做大众所需的智能家居产品——访台湾优斯美总经理林志中

　　作为Control4亚洲第一家台湾总代理商——优斯美，以代理Control4为主业，并且还积极开发以代理Control4为平台整合外围终端设备的智能家居产品。面对不断变化的智能家居市场，2013年优斯美会有哪些战略计划、对于刚刚成立的智盟中国联盟，又有怎样的运转策略？带着这些疑问，我们采访了台湾优斯美整合营销股份有限公司总经理林志中先生。

台湾优斯美整合营销股份有限公司总经理林志中

　　对智盟中国联盟的介绍

　　智盟的中文全衔为：智盟中国联盟(简称：智盟)，是由美国Control4授权之台湾总代理商(2007年)优斯美整合营销股份有限公司、与Control4授权之中国经销商(2010年)荣苗贸易(上海)有限公司，为传承Control4经营经验与技术移转中国有志于从事Control4智能家居产业经营者的自愿性服务联盟团队。智盟致力于建立Control4行业之产品、技术、工程、服务等标准，为盟员提供行业信息、技术交流、相关规范培训、市场调查、产品服务展示、行业自律、和咨询服务，维护盟员与消费者的合法权益，积极推进Control4中国智能家居行业的良性、可持续发展。

　　智盟中国联盟的运转策略

　　谈到智盟中国联盟的情况，林总介绍到：目前主要有7个点，前期会先把盟营固定好，等运转顺利之后，会采取在本地就近服务的模式。不然就会像一些竞争对手，将产品到处卖，林总认为这种做法是毫无章法可言的，而且也不认同这种战术。林总希望能够将盟营的点拓宽，在当地它就能够做最好的服务，所以，目前的运作主要是本地规划。

　　在代理方面，林总介绍：有盟营的地方，原则上都是一家代理，因为这是对联盟的一个保障，如果是违反了相关的原则，那就会被取代。

　　Control4灯控替代新产品

　　Control4智能功能表现亮丽，无可挑剔，但在开发商市场、商业空间就受限。灯光情境控制开关与调光器的成本较高，经常丧失庞大的商机。

　　Control4+IWI， 性价比如虎添翼。免加网关：透过Control4的各型触控屏、情境按键、iPhone、iPad 4Sight都能进行灯光开关/调光器的控制。单回路开关与单回路调光器另外提供接点信号输入，可接任意墙面面板进行开关/调光控制。适用于大型别墅/开发商/大面积商场/商品展示中心/会议室/楼宇公共空间或是无线信号无法覆盖的大区域，在建筑规划初期导入本系统产品，可以经济的透过有线系统进行灯光规划与控制。

Control4灯光控制对接替代方案图

　　Control4（控制与整合）多功能主机系列有HC-250与HC-800两种型号。林总认为，其具备功能多、速度快、扩充性强、软件升级容易、外观高雅、价格合理等优势，功能几乎包含消费者所需要的智能家居各项需求，是颇具市场竞争优势的产品。

　　对于Control4应用范围的看法

谈到Control4未来的一个应用范围，林总认为：Control4是非常适合居家使用的，像单户型的小套房或者是大的豪宅，它都很合适。站到客户的角度，希望它能够普及化。但Control4在美国的成本难以下降，所以优斯美就开发了有线的RS－485产品，此款产品是用有线对接的，不必加网关，可以直接与Control4的主机对接，这样成本就可以从无形中降的很低，不仅可以用于单独的套房跟豪宅，甚至在整个住宅大楼都可以使用。

　　相比成套的智能家居产品，如何看待单个的子系统？

　　智能家居的范围很广，林总表示，他会以智能家居的高端性来作为挑战的对象。所谓的高端，即主机既有控制的功能，也有整合的功能。控制+整合是优斯美选择代理产品的一个标准。控制与整合的设备包括：灯光系统、空调系统、影音系统、家庭影院系统、安防系统、窗帘系统、电器化系统等设备。如果只有控制而没有整合，后期会制造很多麻烦，而且也是没有办法占领市场的。谈到智能家居子系统，林总表示，他还是追求功能齐全的智能家居产品，包括灯光、空调、影音、家庭剧院，安防以及其它用电可以控制的电器产品。所以，对于智能家居的要求也是比较高的。像一些小型工厂，他们只做智能家居中的一小项，也称为是自动化，但这种门槛很低、没有特色的产品，被取代性也会很强，会很快被别人推翻掉。

　　2013年的品牌宣传计划

　　对于2013年的品牌宣传计划，林总表示：在品牌宣传方面会借助一些网络媒体，利用网络链接的效果，对其代理的每一个品牌，进行广泛推广。对于代理的每一个品牌，都会建立一个官网（现在已经是有五个官网），以便让用户更好的了解产品的功能特性。他也进一步表示：未来与专业媒体的的合作会越来越多。

　　谈到最后，林总表示：希望能把智能家居变成人人都用得起的产品，这也是大众的需要，因为没有需求就没价值。优斯美的目标就是要找出大众所需要的东西是什么。智能家居的价值点是要落在让人人都用得起的，并且是很通用的、真正适合用户生活用的产品。