专访华百安：2013主打高端楼盘和智慧楼宇

华百安智慧家庭事业部总经理 陈石

　　千家网：陈总您好，我们知道华百安的楼宇对讲系统分了好几个系列，有最先的总线制系统、X5网线制系统、X6全数字系统、C6系统，现在还新推出了一个E6系统，请您分别介绍一下这几种系统的核心技术，以及各自的技术优势是什么？

　　陈总：首先，华百安X5网线制系统，其核心是运用差分技术，把传统楼宇对讲系统中，前端设备的模拟音视频信号，转换成差分信号，通过网线和交换机来进行传输。X5网线制系统的优势是，即兼顾了模拟系统前端成本低廉的优点，同时又具备了采用网线传输，信号衰减小，介质成本低的优势。

　　X6全数字系统，其核心是纯数字的音视频采集编解码技术，也就是说，前端设备直接采用先进的数字音视频压缩处理芯片，在系统的传输介质上输送的，是全数字信号。各级设备通过联机组网后，系统具备信号清晰，数据丰富，传输稳定，易于扩展，方便管理等诸多优势。

　　C6系统是我们基于CAN总线通讯协议开发的一套智能家居控制系统，大家知道Can总线经常应用于军舰、战车的火力控制和通讯控制系统，以及应用于大型的自动化生产设备的管理控制系统，它是一个非常成熟、稳定和可靠的通讯和控制方式。

　　我们把Can总线用于智能家居系统，其实不是用大炮打蚊子，这个独辟蹊径的开发思路，出自于我们华百安对智能家居这个概念有我们自己的独特理解。所谓“智能家居”系统，概念上看上去好象是高精尖的技术，其实我们觉得，单元技术都是趋于成熟的，之所以市场还未成熟，一方面是集成度的问题还难以解决，另外一个方面，我们认为智能家居系统，其真正的核心价值和瓶颈还是专业化的服务。那么，系统的稳定可靠和方便管理、易于扩充，就变得非常的关键和重要了。我们的C6系统就具备了人性化管理，易于配置，易于批量化部署，跨平台操作等诸多独特优势，下一步，我们将顺应市场发展需要，扩展其无线和远程的功能。

　　E6系统的全称是手机看家，E视百安系统，顾名思义，E6系统是基于云服务器的一个物联网的典型应用。它的前端是一个智能化的网络摄像机设备，通过有线或者无线连接到家庭的路由器上，上电工作后，设备内部程序就会自动连接到我们的云端服务平台，用户可以通过手机、平板等智能终端，方便地访问远程的音视频信号。让您的手机变成千里眼、顺风耳。我们E6系统的最大核心特色就是“即插即用”：采用独特的穿透技术自动越过家里的路由器，从而最大程度地简化了用户的配置工作。

　　千家网：E视百安是华百安最新推出的一个系统，那么，请您就E视百安的市场定位、适用场所等方面为我们重点介绍一下这个系统。

　　陈总：我们把“E视百安”定义为一种面向家庭和中小商业形态的电子消费品。它不同于传统的专业安防产品，面向监控工程或者平安城市等这类公共安全的视频管理需求。

　　我们认为，虽然专业安防的市场还是比较大，但是随着数字音视频技术的飞速发展，消费类视频产品的春天就要来临。家庭、临街商铺、小型连锁店、仓库、办公室、展厅、别墅……这类的消费群体，他们随着生活节奏的加快和社交范围的扩大，比安防需求更加迫切和普遍的需求，会是实时的远程现场管理。同时，E视百安会随着智能手机的迅速普及，快速进入千家万户的视野。而这个市场定位面向的客户基数，就像手机和电视机一样，可能成为家庭或中小企业的标配，这个市场将远远大于现有的安防市场。

　　千家网：目前行业的界限越来越模糊，像华百安的E视百安就运用到了监控摄像头，将监控融合到了我们的整个系统当中，而其他行业延伸至楼宇对讲的也不在少数，您是怎么看待这种行业之间的交叉的？

　　陈总：是的，我们从这一届的北京安博会上，就能更加清楚地看到这个融合和延伸的现象，传统做楼宇对讲的龙头企业，都无一例外地把自己智能家居的概念图展现在观众的面前。而一些MID或者传统家电的厂家，也纷纷把产品形态扩展到对讲系统的室内分机等领域。

　　这里面虽然有虚有实，但至少证明一点，那就是行业融合、技术整合已经势在必行。因为你会看到，基本技术都是相通的，在经历了技术积累和市场渠道积累，客户积累的发展过程后，大家都觉得还有余力，在对象用户群相同或者近似的基础上，能为自己的客户提供更加丰富的选择，将给自己的企业创造更大的边际效应。

　　千家网：2012年华百安数字对讲产品在市场上有哪些典型的项目案例？用户对产品的使用情况反馈如何？

　　陈总：像北京天通大厦、天通中苑，江苏泗阳的文城新都等都采用了华百安X6数字化系统。

　　用户一致认为，华百安产品性价比高，能够在第一时间以清晰的图像、声音形式让业主与访客之间进行沟通，从而有效地做出快速反应，对于社区的安全与管理提供了极大方便。

　　千家网：2012年华百安在楼宇对讲和智能家居上的业绩如何？您如何看待2013年的市场环境？

　　陈总：2012年已经成为过去，总结过去一年楼宇对讲行业的市场情况，由于国家对房地产的调控政策，导致楼宇对讲行业在总体上的发展受到了一定的影响。但是总的来说，华百安全年完成销售额1.1亿，占全国安防市场的0.3%，占对讲行业3%。

　　2013年，是全新的一年，国家的经济和人们的生活水平都得到了发展和进一步的提高。即使房地产行业仍然受到国家的调控，但是发展空间仍然是比较大的。

　　千家网：请谈谈华百安2013年在楼宇对讲和智能家居市场上的发展规划。

　　陈总：2013年，我们规划主打高端楼盘及智慧楼宇。同时，基于2012年末我司强力推出的基于CAN总线的C6有线智能家居产品。我们将会在全国的20多个办事处建立用户体验区，让客户能切身感受智能家居带来的优质生活；即体验式销售；在广大媒体上进行广告宣传；与一些大的运营商寻求合作；我们会在一些潜在市场城市建立多处用户体验区。

　　【个人简历】

　　陈石 1993-2001年就职于江苏自动化研究所，在国家级一类军工研究所任工程师、高级工程师。主导研发实验工厂的CIMS系统和企业OA系统。迅速成长为单位的技术权威和核心骨干。期间参与了国家级火炬计划项目的设计、研发和资料编写工作，并于1997年获得交通部科技进步二等奖殊荣，曾任CIMS技术中心主任等职务。

　　2001-2005年南下深圳，在科技园某嵌入式系统公司任副总工程师，负责新产品研发规划和技术管理，同时负责公司的OA系统，ERP系统设计实施。

　　2006年-2010年随UT的核心开发团队西迁成都，创办成都天翼眼公司，任副总经理。主导IPTV、IPCAM等互联网增值产品规划；负责规划公司的产品方向，制定与运营商的合作计划、行业增值业务方案设计等等。

　　2011年回到深圳，加入华百安，任智慧家庭事业部总经理，负责C6,E6系统的产品定位和规划，主持智慧家庭系统和E视百安系统的设计、研发工作。