要王道不要霸道

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——专访安讯士中国区总裁蒋洪涛博士

　　携手行业领先解决方案 深耕中国垂直行业市场

　　万众瞩目的安防行业最大盛会——2012年中国国际社会公共安全博览会于12月3日-6日在北京新国展隆重举行。全球网络视频监控领航者安讯士网络通讯有限公司(Axis Communications)携手其最具前沿技术的网络摄像机产品和其行业解决方案隆重亮相本次安博会。展会上，安讯士展出的产品和解决方案充分体现了其创新、开放和领航者的品牌理念，为参观者带来一场视觉、技术和创新理念上的饕餮盛宴。为了让更多的行业用户更深入的了解和认识安讯士及其产品和解决方案，千家网记者于展会现场独家专访了安讯士中国区总裁蒋洪涛博士。

安讯士中国区总裁 蒋洪涛博士

　　【人物背景】

　　蒋洪涛先生于2011年3月加入安讯士网络通讯有限公司，目前担任中国区总裁一职，主要负责安讯士在中国的业务运营，其中包括销售、业务拓展、渠道关系以及市场营销。

　　加盟安讯士之前，蒋洪涛先生担任PELCO北亚区业务发展总监一职，负责公司战略规划，渠道和行业发展，IP业务和公司兼并等。在此之前，蒋洪涛先生担任Crockett International中国区首席代表，全权负责PELCO在中国区的业务。在九年任职首席代表期间，中国区团队不断稳定发展壮大,，销售增加20多倍;2005年获得PELCO颁发的国际销售杰出贡献奖。多年的职业生涯使蒋洪涛先生在通信、监控方面有丰富的理论知识和实践经验。

　　在加入Crockett International之前，蒋洪涛先生于1990年至1997年期间在中国矿业大学自动化系任教师，同时在1993年考取该校在职博士，1995年到1997年在清华大学电子工程系进行博士论文研究。在一级学报发表第一作者论文10余篇，曾获国家科技进步三等奖一项，国家教委科技进步二等奖一项，煤炭部级科技进步二等奖一项等。

　　蒋洪涛先生毕业于清华大学无线电系(现电子工程系)，分别于1987年和1989年获清华大学学士和硕士学位，1997年获中国矿业大学博士学位。

　　千家网：作为全球网络视频监控的领导者，安讯士在此次北京安博会重点展示了哪些产品、技术和解决方案?

　　蒋洪涛博士：这次安讯士在安博会的展示分成了很多展区，如图像质量展示区、垂直行业解决方案展示区、新品展示区、合作伙伴展示区和安讯士学院展示区等。

　　本次安博会，安讯士向大家重点展示今年推出的全新系列产品，如迷你型网络摄像机和其独特的宽动态和低照度技术，包括AXIS P12系列、全新的AXIS P13系列、AXIS Q7411以及AXIS M30系列。AXIS P12系列是一款设计小巧的高性能隐蔽型摄像机，能够以全帧速率提供HDTV 720p视频。AXISP13网络摄像机将“觅光者”技术和“宽动态”技术两者有效地结合起来，进一步改善了视频监控的图像效果。AXIS Q7411视频编码器是业界第一款支持50/60fps的高帧率视频编码器，提供更为流畅和优质的视频编码图像，无缝实现模拟视频的数字化过渡并实现视频图像优化。而适用于中小企业的AXISM30固定半球网络摄像机，只有手掌大小，可以进行灵活、快捷地安装，并同时具备卓越的HDTV性能。

　　其中在图像质量展示区，低照度和宽动态技术优势非常突出，随着整个行业从模拟向数字和高清方向转变，照度是一个问题，清晰度提高之后，传感器单位面积接受的光照量减少，如何提高它的照度是一个很困难的问题。安讯士在低照度和宽动态这些方面做得最好的，所以，我们展出我们AXIS Q1602低照度摄像机和AXIS Q1604宽动态摄像机，现在这两款产品目前是市场上最受欢迎的，所以参观的人员也是最多的。而且我们的觅光者技术也获得了华尔街日报2012年唯一的安防技术创新奖。

　　同时，我们也推出了我们一些新的产品，比如说全景摄像机，360度静态高清全景摄像机。我们产品最大亮点是低照度和宽动态两款摄像机。

　　千家网：银行作为安防应用的重要市场，随着银行网点数量的增加以及银行安防系统向数字化、网络化方向迈进，大部分银行开始通过增加新的设备或者逐步在旧网点应用新技术进行系统升级改造。请问安讯士是否针对银行推出了相应的产品或解决方案?

