多功能集成——楼宇对讲产品发展之大势

       当前，安防市场虽已向二三线城市发展，各安防厂家也在争相竞夺这块巨大的“香饽饽”。但与此同时，这也意味着一线城市的安防市场渐趋饱和，其现状犹如一片平静的湖水，很难再激起喜人的波澜。楼宇对讲产品作为安防类产品之一，同样不可避免地陷入此种境地。

　　但凡事没有绝对，随着时间的推移，人们生活水平的逐步提高，楼宇对讲技术的不断发展，使得楼宇对讲产品呈现集成化、网络化、个性化的发展趋势。这一新的发展特点或许就冲击了一线安防市场停滞不前的局面，为楼宇对讲产品迎来了新的春天。

　　在未来，楼宇对讲系统向着联网集成化、智能化的方向发展。作为民用安防器材，其在未来的演化必然是集安防与生活于一体的系统。下面就让我们来看看对讲功能集成化给生活带来的便利及未来发展趋势的走向。

　　功能集成带来的智能生活变革

　　1.实现全面智能家居控制

　　楼宇对讲和智能家居实现完美融合后，用户将在整个系统上获得家居控制系统的全部功能和体验，如灯光控制，情景模式，智能监控和智能报警等等，只要在墙上终端或移动终端上轻轻一点，甚至完全不用触摸，只需声控，就能轻易把控家居生活的一切。

　　2.集成多种社区功能

　　融合智能家居系统后，楼宇对讲除了基本的对讲开锁功能外，还会集成短信、公告、留影/留言、电子相册、安防报警、门禁、智能家居、社区购物，信息家园等功能和增值服务。总之，楼宇对讲会朝着智能化便捷化的方向发展。

　　比如，未来你在家中受伤无法下楼就医，利用楼宇对讲，只需按一个键，社区里的社工就会来到您家帮助您下楼。如果您家里做菜的盐没了，而又不方便出去买，只需通过楼宇对讲就可告知小区杂货店，杂货店就可以送货上门。

　　当然，除了这些，譬如家政服务、租房卖房服务、电子商务服务、家庭快餐服务、各类电器上门维护保养服务、下水道疏通服务等业务都能通过楼宇对讲的这一个按键直接与小区专卖店连接，让您的生活更加方便快捷。

　　3.发展联动控制形成立体防范体系

　　安防报警系统是现代安防中必不可少的环节。家里的瓦斯报警器、门磁开关、烟雾探测器可联动到楼宇对讲中。当家中无人的时候，如果报警器响起，可立即激活楼宇对讲，通过可视系统让安保值班人员看见你家中的情景，进行及时的抢险。为保护屋主的生命和财产安全起到了重大的保护作用。

　　多功能集成引领对讲未来发展趋势

　　1.楼宇对讲与智能家居完美融合

　　在市场需求与刺激下，智能家居在人们的期待中如火如荼地发展起来，期间很多安防企业，尤其是楼宇对讲企业纷纷涉足智能家居领域，并有了实质性的动作。在深圳安博会上便可窥其一斑，各大楼宇对讲纷纷建立属于自己企业的“智能家居体验馆”，大大超越上届北京安博会的规模。对此，安居宝销售总工程师史智表示：“智能家居市场具有很大的一个市场空间，很大的潜力在里面，各个企业，各个运营商也好，系统集成商也好，在这里都想涉足智能家居，分享这个大蛋糕，诱惑力非常大。”

　　楼宇对讲与智能家居，这两者看起来似乎是孤立的单元，但是两者又有融合与交叉。它们在未来都存在一个双向走向，可视对讲往高档次数字化发展，智能家居则倾向于简单实用。那么楼宇对讲企业进军智能家居企业存在哪些先天性的优势呢?

　　从市场方面来讲，楼宇对讲企业进入智能家居领域有着得天独厚的优势，正如厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋所言：“楼宇对讲进入智能家居的先天优势，可以用简单的一句话去描述，即批发市场和零售市场区别。楼宇市场做的批发市场，整个的技术优势和市场容量比较大，而专业智能家居产业是一家一户的，是零售市场。国内楼宇对讲厂家进入智能家居以后，发展势头胜过原有的厂商。”从另一方面讲，在市场推广面，可视对讲厂商多年积累的工程商渠道、数量庞大的自建渠道以及在对讲“甲购”市场积累的房产商资源，无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码。

　　从技术面来看，可视对讲数字化后，很好地解决了模拟系统很难解决的两个联网主要问题：长距离的音视频传输问题和联网多通道问题，并且能够以数字可视终端作为节点，实现与家居报警、家居照明系统、家电控制系统的整合。

　　2.价格之战转向服务体系建设

　　随着楼宇对讲行业的发展，产品逐渐由单一走向集成，数字对讲也显示出与智能家居接轨的趋势——它们或被集成到智能家居系统平台当中，或丰富自身功能自己去做智能家居集成化平台，无论是其中哪种走向，数字对讲的未来一定是重体验、重服务的。

　　况且，TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。

　　这也务必使对讲厂家从技术方面的关注转移到服务体系建设方面。服务体系建设包括售前、售中、售后的服务连接和执行，值得各大对讲厂家去认真思考和把握。

　　对于大多数意识到服务重要性的楼宇对讲企业而言，他们通常会通过设办事处、开发代理经销商等方式来加强自身的营销网络建设，并制定相应的策略，以完善企业的服务体系建设。这是最为常规的服务体系建设模式，这种模式能帮助企业快速健全自身的售前、售中及售后服务，但前提是企业对办事处或是经销代理商所配套的服务策略必须严谨、完备，且有相应的制度来保证服务终端严格实施。

　　3.改变传统营销模式

　　随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业;同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进。

　　TCP/IP全数字楼宇对讲的营销模式也发生改变：一是营销渠道扁平化，随着市场的变化，全数字楼宇对讲行业的营销环节将会越来越简单，产品供应商与终端地产用户的距离愈发亲近;一方面更多的生产企业会沉下去与最终地产用户“零距离”接触，主动向终端销售其产品及解决方案;另一方面最终地产用户已经在一定程度上提高了自身的专业化技术水平，他们会根据自身项目的功能需求主动寻找最合适的设备供应商。

　　二是营销重心转移。TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家是信赖房地产业的发展而发展。很多TCP/IP全数字楼宇可视对讲企业也会把二、三线城市也将成为下一个利润角逐场。2012年到2015年各个TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家势必要抓住这样的机会，大力做好二三线城市的项目推广，力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份额。

　　结语

　　多功能集成作为楼宇对讲产品发展之大势，已经深深影响到其现在和未来在市场上的定位。对讲厂家如何把握好这前景巨大的发展机会，打出属于自己的一片天，就看各方谋略，还有最后的“冲锋对阵”。（来源：千家楼宇对讲网）