逸然随心 乐享生活——访罗格朗中国区总裁司徒•帕斯卡、TCL-罗格朗总经理沃福、TCL-罗格朗市场总监陈柏田、TCL-罗格朗销售高级总监王国宝

　　2013年4月9日，“逸然随心 乐享生活”现代生活理念创享会暨罗格朗逸享系列产品新闻发布会在上海金茂君悦大酒店群芳2楼宴会厅盛大举行。这是一款经过多年潜心研究、凝聚了中法两地一流的设计师和工程师智慧与汗水的产品。因此，此次盛会不仅是罗格朗的新品发布会，更是“逸然随心 乐享生活”现代生活理念的创享会。发布会过后，各大媒体记者对罗格朗高层领导做了深度采访。

　　记者：请简单介绍一下罗格朗在中国的发展情况如何？

罗格朗中国区总裁司徒•帕斯卡先生

　　帕斯卡：罗格朗致力于打造建筑电气、电工及信息网络产品的全球制造商和制造专家。同时，罗格朗在智能控制领域也是先驱者。罗格朗进入中国已经有二十多年了，在近十年的发展当中，通过收购等方式迅速扩张。罗格朗目前有很大的销售团队支持客户维护。在中国，罗格朗有六个工厂、七个分公司，大约有6000多名员工分布在不同的城市。我们在中国的目标就是要为客户提供完整的解决方案。

　　记者：罗格朗在中国的业务主要涵盖哪些方面？这些业务在中国的市场前景如何？

　　帕斯卡：罗格朗在中国的业务，第一项是开关插座，罗格朗的开关插座在中国乃至世界都是排名第一的。第二项是综合布线，这是与ＩＴ、楼宇设备等相连接的。第三项是可视对讲。第四项就是我们正在增长的业务——智能家居，这项业务一直保持着持续不断的增长势头。另外还有低压电气，它能对电路起到很好的保护作用。还有一项业务就是线缆管理。以上这些就是我们在中国所涉及的主要业务。

　　谈到这几项业务在中国市场的前景，我觉得像综合布线、可视对讲这都是有很高的市场占有率的。罗格朗对绿色建筑很感兴趣，也在这一块做了很大的工作，也开发了新的产品，例如智能照明的解决方案。它在节能减排、环境保护等方面起到很好的作用，同时也是我们在智能控制领域方面一个很好的解决方案。

　　记者：对开关插座和智能家居未来的发展趋势，几位是如何看待的？

TCL-罗格朗总经理沃福先生　

　　沃福：在中国，这两项的业务发展有很多成功的案例。像开关插座这一块，比方说在家里的墙上、酒店的客房、办公室等，在我们居住或者工作的地方，大家随处都可以看到。罗格朗的宗旨是提供开关插座，再结合最好的技术，为客户装修带来完美的效果。我们的目标是提供完整的解决方案，为家里更加舒适、安全、简易的生活而服务。

　　智能家居应该说是根据整个市场的趋势来走的。尤其是在中国，作为一个高端市场的产品，开发商和投资商是我们的最终客户。说到高端市场就联系到豪华装修、极致奢华，首先想到的就是智能，这也是社会发展的一个趋势。作为生产厂商，对于我们来说，这是一个很好的发展机会。因为我们不需要去特意创造一个需求，这个需求就在眼前，我们只需要去了解市场需求，然后开发出适合市场需要的产品。罗格朗智能家居产品在中国销售了很多。之前罗格朗智能家居产品以奥特系列为主打，它是一个全面的产品系列，包含智能家居、开关插座、酒店客房控制系统，定位也是高端市场。而此次我们所开发的“逸享”系列产品，也同样包含智能家居的功能，但它的价格却是更加接近消费者的承受能力。逸享系列的定位是大众可以使用的智能家居。