　　蒋洪涛博士：银行市场是我们的目标市场之一，之前银行市场基本上是被几个国际品牌所占领，但最近几个领先的国产品牌也进入了这个市场。尽管我们花了很多精力在银行行业做了推广工作，但是，我认为是没有达到我想达到的目标。不是我们没有合适的产品，没有很好的解决方案，而是你进入一个传统上被几个品牌占有的市场，需要给客户一个教育的过程，去接受你的品牌，你的产品。同时，我觉得银行不像平安城市，已经在大部分应用高清摄像机，银行还处在一个犹豫的阶段，特别是中农工建还处在试用的阶段。

AXIS P12系列微型HDTV网络摄像机

　　在解决方案方面，我们也推出了银行解决方案，银行解决方案里面有个很大的亮点，就是微型高清摄像机，做得很小，极具隐蔽性，目前来说应该是行业里面做得最好的产品之一。针对银行解决方案，安讯士拥有一套完整的产品，包括我们的宽动态摄像机、ATM摄像机也可以很好的应用在银行业。

AXIS P12系列微型HDTV网络摄像机 适用于极具隐蔽性的监控应用

　　对安讯士来讲，明年还会继续在这方面投入，我们一定有很好的解决方法。我坚信：在整个视频监控行业快速从模拟向网络高清的大环境下，银行不可能停滞不前。目前大银行转变较慢，而一些地区性商业银行转变很快，比如某西部地区性银行在银行网点已经安装了我们的产品。

　　千家网：在今年的安博会上，除了IP元素外，我们看到最多的就是SDI系列产品了。对于HD-SDI高清解决方案，目前行业仍有很大的争议，有人说它是趋势，也有人说他仅仅是过渡，请问您是如何看HD-SDI产品，未来发展趋势如何?

　　蒋洪涛博士：关于SDI，我的看法非常明确：尽管SDI的某些特点看似很吸引人，但是在当今IP渗透到社会的每个角落之现实环境下，SDI的前途绝对大打问号!

　　首先：当今的局面是 IP over Everything, Everything is on IP。想想我们周围的一切，几乎都是基于IP的。如物联网、云计算、云存储、广域网、城域网、企业网、校园网、办公网、家庭网等等，多媒体(视频、语音、数据)也都是基于IP。安防领域除视频外，门禁系统也由以前的基于RS-422/485结构转为以太网结构等等。IP的绝对普及造成了IP地址的资源不足，所以才产生了有丰富IP地址资源的IPV6。早些年，在通信领域，曾经有过ATM和IP的竞争，结果很快ATM就走向没落;SDI也会是同样的结局，因为SDI是封闭的系统，不是发展方向。

　　第二，SDI宣称的可以利用模拟系统铺设的同轴电缆从而降低系统投资，也是站不住脚的。以前的模拟信号传输的是基带信号，带宽在10MHZ以下;而 SDI的数据速率可达3Gbps。换算成模拟带宽也远远大于基带模拟视频信号。高频信号的传输不但对于电缆介质有很高的要求，同时对连接头也有很高的要求，否则会引起信号反射，大大影响信号质量;退一步讲，即使可以采用原先铺设的电缆，还有几个问题是困扰实际应用的。一个是SDI目前直接传输的距离限制在100米，超过100米必须用光缆+光端机或SDI信号放大器，而同轴系统超过100米很常见，这就为施工带来很大的难度;二是后端仍然需要压缩进行存储，否则直接存储是不可能的;三是显示部分。目前并没有显示器带SDI接口，必须进行转换才能显示。四是尽管SDI摄像机比网络摄像机系统简单，但是由于市场容量和资源配套的问题，SDI摄像机比网络摄像机要贵。与之配套的存储系统也贵;所以最后的结局是仅仅利用了部分电缆，把整个系统升级成高清，SDI比基于网络摄像机的系统要贵;

