安防企业如何突破重围 差异化国际战略 ？

       差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，企业形成的一些在产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。

       受平安城市建设、交通信息化建设、金融监控、安全生产、智能家居等各种项目建设与发展的带动，中国视频监控产品的需求量不断扩大。2011年中国视频监控行业总体市场规模达到670亿元人民币，同比增长19.71%。预计2012-2015年间将保持着21.52%的平均增长速度。

       巨大的市场需求，吸引了世界各地的安防企业的目光，纷纷涉足中国安防市场，试图瓜分这一块“大蛋糕”，据有关统计数据，目前中国已成为继美国之后全球第二大安防市场，成为全球安防市场领域增长最快的市场之一。目前，进入中国市场的外资企业及品牌超过200家，已经成为中国安防市场的重要力量，国内安防企业面临着内外两线作战的局面，这让中国安防市场增添了硝烟的味道，安防市场争夺战将愈演愈烈。

       差异化战略 安防企业规避市场风险的一把双刃剑

       当国内安防企业开始了他们在国际安防市场的发展之路时，也意味着他们将面临着各种困难。由于国家之间的差异性，这种差异主要表现在购买行为特征差异、社会经济差异、营销基础设施差异、竞争环境差异等差异，为了适应国际安防市场的要求，规避市场风险，差异化战略是否能够国内安防企业国家化之路成为一把披荆斩棘的利剑。

　　跨国公司通过将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中，通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品，能更好地满足本土消费者的需要，同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。

　　这些年，外资安防企业通过逐步实现中国本土化经营，不断调整策略，在中国市场上取得了喜人的发展成果。这些外资安防企业在中国市场的本土化经营，有其深刻的经验价值，值得中国安防企业往海外市场拓展时学习。

　　降低成本

　　跨国公司实施本土化经营的根本原因是要降低成本，以充分利用其在当地市场生产成本制作成本低的优势。当地采购可以节省运费和关税，可以降低库存。当地雇员可以大大节省工资和补贴的支出。跨国公司实现生产、加工、人才当地化之后，生产及运营成本将远远低于产品在母国的生产后输出及人才外派等跨国运营方式。

　　解决市场准入问题

　　由于自然、地理条件的不同以及经济发展水平的巨大差异，跨国公司实行标准化的产品分销起来非常困难而只能根据当地的环境条件选择适应的分销策略。因此，本土化在解决市场准入问题上成绩显著。首先，本土化使产品更具亲和力，使东道国居民心理上更易于接受，有利于产品迅速进入东道国市场；其次，本土化可以使跨国公司取得“国民待遇”，与本土企业站在同一起跑线上竞争，享受税收及其他更优惠的政策；最后，就跨国企业内部而言，其夕阳技术、过剩资本也有了去向，能在全球经济的链条上享受到增殖的乐趣，而发展中国家也可以利用外资以及相对本国而言仍属先进的技术，达到双赢的目的。

　　满足文化环境差异的需求

　　尽管经济一体化程度越来越高，世界各国消费者的需求的相似性越来越大，但在不同文化背景下的消费需求仍存在着显著差异。同时世界上不同国家的价值观念差异正在变大，人们的种族意识和民族主义正在普遍增强。面对文化环境的差异，跨国公司要想在当地立足，也只有本土化战略才能打通渠道融入当地。

　　进行全球资源的有效配置

       差异化意味着企业高度地融入了当地社会，对东道国的资金、技术、人力等资源运用更加得心应手，这样国内安防企业便可凭其内部优势，在全球范围内对各类资源进行再调配，以实现物尽其用，利润最大化的经营目标。中国安防企业在任何一个地区的本土化战略都是其全球整体战略的有机组成部分，着眼全球、立足当地是进行全球资源有效配置的两个基点，而正是后者使前者不至于成为没有根基的空中楼阁。

       这些年，外资安防企业通过逐步实现本土化，不断调整策略，在中国市场上取得了喜人的发展成果，但这不意味这本土企业的溃败，据至少国内市场70%的市场份额还掌握在本土企业手里。本土化不等于本土，中国制造也不一定就等于落后。外资企业有其自身的优势，本土企业也有其自身的优势，在未来中国安防市场上，他们将要上演怎样的一出戏，让我们拭目以待．