专注楼宇对讲行业 “凯乐”系列再添威力——专访视得安罗格朗总经理亚历山大.戴家铎

　    2013年5月22日至24日，上海公共安全产品国际博览会在上海世博展览馆盛大举行。本届安博会展出产品包括视频监控系统(前端设备、控制设备、显示设备及传输设备等)、社区智能化及楼宇对讲系统、安全报警器材;门禁、停车场出入口控制机管理系统等15项之多。

　　作为楼宇对讲行业的领导者，罗格朗集团三大对讲品牌有备而来，也“盛装”亮相此次安博会，其展位新品琳琅满目，引来众多观众驻足研究。罗格朗究竟带来怎样的“科技邂逅艺术”的新风潮?三大品牌持续创新，他们是用何种新概念引领中国楼宇对讲市场不断前呢?面对严峻复杂的竞争格局，罗格朗又将如何重重突围?请紧跟千家网的步伐，一起走近视得安罗格朗，揭晓神秘面纱，感受其创新高科技的风采。本次千家网有幸采访到了视得安罗格朗总经理亚历山大.戴家铎。

视得安罗格朗总经理亚历山大.戴家铎

　　三大品牌各有千秋

　　据视得安罗格朗总经理亚历山大.戴家铎介绍，三大品牌有各自定位的市场，其中，视得安品牌是本土的品牌，其品牌价值得到了很多客户的认同，包括产品质量、售后服务、系统的稳定性等，这与罗格朗集团想要打造的品牌价值是一致的。

　　罗格朗、Bticino是全球性的品牌，它们在中国的知名度还不是很高。但是罗格朗品牌不只是销售楼宇对讲产品，还提供综合布线、开关插座，以及智能家居等多个产品类别，所以其知名度在国内也是越来越高。Bticino是针对全进口的奢华高端品牌，与罗格朗一样，两大品牌产品都定位于全球市场。

　　另外，就市场占有度来说，三大品牌中视得安为最好。像视得安品牌，在全国的本土品牌销售中，市场占有率为14%以上，而罗格朗在所有国际品牌中所占的比率较之较低，所以可以看出两者之间有些差距。罗格朗集团希望这两大品牌的市场占有率能一直往上升，但是不可否认的是，视得安的机会更大，因为它是中国楼宇对讲的第一品牌，在中国的品牌知名度很高，并且它的技术在罗格朗集团的支持下越来越成熟，增长也会愈来愈迅速。

　　“楼宇对讲解决方案专家”：实至名归

　　可以从内部和外部两大方面去客观地理解：视得安罗格朗为“楼宇对讲解决方案专家”的说法。首先从内部来说，罗格朗集团利用电气的成熟经验，不仅经营罗格朗品牌楼宇对讲产品，同时还进行全球性的品牌整合与品牌优化。自20世纪80年代，开始了全球楼宇对讲品牌收购之路，至今包括视得安(S hidean)在内的4个楼宇对讲品牌分别加入罗格朗全球品牌之列，共享电工及家居事业部700人的强大研发团队，服务全球，在中国的楼宇对讲行业中视得安罗格朗实现了管理、技术、专业技能的前沿化和国际化。就外部来说，视得安罗格朗公司经营的楼宇对讲三大品牌，涵盖了民族品牌市场、国际品牌市场、奢华品牌市场，实现了市场全覆盖;视得安罗格朗除共享罗格朗集团的研发技术，更集生产、销售、服务于一体，集中打造了行业最稳定、消费者最信得过的产品质量。

　　毫无疑问，在楼宇对讲行业，视得安罗格朗是实至名归的专家。并且就现阶段而言，视得安罗格朗战略规划只做楼宇对讲产品，这种状态也将维持几年的时间。

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　　但是，同样不容忽视的是，视得安罗格朗在智能家居方面也有不俗的表现。视得安罗格朗三大楼宇对讲品牌，及所有对讲产品都与罗格朗集团的智能家居产品兼容，包括整个的端口、所有的衔接都可实现兼容。这就说明罗格朗集团的楼宇对讲团队和罗格朗集团的智能家居团队可以互相合作，而且都是在项目的层面上实现合作。因此，如果项目需要智能家居，罗格朗集团智能家居团队也可以为客户提供最好最全的服务。

　　中国楼宇对讲市场仍处百家争鸣状态

　　进而谈到视得安罗格朗为何只专注于楼宇对讲行业，亚历山大.戴家铎向小编分析：“这基于两个原因。首先我们在楼宇对讲的市场覆盖率还没有达到最高理想状态，另一点就是市场还处于百家争鸣的状态。企业从各方面拓展的越多，就会有越多的竞争对手，这样也就意味着将会面临更多的困难，把企业的精力分散。现在，我们集中精力去做楼宇对讲，将在各方面做得更专业、更精美。”

