智能家居：谋战略 促发展——专访青岛海尔企划总监马传荣

　　2013年3月27日上午，上海国际建筑电气与建筑智能化展会隆重拉开帷幕。作为智能化行业最具名的专业展会之一，本届展会吸引了约200家海内外品牌企业带来各自先进的技术与设备进行交流。作为智能家居行业参展商之一的青岛海尔，也盛装出席了本届展会。在海尔展位中，我们有幸采访了青岛海尔企划总监马传荣先生。

青岛海尔智能家电科技有限公司企划总监马传荣

　　“现在国家在推产业方面的政策，‘云计算’、互联网被国家列为重点扶持的产业，所以整个市场的扩充量较大，增长也比较迅速。如今看智能家居发展的势头，其增长速度与其它行业相比要快很多。”海尔营销总监马传荣如是说。

　　全力进军智能家居市场

　　这几年海尔在市场推广方面做了很多尝试，包括与美乐乐的合作等，逐渐使客户、房地产、终端用户对智能家居的认知度和接受度有了很大的提升。

　　由于智能化是海尔集团的一个战略，而且其实施、推进都是由集团实现，所以海尔从去年年底就开始探索合作，并且已经在一二线城市都有分点，今年计划在全国开两百家的分店，借此真正把智能化的观念带给大众。

　　选择多样化，服务更到位

　　经过这两年的发展，不仅是海尔的地产，国内很多其它的地产都装上了海尔生产的智能家居产品。另外，在与海尔合作过的楼盘中，智能家居功能多样化的选择也不尽相同。一般来说，为了增加楼盘的亮点，也出于对成本的考虑，有的地产商选择功能简单的智能家居产品，也有一些则装上复杂但功能更全面的产品。

　　海尔智能家居的维护主要是由海尔来进行，同时，海尔智能家居中有一个功能——云社区，通过此项功能，社区能够提供一些增值的服务给客户，物业就可以通过这个平台把小区里的超市、餐饮或其他的服务加到云社区，用户在使用智能家居的同时也可享受里面的服务。所以小区物业会参与其中的一部分的维护。

　　前些年厂家虽实现了终端对讲，但也只是搭建好了智能化的平台，配套的东西配备给用户，需要用户自己去组装。随着技术的成熟和产业的发展，近两年很多集团做系统性的项目，他们不仅帮用户搭建好了平台，而且还增加了配套的产品，比如灯光、窗帘、监控，有的甚至还配备了家电，努力为客户提供一个完整的智能家居理念。这也是海尔近期完成的工程项目跟以前的相比有明显变化的地方。

　　兼顾各方市场需求

　　海尔营销总监马传荣表示：“从市场形态来说，目前智能家居的应用还主要集中在高端的人群，虽民用的也有一定的发展，但真正的普及还需要一段时间，而且必须等待智能家居产品形态的转变。”究其原因，智能家居不是单个的产品，而是系统的合成，比如安全、灯控、家电控制等，都是别墅或是大户型才可能会运用的系统，一般平民不会用到。然而，这也不能说明平民大众不喜欢智能家居带来的智能化生活，就拿现在海尔主推的大众型的视频监控、智能化的开关包装来说，因其安装使用不太复杂，用户买回去装上就能使用，其方便性就受到了大众的欢迎。

　　智选新型市场推广方式

　　海尔跟苏宁的合作很早，并且海尔的很多智能化方案都与他们有合作，苏宁有些店面展示用的是海尔的方案。海尔选择类似于苏宁这样的卖场推广方式已取得了显著的效果。因为谈及智能家居、智能化，普通大众可能觉得离他们比较远，或者感觉智能家居产品很高端，所以通过借苏宁之力的推广合作，海尔拉近了智能家居与普通大众的距离。

　　结语

　　自十几年前开始投入智能家居的研发、生产，海尔近两年在智能家居方面的投放力度逐渐增大，也不断提升产品影响度和关注度，赢得了客户对其智能家居的看好。为用户提供智能家居的整体方案，已成为海尔集团的长期战略目标。