安防行业价格战之思考

　　价格战似乎是安防行业经久不衰的话题，据了解，在安防属于暴利行业的时代，中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的，除了奋战在一线的经销商们，在整个安防产业链，还有集成商、渠道商、运营商、产品商都在其中分羹，处在链条之下的用户也在整个产业链中起到了不小的作用。

　　从去年5月，国内两大安防厂商相继推出低价位的摄像机，一度引起安防行业的高度关注，甚至是一定的恐慌，海康的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元，大华的同类DVR的价格也下降40%，业内所担心的价格战似乎在不安中露出水面，一时间正品降到了“山寨价”。这次“降价”风波不仅波及到了DVR二三线品牌企业，受影响最大的是处于最低端的杂牌DVR厂商和山寨货供应商。截止到目前，市场已经开始展示其深度影响。

　　什么是价格战?

　　价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消除库存等。不管是发动的企业，还是参与的企业，都需审时度势，结合企业的自身实力和企业的战略，有计划地实施。

　　价格战根源分析

　　目前安防产业链呈现出“六化”，包括需求的标准化、产品的同质化、渠道的平台化、集成的大众化、厂商的直营化、用户的集采化，各个环节都对于安防那个产业的价格波动产生重要的影响，安防解决方案出现产品叠加型方案，是方案的集成性降低，附加值较少，监控系统也逐渐呈现价值提升持续疲软的现象，这些跟安防企业的效益也是息息相关的。对于工程集成的规范化和专业化层次偏低，没有形成行业认证门槛，造成充斥在集成商环节的良莠不齐。

　　业内人士表示，现在国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节，将产品更快更直接地到达工程商、集成商、终端用户手中。严峻的社会环境让安防经销代理商前行得异常艰难。

　　目前应对策略的思考

　　无论是哪个时代的发展，都是离不开科技的进步，安防那个行业的发展也不例外。科学技术是第一生产力，安防企业要想在价格战之争中国突围，首要的是加强自主创新能力，提高的自己产品的科技水平。只有将企业发展的技术领先、产品领先、服务增值，提高管理效益和解决方案优势，企业在其他各个环节的进行也将不会显得那么的艰难，这就大大减小了无可避免的价格战带来的挫伤。价格很重要，关键看成本。在用户、产品商、集成商三者矛盾不可调和之时，技术和需求的矛盾就会突显。在已有的安防企业中，做的比较好的通常都比较注重另外一个因素：用户需求。企业打造金刚石的产业构架，坚定不移地提升用户的需求，打破“监控”的传统安防思维，围绕用户业务为中心，实现业务管理的可视化;树立“监控为管理服务”的IT理念;围绕用户业务管理的变化，实现“需求增长”。这都是大的安防企业给我们最醒目的启示。目前针对价格战的现象，主要靠行业主管部门与系统集成商之间的验收规范与资质;系统集成商与产品制造商之间的战略框架和合作;行业主管部门和产品制造商之间的产品标准和认证。

　　结束语：

　　当前严峻的安防背景下：价格的混乱，人才的空白，渠道的单一，脆弱的抗压力，是各城市安防代理经销商面临的困境。如何让处在一触即发边缘的安防价格战逐渐销声匿迹，是值得安防行业思考的问题。