标新•立质•创未来 美的照明重拳出击LED产业

　　当前，LED照明产业发展如火如荼。

　　经过近十年持续、稳定、快速的发展，我国照明行业的电光源、灯饰灯具制造与应用取得令人瞩目的业绩。作为照明产品生产大国，中国拥有照明品牌三万多个。2012年LED照明产业销售额更达4000亿元，显示了照明产品市场的快速扩张。

　　目前的LED照明市场处于群雄混战状态，国内不仅存在来自国外大品牌的竞争，也有很多国内品牌的互相“厮杀”。无疑，LED市场从整体的角度是正处在无序的发展状态，然而换个“乱世出英豪”的角度来看，这对国内照明企业而言，又或是另一种的发展契机。

美的照明总经理曹志杰先生致辞

　　2013经销商大会暨新品推介会成功举办

　　历经多年的发展，美的这个品牌已家喻户晓，获得了强大的美誉度。而LED照明产业的发展，也带动了一批优质企业进去其中。美的照明，经过不断的市场规划，正重新定义自身的品牌形象，整装待发。

　　2013年7月9日，美的照明成功举办了2013年经销商大会暨新品推介会。大会以“标新•立质•创未来”为主题，美的照明高层领导代表、全国核心经销商以及行业媒体代表等一齐见证了美的照明所取得的成绩和未来的发展前景。

　　现场汇聚了近两百名来自全国各地的核心经销商，美的照明总经理曹志杰先生、美的照明国内营销公司总经理李德义先生、研发部部长邓建云先生、品质部部长王俊先生、国内营销公司市场部总监王华侨先生、国内营销公司北区总监李三龙先生、国内营销公司南区总监孙聂影先生等相关职能部门领导出席了现场活动，为全国核心经销商带来了丰富的专业知识、企业的发展规划和最新产品的精彩展示。

　　建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。美的照明总经理曹志杰先生表示，在美的照明2008年成立至今5年以来的发展过程当中，无论是顺境还是逆境，正是经销商伙伴们一如既往的支持，奠定了美的照明持续发展的基础，也是经销商伙伴们坚定不移的信任，让美的照明在未来前行的道路上有了更多的责任和信心。

　　据曹志杰先生介绍，2012年底，美的集团将照明并入美的中央空调事业部。纵观美的集团空调事业部的特点，在产品和技术创新领域，已取得很多新的突破。拥有多项世界领先、国内首创的技术，并先后在国内外建立了大量的样板工程，形成了产品以品质为核心，营销以工程见长的独特优势，2012年销售份额达86亿，位居国内品牌第一位。

　　借此优质平台，从2013年上半年开始，美的照明已经启动了LED研发和制造的投入，第一期投资3000万元建立专业的LED驱动和组装的生产车间，为跻身LED产业迈出坚定、务实的一步，今年下半年，美的照明将加快推动LED光源家居商照系列化产品的上市的工作，并进一步加速内部资源的整合。

　　国内营销公司总经理李德义先生发表讲话，对美的照明国内营销公司上半年工作做了总结，对下半年的工作进行规划，并对当前照明行业的发展现状进行深入分析。

　　第一，目前全国的照明行业企业多达三万家，中国成为全球灯饰照明的产品生产大国，这个是毋庸置疑的。

　　第二，中国照明市场年销量额约为2300亿人民币，其中内销约1000亿人民币。

　　第三，大品牌发力，各外资品牌与中国的强资品牌联合，行业洗牌在即。

　　第四，政府监管法规愈加严格，消费者品牌及维权意识不断提升，市场发展日趋品牌化和规范化。

　　标新、立质、创未来，美的照明坚持LED产品品质与创新，并实现厂商与经销商的“双赢”合作。创新，永远会激活发展的潜质，制造出优质品牌的新生力量，增加市场竞争的决胜因素。而技术创新的到来，将会使整个行业洗牌、整合。

　　我国LED照明的发展与国外还存在一定的差距，行业亟待市场先行，发展科技创新技术，将整个LED照明产业做强、做大。至此，借助美的照明2013年经销商大会暨新品推介会成功举办之际，阿拉丁照明网记者与美的照明国内营销公司总经理李德义先生畅谈，针对中国LED照明市场的发展方向以及美的照明未来在国内渠道建设发展规划等相关话题展开了深入探讨。

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　　标新•立质•创未来 以品质创新决胜市场

　　阿拉丁照明网：2013经销商大会的主题是“标新·立质·创未来”，美的照明希望通过本次经销商大会达到一种怎样的预期目标和效果?

