在稳定性的基础上架构智能家居产品——访ＡＭＸ亚洲有限公司华东区高级销售经理于琪瑞

　　作为全世界最大、历史最悠久的控制系统制造商之一的AMX，始终引领全世界智能控制技术的步伐，目前为止，AMX已在全球迅速发展，其代理商和分销商遍布全球40多个国家。产品覆盖控制和自动化，切换，分配音频和视频传输，以及技术管理。此次，我们有幸采访了AMX亚洲有限公司华东区高级销售经理于琪瑞先生，一起来听听他对ＡＭＸ在国内发展的介绍。

AMX亚洲有限公司华东区高级销售经理 于琪瑞

　　AMX的产品在国内智能家居市场的应用情况

　　谈到AMX智能家居产品在国内的应用情况，于总表示：AMX智能家居目前在华东区的应用相对较多，像之前做过的上海的尚海湾豪庭公寓、杭州绿城金沙港别墅、南京苏宁高管别墅、厦门银聚详邸等小区，都是整个小区的项目应用。而在华北及华南，虽然目前多数项目是私宅，但也跟进了多个优质的高档小区项目，预计今年在全国会完成更多的豪宅项目。

　　如何看待某些智能家居小品牌厂商撑不了多久就倒掉的现象

　　“这是一个关于产品和企业的持续性的问题，也是我们经常给业主传达的一个概念，那就是选择智能家居产品最重要的要素是什么？”于总如是说。于总认为：选择智能家居系统时，最重要的不是品牌、不是价格、也不是兼容性等因素，最重要的还是稳定性。其中，稳定性又包括两个方面：即产品的稳定性和厂家的稳定性。首先是产品的稳定性，如果交房之后，产品稳定性不够好，业主天天来找维修，这是个很麻烦的问题。其次就是厂家的稳定性，即品牌的稳定性，用户购买了产品，如果几年之后公司找不到了，出现问题用户则无法找到服务商。这个观点，在和大部分的业主沟通时，都获得了认同，他们在考虑安装智能家居产品时也会首先考虑稳定性。如果不是在稳定的基础上去做产品，那这个系统也就失去了生存的根本。

　　AMX如何经营国内渠道

　　“我们主要由代理商出货的方式。”在谈到AMX国内的渠道经营时，于总如是说。

　　AMX在全国分了三个区，华东、华北和华南。每个区都会设三到五家直接代理商，AMX没有设立总代理，所有代理商的级别是一样的。厂方办事处会积极参与跟进一些重点的大型项目，但不直接出货给终端用户，还是由代理商完成出货。

　　AMX在智能家居和家庭影院两个领域的应用

　　在业务开展方面，这两个领域有着不同的特点和跟进方式。目前，智能家居的项目跟进，主要是跟踪地产开发商，以获取整个小区的订单，这种方式耗时较长，难度较大，但订单金额巨大，是厂家比较看重且主要经营的领域，由厂家主要跟进；另外一方面，是单纯的影院方面，这种项目是跟着家庭影院产品一同出售给小业主，耗时短，难度低，金额小，所以一般是由专业的影院代理商完成。但就实际应用来说，家庭影院市场对智能控制产品的需求，是需要一种编程更加简单的产品，以适应其快速的销售环节，为此AMX也在努力中。

　　如何看待快速发展的中国智能家居市场

　　“这是一个非常个有潜力的市场”于总表示，国内人口众多，经济发展迅速，高端的项目越来越多，自然可以应用智能的项目也多。而且在国内智能家居正是上升期，业界和用户对智能化的概念都比较认同，智能家居的产品经过十几年的发展，到现在整个智能化的产品解决方案也已经比较成熟了。开发商开发新的高端项目，在有预算的前提下都会使用部分的智能化产品。Why？首先，提升了楼盘的卖点，增加了楼盘的附加值；其次，用户确实能够享受到智能化所带来的便捷，享受高科技给生活带来的便利；最后，智能手机和平板电脑的广泛应用，让控制变得更加灵活多样、得心应手。在可以预见的未来，相信智能控制必将成为中高端楼盘的标配。