设落入同质化的俗套，从而失去竞争优势。因此针对楼宇对讲品牌差异化建设问题，楼宇对讲企业有各自的实施战略。

　　坚持差异性竞争理念

　　如今，行业内普遍认为数字化楼宇对讲是大势所趋，但星光楼宇总经理张兵表示并不完全否定在市场中沉淀多年的模拟技术。张总还指出：“星光楼宇一直很注重模拟产品的信息化，企业推出的全系列楼宇对讲产品皆能实现小区的信息发布、接收和多媒体广告。而且就当前成本而言，模拟技术在部分增值服务中仍占有价格优势，能够有效地降低产品成本，因此并未完全淘汰，甚至仍占有一定优势。”

　　据张总的介绍，为了在一线产品的竞争中占得一席之地，星光楼宇也提出了差异性竞争理念，其差异性主要表现如下：

　　差异一：星光楼宇糸列产品除了技术上简单、实用，楼宇对讲产品整个设计也做到了傻瓜式操作。当前楼宇对讲产品都需要经历集成商安装施工、业主使用、物业与厂家维护三个阶段。其间任何一个环节出现不当安装及误操作的问题，都可能造成产品无法正常工作。如果将产品调试及使用以图文菜单及语音提示的技术实现可视化操作，除了安装调试大大简单,更主要地将大大减少因不当操作造成的故障。星光楼宇的具体做法是，在产品本身的界面设计上都以图文菜单的形式，将调试及使用方面的操作以点击界面的方式完成。以此为基点的星光楼宇A8、A9系列产品推向市场后，以傻瓜式操作受到用户的广泛欢迎。

　　差异二：星光楼宇倡导为客户提供个性化定制和设计服务。例如近期与甘肃“恒嘉·中央公园”项目的合作，星光楼宇提供的从门口主机到室内分机等系列产品的整体菜单界面，都是与甲方相关人员经过反复讨论才做出决定，其产品整个风格搭配，包括应用界面设计、信息与视频同步显示功能都是专门根据甲方要求定制的，星光楼宇相信这种个性化定制能为不同的项目打造自己的特色,让用户因此获得独－无二的体验.。

　　差异三：星光楼宇以信息化特色为切入点的信息化可视系统，经过十年的应用和不断的完善,以极高的性价比实现了以楼宇对讲为载体，社区多媒体、公共信息、访客留影在门囗主机、室內分机、个人手机的远程传输。2012年其销售额更是达到星光楼宇可视对讲总销售额的40%以上。星光楼宇将致力打造信息化可视系统第一品牌,为建设信息化社区贡献自己旳力量。

　　不断提升品牌综合竞争力

　　差异化品牌建设是各大厂商一直不变的追求，因此近期虽有厂商掀起了一股降价风暴，但冠林总经理朱莹却认为：“冠林一向不参与价格战，更不会为了眼前的利益而牺牲掉企业长远的发展。应对对讲市场之战，冠林将用优质的品牌、产品和服务来取胜。”

　　对冠林来说，冠林不会盲目跟风市场，而是会客观评估市场趋势，顺势而为。当然为了应对不断变幻的市场环境，作为企业必须采取实时的改变政策。冠林会通过不断的加强企业内部的管控，积极修炼内功，不断加强产品和技术的创新，提升产品的核心竞争力，同时更加重视自身的经营管理，强化团队建设，实现精益生产，提升品牌各方面的综合竞争力。今年冠林启动了全国二三级市场的营销推广策略，通过拓展渠道的宽度，加大二三线甚至四线城市的布局和铺点来争取更大的市场份额。

　　坚持打造“首选楼宇对讲品牌”形象

　　2013年上半年楼宇对讲市场貌似“有惊无险”，并且发展前景很被看好。面对品牌建设问题，立林科技市场部经理杨旭也介绍了企业下半年独有的战略方向：首先，在市场方面立林将继续做好在相关行业有强势影响力的联盟组织的配合和协作，履行和提升立林中城联盟楼宇可视对讲战略供应商、房地产开发企业500强首选供应商的义务。其次他们也将进一步完善产品和服务质量，继续推进与地产大客户的战略合作，与更多的知名地产达成战略伙伴关系。最后，在渠道上，立林将紧紧把握保障房建设的政策导向，继续布局二三线城市，发展下级网点，扎根和渗透中国市场。

　　结语：

　　在访谈中，朱莹和张兵同样认为：此次企业的降价行为，让行业内部加剧博弈，却难以让整个行业洗牌；这或许还是一件好事，因为降价以后，数字对讲产品的普及速度会加快，很多企业也会开始关注自身的特色，这对于行业来说可以活跃市场，形成“百家争鸣”状态。

　　另外，星光楼宇、冠林和立林也一致认同：对讲市场博弈，“差异化品牌建设”为实现增强企业竞争实力的必杀技。由此我们可知，不盲从，积极构建属于企业自己的产品、服务特色，才是各企业应对行业风波的明智之举，也是企业不断发展壮大的根本保证。