携手物联网 促安防产品走向国际化

　　——专访华百安总经理 李前山

　　中国国际社会公共安全产品博览会（以下简称安博会）于2012年12月3—6日在京隆重举行。面对人潮攒动的安博会现场，华百安总经理李前山对参加安博会的重大意义表示了肯定和认可，并在安博会期间接受了千家网的采访。

华百安总经理 李前山

　　千家网：在全国各地的安博会中，北京安博会应该是规模和影响都比较大的展会，而华百安也参加过不少如此大规模的展会，因此我们想听一听您对企业参加北京安博会的效果怎么看？华百安给我们展示了哪些产品？

　　李前山：北京安博会在安防行业是一个比较专业的展览会，参展的企业以及参展观众一般都是安防业内人员。在我看来，企业参加安博会有几方面的意义：首先，对于企业本身来讲，不但起到了一个宣传的效果，而且还可以全方位向新老客户展现公司的产品以及公司的整体实力；其次，北京安博会还是一个很好的交流平台，企业在展示新技术的同时，还可以互相学习，促进进步；再者，北京安博会还可以促进企业的产品销售，许多有意向的客户在现场就会达成合作意向。所以总的来说，企业参加北京安博会的意义还是非常重大的。

　　华百安参展的产品主要是最新研发的X6数字化楼宇对讲产品、E6手机看家网络摄像机产品和C6智能家居产品，我们还在展会上设了产品体验区，让参展观众更加近距离、更加全面地接触和了解华百安的产品。

　　千家网：对于智能家居行业标准的出台您怎么看？您认为实现对讲行业标准存在哪些困难？

　　李前山：目前在智能家居行业，很多厂家还是各自为政，缺乏统一的行业标准，这无形中就形成了很多的技术壁垒，直接导致不同厂家的产品难以集成在统一平台上，厂商就难以为用户提供整体的解决方案。而智能家居行业标准的出台，可以有效地解决这个问题，各行业携手，更能促进智能家居行业的发展。

　　但是就目前来看，我个人认为行业标准的出台还很难实现，主要有以下几个困难：第一，行业内品牌型的企业比较少，大多数都还是一些小厂家，如此一来，就算出台行业标准，也很难完全推行；其次，一些公司为了企业的利益，不愿意公开技术资料，这就导致技术壁垒依然存在。

　　千家网：产品技术门槛低及设计工艺普遍化是导致市场对讲产品同质化现象的根本原因，请您分析下产品同质化现象给企业造成的恶性影响，企业应该在哪些方面着手以改善市场上产品同质化现象？

　　李前山：目前安防市场上产品同质化的现象很严重，对普通消费者而言，几乎雷同的产品，价格越低，越具有竞争优势，所以企业间出现价格战是不可避免的；其次，市场是优胜劣汰的，对于那些一味仿冒别人产品的企业，因缺乏技术支持，必定面临淘汰的结果。如此一来，将会直接导致了产品售后服务得不到保障。

　　在我看来，企业要想改善市场上产品同质化的现象，可以从以下两方面入手。

　　第一是技术创新。加大产品和技术的研发投入，增强产品差异化，才能获得更大的竞争优势和抗风险能力，从而获得更大的利润；第二是企业需加强品牌建设。目前国内安防市场日趋成熟，国内外品牌差距日益模糊，厂商彼此之间竞争更为激烈。谁拥有较好的品牌知名度，谁就将具有相对强大的竞争力，就能拥有市场。就目前来看，单纯的产品竞争已经不能满足安防企业之间的竞争需求.

　　因此，树立品牌形象已经成为国内众多安防企业的当务之急。

　　千家网：产品和技术是企业发展的核心，在X5网线制系统之后，华百安又推出了功能更加强大的X6全数字系统，您可否向我们透露一下目前华百安在产品和技术的研发上投入情况及最新计划。

　　李前山：华百安在产品和技术研发上，首先是专注家庭实用型控制需求的产品研发，这主要是针对节能方面。在未来还会开发“公云端”能源使用，以优化专家系统；其次是完善室内智能终端、移动终端的客户端软件，使之更简单易用，更好地提升客户体验。

　　千家网：目前华百安的智能家居系统似乎只涉及一些控制产品，请您介绍一下华百安对公司的智能家居项目的发展战略。

　　李前山：第一，我们将引进优秀人才，加强对物联网技术的探索和发展；第二，提升目前的智能终端系统，统一对外接口和内部兼容多种协议，特别是一些国际通用标准，如欧洲的KNX，使产品走向国际化；第三，我司将提升智能家居系统接入的安全性，添加基于面相识别的身份认证与防入侵系统；第四，做好平台开放的准备，方便第三方系统的接入。

　　千家网：请总结华百安在2012年所取得的成就及在对讲项目上的发展计划。

　　李前山：在2012年度，我们获得“第六届中国安防百强”“中国安防知名品牌”“市场占有率十佳品牌”“第十四届深圳高交会优秀产品奖”等荣誉。2012年，为了加快产业布局，我们在国家物联网基地无锡成立了无锡华百安智能技术有限公司，进行华东地区智能家居产品的推广工作。