2013年中国外贸形势严峻 安防企业如何破局突围

　　2013年中国外贸发展形势分析

　　2012年在全球贸易只增长了2.5%左右的情况下，中国外贸实现了6.2%的增长，这样的增速来之不易，可以说是全球主要贸易体表现最好的，但这有可能只是短期亮点，2013年中国外贸将面临比2012年更严峻的形势。

　　其中，外贸占据全国四分之一比重的广东省是在几个外贸大省中唯一完成2012年增长目标的省份。据海关统计，2012年广东省进出口总值增长7.7%，超过年初定下的7.5%的目标，不过仍低于10%的全国目标。即便是这样，考虑到2013年的严峻形势，广东省还是将今年的外贸目标调降至5%。

　　江苏省将今年全省外贸进出口总额增长目标从去年的8%调低至5%。在刚刚过去的2012年，江苏省进出口增长1.6%，出口增长5.1%，离8%的预定目标相去甚远。

　　浙江省外贸情况也不乐观，2012年浙江省实现外贸进出口总值3122.3亿美元，同比仅增长0.9%，其中，出口增长3.8%，低于全国平均增速4.1个百分点，在沿海主要出口大省(市)中出口增速低于广东、江苏，列第三位。虽然浙江省尚未公布今年外贸增长目标，但业内分析该目标下调已是必然。受到外贸增长预期不乐观影响，浙江省将今年经济增速目标从8.5%调低到8%，并提出固定资产投资总量目标为保15%争20%。

　　此外，福建省、山东省分别将今年的外贸目标定在5%和8%，均低于去年定下的10%的目标。2012年这两省进出口分别增长了8.6%和4.1%。

　　面对如此不乐观的2013年外贸形势，我国数量众多的外贸企业该怎么办？我们安防企业又该如何才能打好这场艰巨的战争，突出重围走向世界？

2013年中国外贸形势严峻 安防企业如何破局突围

　　加强技术研发

　　在激烈竞争的产业背景下，加强技术研发是企业参与竞争的重要手段和必然选择。

　　目前，国内的大多数安防企业都处于产业链的低端位置，靠单纯的产品加工销售作为主要的赢利方式，在产品研发、系统集成等方面则做的不是很出色。目前国内已有不少安防企业正在进行产业升级，一些规模较大的企业，正在逐步加大在产品研发，技术创新方面的投入，如浙江大华的研发团队人数现已超过300名，投入的研发费用更是高达5000万元，强大的产品研发能力奠定了其硬盘录像机在国内同行业中领先的地位；海康威视同样是凭借其优秀的产品质量和出色的创新能力而得以在危机时期实现其出口的大幅增长的。

　　加强自主品牌建设

　　走品牌路线，在产品定价上才能拥有更多话语权。例如同样的质量、同一个产地，国内品牌和国外品牌的价格差距可能是几倍、十几倍；即使同样的价格,消费者可能更多的是选择大品牌、知名品牌。

　　在安防行业同质化现象严重情况下，走品牌化不失为一条明智之路，品牌就是差异，就是个性。海康威视、大华的成功与其成功的品牌建设密不可分，人们使用产品时能体会到产品的个性，人们走进品牌的时候，会发现它们文化的个性。

　　品牌化建设与经营是每一个企业都必须面临的问题，它的重要性在于业内已达成共识，当然品牌是一个长期积累，沉淀的过程，并且在这个过程中不能出错、不能失策，因此只有将品牌作为公司自己的经营理念，才会不断改善产品品质，将品牌经营作为一项长期系统的工程来做，才能在安防行业立于不败之地。

　　出口转内销

　　出口转内销是一种经营手法的转变，指的是经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，企业为求生存，把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。

　　但外贸转内销“看似容易，做起来难”。对此，相关经济学专业人士及安防业内人士提出三个主要要点，为给困扰中打算转做内销的外贸企业参考。

　　第一，快速积累内销经验。最快的方式就是多逛大型的B2B平台提供的商人互相交流的社区，例如阿里巴巴的商人社区等。在这些社区，可以快速地学习到内贸业务员的亲身经验，避免许多弯路。

　　第二，学会针对行业找渠道。

　　第三，快速实现产品结构规划调整。

　　据了解，外贸的产品结构和内销的产品结构有着本质的差别。外贸更多的是订单生产，获得更多订单的方式，往往是增加产品的数量，在产品层面形成让客户足以选择的优势。内销则要实现规模，就是实现同类产品的重复。

　　要做好转内销的工作，就必须要知道三大原则：重复原则、貌似差异原则和限量更新原则。然后针对不同产品进行特定网络营销推广，即产品销售线的规划调整，就可以成功实现内销。

　　结语

　　在严峻形势的考验下，外贸安防企业不可避免地要想办法破局突围，化茧重生。究竟通过什么样的方式在逆境中求得生存，值得再斟酌深思。

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