以共同的产品理念　创建强大市场

——访快思聪亚洲执行董事梁子球、中国区总经理张浩、聪普智能总经理张存树

6月3日，快思聪亚洲与杭州聪普智能科技有限公司举行了Prodigy™系列中国区代理签约仪式。快思聪亚洲执行董事梁子球先生、中国区总经理张浩先生、杭州聪普智能科技总经理张存树先生、上海快思聪全体员工及多家媒体一同见证了这一重要时刻，会后他们还分别接受了媒体关于此次签约的访问。

快思聪亚洲执行董事梁子球（中）、中国区总经理张浩（左）、聪普智能张存树（右）

记者：快思聪与聪普智能此次的签约产品——Prodigy™的最大亮点是什么？

快思聪亚洲执行董事梁子球先生

梁子球：快思聪此次推出的Prodigy™主要是一款简易版的产品。众观目前的中国智能家居市场，中层阶级的力量正在不断壮大，基于当前科技的发展以及科技在我们日常家居生活的应用，我们推出了这款简易版、小型化的产品来打入消费市场。这也是我们今天产品的一大亮点。

记者：快思聪在中国市场占有多少的市场份额？

梁子球：在中国智能家居市场，能够和快思聪同等相比的产品不多，所以在同一个领域中，品牌在市场方面可以说没有一个同等的比较。另外，中国的经济在急速发展，人们的收入在过去的几年中也有了相应的增长，高级商品的用户群也在积极增长。对于智能家居行业来讲，中国大陆是一个非常庞大的市场，足够快思聪还有Prodigy这款产品在中国长期的发展。

记者：我们早就关注到Prodigy™产品已经面世两三年了，这期间一直未对中国市场正式发售，我想应该是针对中国市场也做了些积极准备，请问该系列产品有哪些特点比较符合中国？

梁子球：Prodigy™这款产品推出来已经有两三年的时间，在过去的一年时间里，我们都在积极寻找一个长期的合伴伙伴，今天快思聪能够和杭州聪普智能科技携手合作，也是我们一直在寻找的比较可靠的合作伙伴，希望能够帮助快思聪Prodigy™能够在最短的时间里推出到市场。另外，在过去的两三年时间里，我们也非常关注智能家居市场，我相信大家都可以看到，客户和市场量都是非常大的，但是产品在整个市场并没有常规和可靠的市场及渠道。而且在整个家居智能化结构应用的理念和框架中，中国市场和国外市场有比较大的差异。所以我们也一直在思考，将我们的产品推广到中国市场，让用户按习惯去应用，这也是一个非常大的共享环节。所以在过去的两三年时间里，我们并没有着急去推广。

Prodigy™的产品优势及特性非常适合中国市场。首先是易于安装，Prodigy™系列产品无需昂贵的安装费用，可靠无线解决方案迅速简便地安装，省时省钱；其次是易于使用，只需按下触觉灵敏的按钮，针对所想的Prodigy™便开始服务工作了；此外，更多的家庭除了关心产品质量及性能，还会注重经济方面，而Prodigy™为每个家庭、每种生活方式及每一笔预算提供最高层次的娱乐系统、舒适且便捷的生活。在降低成本的同时能够智能管理房间内的灯光和温度以减少碳的排放和节省电费。

记者：快思聪作为全球顶级中控品牌发布了该系列针对智能家居市场的产品，相信大家对于Prodigy的市场表现充满了期待，可否跟大家谈一下在中国推广Prodigy™的市场预期？

快思聪中国区总经理张浩先生

张浩：Prodigy™的美国版本系统是在两年前发布的，但是由于一个版本问题，所以我们一直没有正式引入到中国。随着Prodigy™的配件和一些配套设施的齐全，主要是针对中国市场的一个220Ｖ的齐全配套逐步完善，所以我们觉得现在在国内推广的时机比较成熟了。快思聪推出Prodigy™的初衷就是要将一个小型化的简易版的产品推广到市场，来满足用户住宅的一个小型化需求，因此我们才会有这样一个产品跟体验。正如梁总所说，中国的房地产已经步入发展到一个稳定时期，越来越多的老百姓对生活品质的追求程度到了另外一个层次。也正好在这个时期，我们认识了张总，跟我们共同都有这个产品的理念，这也是为什么到两年后才在中国市场推出这款产品。

快思聪的产品在家居领域的占有量是非常大的，不管是在美国还是其它国家，现在我们在原来快思聪产品的基础上改成一个简易版的系统，就是希望快思聪的产品让中国老百姓也能享受到。作为快思聪亚洲的唯一总代理，因为我们针对的群体不一样，而现在我们已开始在中国和印度同时开启销售渠道。目前，中层阶层人群的发展比较迅速，在人口密集的市场，我们希望Prodigy™能够得到好的应用和推广。

记者：针对中国这个特殊的市场，Prodigy™有没有做哪些特殊的设计？

杭州聪普智能科技总经理张存树先生

张存树：做Prodigy™产品之前我们是对该产品有过一定了解的。并且针对家居市场也做了一些针对性的设计，包括安装程序的便易性，用户可以通过一些设计好的程序来安装，另外还做了无线产品的设计，通过无线与有线相结合，起到了很方便的控制作用。价位也是走的经济型的。总之，就是在安装和价位方面都有非常大的改进和突破，这也是Prodigy™有优势的地方。

记者：对于Prodigy™在中国市场的发展前景，张总是如何看待的？

张存树：家居智能化是未来的一个趋势，智能家居早晚会走进千家万户。Prodigy™走进中国市场的时间节点非常好，我们相信，而且我们也有信心去占领国内智能家居市场的绝大部分。

记者：快思聪的产品在商用领域的知名度一直都比较高，但在民用市场还没有强势品牌。那在接下来的时间里，快思聪将如何做品牌推广？

张存树：在品牌推广方面，我们已经和多家媒体建立了联系，官方微信、微博也很快就会建立起来。希望大家多多关注、互动。对于合作的经销商，我们会有一定的技术培训和销售培训，还有优惠合理的加盟政策来保障他们的利益。客户的口碑是最好的品牌推广。接下来我们会在诚信、服务、利润的保障上下功夫，服务于工程商与客户。

小结：通过此次签约仪式采访，我们对于Prodigy™的产品优势及特性都有了一定的了解。经济型的价位以及简易性的安装，都是当前用户比较关注的要求。那对于Prodigy™在国内市场的发展前景，我们也将拭目以待！