　　智能家居一直都是我们非常重视的一项产业，我们也希望业务能够做得更大，切入客户的满意度。当然，在中国，市场竞争是非常激烈的。我们也会尽全力去维护我们市场引导者的地位，“逸享”系列的产品能够使我们自身得到一个很大的提高，能够在行业更稳定，我们也希望逸享系列产品定位是正确的是符合中国市场的。

　　记者：罗格朗推出“逸享”系列是出于什么样的考虑，是不是专门针对目前中国市场而作的策略调整？

　　沃福：罗格朗开发此款产品主要是巩固我们中高端市场主导者的地位，就是通过不断的产品更新。而此次，我们也是借助“逸享”产品的新上市，更加巩固我们的整个市场形象。当然，之前也讲过了，我们的“逸享”系列是全国首创。因为大家从行业里面可以了解到，目前行业里还没有一个公司能做到在一个产品系列里面涵盖包括开关、插座、智能家居以及酒店客房控制系统等功能，罗格朗总部为我们逸享系列新产品的上市做了很多协助工作。

　　记者：罗格朗在之前收购了万控，这个品牌在中国是有一些市场动作的。罗格朗目前多了这样一个品牌，那接下来针对中国市场会有怎样的计划？

　　沃福：万控是一个非常高端的品牌。谈到在中国的发展，我们一直都在关注节能减排这一块，并且投入很多技术。作为罗格朗，收购万控也给我们带来一些额外的收获。这个品牌是非常高端的，因为我们的客户会时时做一些客户需求，如果有一些非常高端的客户有这样的需求我们是会满足的。

TCL-罗格朗市场总监陈柏田先生

　　陈总：去年开始，我们就跟万控做了一些事情，万控在多媒体是非常高端、专业的品牌。它的市场定位层面是非常高的，当然，它们也做了很多年的中国市场。而我们去年也跟他们做了一些考察。因为我们在智能领域方面的起点不有所不同的，这样我们就可以和它们作为一个整合，形成一个互补的趋势，可以满足市场不同的要求。在中国，它是有代理商帮助运作这个业务的，我们也跟他们的代理商有沟通。在业务里面，我们也共同参与了一些展览，在去年广州光亚展上，万控的系统就是放在我们展位一起展出的。

　　记者：开关插座的市场竞争是非常激烈的，那除了在产品创新之外，2013年罗格朗在产品的营销模式上会有哪些改进？

TCL-罗格朗销售高级总监王国宝先生

　　王总：罗格朗一直强调专业、强调对客户的感受。作为领导者，没有创新是不行的。在2013年，我们有一个很大的营销团队的整合。按产品类别分类，一个是开关插座，一个是综合布线和智能家居控制系统。开关插座经过二十年的发展，在国内一直处于第一位，综合布线经过十年的发展，现在位居第二位。智能家居控制系统虽然进入中国市场的时间还不算太长，但是在技术有很大的优势；三个产品线在国内都具备很强的竞争优势。所以在今年一月份的时候，我们宣布了团队的整合。按渠道的销售来决定我们的团队工作制，也就是任意一个渠道都同时可以销售三个产品线的产品。这样使我们更能为客户提供完整的解决方案。我们团队的工作效率也更高，对客户的服务方面就变得更完善、更实用。

　　这个创新布局刚刚实施三个月，已经取得了良好的反响，效果比我们预计的要好很多。销售业绩都保持同比的正常增长。在我们的区域，我们的客户对这个整合反映还是也是非常认可的。

　　记者： TCL-罗格朗成功完成了很多极具标志性的工程项目。请谈谈2012年最具有代表性的工程项目？

　　王总：去年，我们在很多领域都有许多标志性的工程项目。在住宅方面，我们跟恒大、绿地、保利等房地产商进行了很多合作。所以在住宅与精装修上会看到很多我们TCL-罗格朗的产品。然后就是在酒店这块，在洲际酒店、四季酒店等都有我们的产品应用。其次，在市政、商业建筑领域，我们也做了不少的应用，比如说深圳地铁、深圳机场等。总体来说， 2012年罗格朗在各个领域，都成功完成了很多具有标志性的工程项目。