　　李德义：美的照明是2008年成立的，至今经历了5年的时间。我们曾经走过顶峰，也经历过曲折的弯路。首先，“标新”就是将标起新的标准，标准是一个企业的价值所在，同时它又代表着新的起点，新的价值观。在整个国内环境不是很好的情况下，美的照明希望通过本次大会，对未来市场进行重新规划，迎接新的挑战。

美的照明国内营销公司总经理李德义先生

　　其次，“立质”则表达了美的照明经历了过去的成业与绩伟，经过组织架构的分化、调整，更关注产品品质，把品质当成品牌资本。我们意在通过这次经销商大会，给全国的消费者以及美的照明所有客户，表达我们的决心。美的照明会在品质和产品创新方面不断进步，这也是我们未来的发展方向。

　　最后，“创未来”表明了美的照明坚定的信心和决心，未来美的照明的发展目标会更加清晰，方向也将更加明确。

　　阿拉丁照明网：产品的品质把控是一个值得高度重视的问题，面对目前存在不少品质伪劣照明产品充斥市场的现状，美的照明是如何看待这些问题?

　　李德义：在中国特有的市场经济情况下，假冒伪劣是目前很难根治的问题。主要的原因是中国灯饰市场的竞争乱象，照明行业的标准还不够完善。其次，企业准入门槛不高。而美的照明在这一方面，会拿出法律手段，成立专业的打假部门，协助国家司法机关，对市场上的假冒伪劣产品进行严查。同时，也告诉消费者，什么样的产品才是美的照明真正优质的产品。

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　　借势全国渠道运营商“打天下”

　　阿拉丁照明网：不同的品牌定位决定不同的渠道运营方式。在如今竞争愈发激烈的LED照明渠道中，美的照明是如何创建自己的渠道销售模式?具体的优势体现在哪些方面?您觉得目前LED照明企业应如何完善渠道管理?

　　李德义：中国的LED照明行业，跟外国相比还有一段距离。竞争乱象，产品质量参差不齐，准入门槛各不相同等，这也是由中国的特色市场经济所决定。美的照明求稳发展，把高品质、高质量的产品，推向市场。同时，在渠道建设方面，利用美的集团惯用的手法，通过专业、唯一、特殊授权的渠道，把美的照明的产品，特别是LED照明产品，逐步推向市场，推向消费者，这是有责任的大企业的姿态。

　　我们从不进行有短期行为的市场策略，也不会利用各种恶性竞争手段快速抢占市场。美的照明不断稳步推进，走好脚下的每一步路，每一天都有所进步。

　　阿拉丁照明网：从销售渠道建设上看，LED照明与传统照明相比较有何区别，对经销商有哪些不一样的要求?传统经销商将面临哪些改变?

　　李德义：作为业内人士，我认为经销商在由传统照明向LED照明转变的过程中，最大的困惑是渠道中充斥着大量的传统照明产品库存，如何解决?因为当经销商一旦开始做LED照明产品，传统照明产品必将受到冲击。这个时候，到底这些老的产品做还是不做，经销商感到非常困惑。如果要做LED，原来这些几亿甚至十几亿的产品存在于渠道里面，是一个很大的包袱;如果不做，这个行业已经在往LED方向去发展，错过关键时机，可能将没有机会再做LED，这就面临革命性的打击。

　　美的照明的优势在于拥有良性渠道库存，不以压货为目的。我们现在新上市的LED产品，传统照明库存较小。只要把高性价比的产品尽快推向渠道中去，这就是新的机会，美的照明致力于成为行业内领导者，我们一直在努力前行。

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　　LED照明行业发展前景广阔

　　阿拉丁照明网：您认为，我国的绿色照明将朝着哪些方向发展?谈谈您的看法?