　　亚历山大.戴家铎也承认，未来楼宇对讲市场的占有率一定是愈来愈集中，呈现几家独大的局面;但是一家独秀仍较难实现，至少未来两百年内还不会发生。原因有三，其一，中国地域辽阔，它的每个城市都像一个小型星球，而且每个城市、区域的利益方式都有所不同，所以要想在这个复杂的地方成为巨头还较为艰难。

　　其二，楼宇对讲市场过于分散，每个对讲厂家都能从市场分得一杯羹。而要称之为行业中的垄断企业，起码要有30%~40%以上的市场占有率。所以在中国，要垄断楼宇对讲行业恐怕说要200年的时间也不为过了。

　　“凯乐”之艺术风潮 为进军高端楼盘助力

　　因为地产商对国际品牌的需求越来越明显，都在追求高端、国际品牌，尤其是江苏、浙江、上海，这些地方属于经济发达的城市，而且也是视得安罗格朗比较重视的市场。为满足这些地区客户的需求，特别是他们对品牌的需求，故推出了凯乐系列产品，借此希望在这些区域占有更大的市场份额。

　　从艺术方面来说，凯乐在法语里是色彩多样的意思，它的面板有多种颜色，可以根据装修风格进行更换。此外，这次展会凯乐推出了金色的外观产品，也是得到了用户的一致好评。不仅如此，它的用户界面也做了新的调整，上面的按钮、图标都是彩色，给人以柔化的感觉。

　　凯乐系列中，视得安罗格朗还推出了7寸、10寸嵌入式的分机，也是为了满足大地产商的需求：在楼盘装修中置入嵌入式的楼宇对讲产品，让其与墙面一体，即美观有装饰性又提升楼盘含金量。然而，楼宇对讲作虽为装修的一部分，但也同属于安防类的产品，所以不仅仅要求产品具有外观美，还必须具有强大安防功能。所以，罗格朗的产品在提升整个楼宇装修品味的同时，也增强了它的实用性。

10寸触摸屏全功能分机(智能终端)               彩色数码主机

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　　或初试水电子商务平台

　　在中国，网络的销售模式增长很快，而且是越来越被别的行业和企业所采用，但这只针对终端消费品，比如衣服、电子类产品来说是一种行之有效的销售模式。而楼宇对讲是以项目方案为主，而且都是卖给一些新的住宅、小区，主要针对的客户是地产商，所以现在他们还不可能在网上零售购买。

　　不过，据了解，未来中国的小区或使用了十几年二十年的产品需要更新，到时终端客户自己去买一个新的分机替换坏的，算是一次二次消费。所以罗格朗日后将做详尽的市场调查，看是否能通过电子商务平台把产品卖到这里。

　　如果调查结果出来，显示具有这方面的市场需求，那么在线的销售模式就为可行。在欧洲的西班牙、意大利等城市，罗格朗通过把楼宇对讲产品卖给需要更新的用户，从而实现了1.5亿欧元的销售量。一系列的实践证明，这是一个新型的巨大市场，罗格朗也将继续挖掘。

　　坚持已有市场战略 长期不变

　　罗格朗集团给视得安罗格朗本身设定了销售每年增长20%的市场战略。这是他们根据楼盘的需求，而对自己所做的一个市场定位。中国的市场竞争虽强，但是视得安罗格朗拥有三大品牌的强大支持，并且经过时间的验证，这是行之有效的一种策略，他们将坚持长期不变。近年来，罗格朗集团的市场占有量已持续上升，未来前景无限。

　　附：

　　功能方面 “凯乐”系列7大系统优势

　　施工方便、节省成本、品质优良、系统可靠、超强性能、更高安全性强大的系统功能、强大的系统兼容性和扩展性。

　　在系统可靠安全性方面“凯乐”尤为突出：系统采用罗格朗核心SCS协议、全网线技术。SCS协议广泛应用于罗格朗集团旗下的可视对讲、智能家居以及楼控系统，稳定可靠，是国际Konnex协会组织(简称KNX)成员单位之一。此外，产品还具有极强抗干扰性，无需任何放大设备，彩色传输1000m，黑白传输2000m，并可使用光纤传输。

　　总而言之，“凯乐”产品给客户带来另一种来自国际气息的时尚生活体验，将客户带入“智能、多彩的生活”，“科技邂逅艺术”将在行业树立“科技与艺术相结合”的新风向标。