　　李德义：近年来，从国家大力实施绿色照明工程，到政府各项节能补贴政策推广，都有力地促进了我国LED照明产业的发展。全世界都在推行绿色照明，这也是我们需要坚持走的路子。节能环保产业，不仅是照明，这是任何产业都要坚持做的一件事。绿色环保，从技术上，从产品本身的创新程度上，我们在逐年加强。这是一个长远之路，我们将全力以赴，做出更节能环保的产品回馈消费者，创造价值。

　　同时，美的照明不仅追求节能环保，还要把产品做的更舒适，更时尚，更有现代感，更个性，发挥更大的能量，利用更高品质的产品真正在市场上站稳脚跟。

　　阿拉丁照明网：您觉得LED照明目前存在着哪些问题?产业如何实现良性发展?LED照明未来的发展方向在哪里?

　　李德义：随着经济的快速发展，中国正在创造着照明产业一个又一个的奇迹。而惨烈的行业竞争，也让不少中国照明民族品牌在照明产业发展的洪流中逐渐迷失自我。

　　在接下来的发展中，我们有两个重点。第一，渠道亟待全力开拓。相对于国内其他几个照明大品牌，我们的渠道建设相对稍晚。但是正朝着一个良性的方向发展，现在更重要是做好每个价值链的利益平衡。从上游的供应资源，到美的的集团总部，到我们的客户，再到广大消费者，我们在不断的摸索与推进利益平衡的实现。

　　其次，加大产品性价比的优势，把独特功能、独特风格的产品推向市场。我们期待，在不久的将来，美的照明会有一个翻天覆地的变化。

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　　整装待发 扬帆前行

　　阿拉丁照明网：美的照明在新的模式下重新出发，我们跟两年前定下来的发展规划相比，有哪些新的变化?

　　李德义：第一，美的照明稳固向前推进，宁可走慢两步，也不走错一步。我们的要求是每天都在进步，稳打稳扎做好市场，这是我们最大的变化。

　　第二，实现价值链利益平衡。特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。

　　第三，使企业和客户获得尊重。随着中国改革的深入和经济的发展，企业已经越来越成为社会的重要部分，追求利润，扩大规模，这当然是企业原始的追求，不过到了今天，美的照明希望能够承担越来越多的社会责任，也愿意为推动行业的发展，贡献心力。

　　最后，产品的品质和创新。业绩和荣誉的背后，是卓越稳定的产品品质。作为国内民族品牌的翘楚，美的照明不断专注品质和开拓创新。先进的生产工艺、严格的质量控制体系、和超前的管理意识，都仅仅是一个开始。在未来，美的照明更将一如既往地推出最完美品质的LED照明产品。

　　阿拉丁照明网：2013年，是品牌建设的爆发年。美的照明是如何打造自己的品牌?

　　李德义：“倡导中国创造，振兴民族品牌”，开启从“中国制造”到“中国创造”的涅槃之路，传承中国品牌核心价值，这是我们每一个中国人的责任。美的照明的品牌建设，是基于美的这个家喻户晓的大品牌。我们希望，通过产品品质来拉动品牌建设，通过有效真实的推广方式，向消费者和社会进行宣传，把美的照明的美誉度推向市场。

　　编者语：

　　一个企业能否腾飞取决于两个因素，一是技术，一是营销，就像拳击手的两只手臂，缺一不可。

　　面对未来的中国照明市场，美的照明秉承一个决心、两个坚持的经营策略。持续做大做强照明产业的决心。坚持做好符合标准，高品质高性价比的产品，不走低价低质的道路;坚持走规范经营的市场道路，和商家携手合作共赢。

　　品质和创新，是一个国家进步以及企业发展的生命活力源、动力源。美的照明，正以新的姿态，在当前LED照明产业发展中寻找到了创新发展的新空间，实现了全产业链共赢。