　　第三，SDI宣称没有延时，而网络摄像机有大的延时，这也是不准确的。确切的讲，SDI并非没有延时，其延时在50毫秒左右，相比目前网络摄像机的延时，确实小。但是网络摄像机的发展日新月异。随着芯片技术的发展，网络摄像机的延时在快速减小。五年前基于D1分辨率的网络系统，延时在250毫秒左右;今天1080P的网络摄像机，延时也在250毫秒左右，但是分辨率提高了4倍;遵照著名的摩尔定律，处理器性能每18个月提高一倍，但是价格保持不变，网络摄像机的演示将进一步降低。所以攻击网络摄像机的延时也是站不住脚的;

　　第四.SDI推广者宣称传统工程商比较容易接受SDI的概念，因为其和传统的封闭模拟系统类似。确实SDI摄像机，通过点对点电缆或光端机，传输到SDI分配器，然后进入SDI矩阵和SDI-的DVR，键盘连接到SDI矩阵上，矩阵输出通过接口转换连接到显示器。这种结构确实和传统的模拟系统很类似。但是这种做法不是真正的为工程商的发展考虑，这只会让工程商失去升级自己知识的机会，这样的工程商在IP视频监控普天盖地到来之时，会无所适从。

　　目前之所以有些厂家对SDI孜孜以求，原因之一是对自身实现视频压缩的不自信，二是对传统的封闭模拟监控结构难以释怀。就像当年从清朝到***的变更一样，还想留住长辫子，但这是不可能的。

　　千家网：高清监控是安防视频监控发展的必然趋势，高清必然带来高带宽、高存储等一系列问题，请问安讯士是如何去解决这些问题?

　　蒋洪涛博士：安讯士定位很清晰，我们只专注网络摄像机，其他部分让专业的合作伙伴去完成，这就是安讯士之所以走到今天成功的因素之一。经营企业有两种不同的思路，一个叫王道，一个叫霸道。王道就是说，做一个产业，我要和我的合作伙伴来做，一起把产业做大，大家走的路越走越宽，这叫王道。另一个叫霸道，我全做，所用东西都是我的，这种做法可形象的描述为：走我的路，让别人无路可走。安讯士的企业经营之路是“王道”而非“霸道”。

　　就网络视频产业链，摄像机只是一部分，还有传输、平台、存储、显示等等。安讯士只关注把自己的产品做好，产业链其他的产品由我们的合作伙伴一块来完成。比如我们有称之为ADP的平台合作伙伴，有称之为TPP的技术合作伙伴，包括 网络产品、布线产品、视频分析、存储产品和显示产品等。高清必然带来海量的存储，以后存储量还会越来越大。在中国，比如平安城市、银行有要求，必须要存一定的天数等等，存储量是非常惊人的。安讯士很清醒的认识到我们的优势就是做网络摄像机，我们把网络摄像机在成像、存储、码流等做到最好，其他的和合作伙伴一起来做。我们也没有做视频分析，但是我们有很多视频分析的合作伙伴，我们提供非常完善的SDK/API，并且在摄像机专门留出一些资源做视频分析，从而把我们的摄像机变成智能的高清摄像机，在这方面安讯士有很多的合作伙伴。

　　另外，值得一提的是，安讯士一直以来秉承着开放、共赢的企业文化，致力于通过开放的系统平台为最终用户带来更多的益处。本届安博会上，安讯士携手应用程序开发合作伙伴(ADP)加拿大安视(Aimetis)集团、加拿大Genetec公司、上海子牙信息科技公司、北京中盛益华科技有限公司和诺代信息科技(上海)有限公司以及其展览专用显示器特别赞助商AG Neovo共同向大家展示了双方如何通过开放平台将各种应用整合在一起，同时展示了安讯士开放平台上为满足各行各业用户需求而开发的灵活智能的监控软件。安讯士嵌入式智能开发平台(AXIS Camera Application Platform)帮助软件开发商将安讯士的网络视频产品集成到终端用户解决方案中，实现平台的开放性。通过在行业内推行ACAP平台，安讯士期望和自己的应用软件开发合作伙伴共同发展和成长。

　　千家网：2012年，对于很多企业来说是非常难过的一年，国际经济复苏乏力、欧债危机阴云笼罩，人民币不断升值、股市连创新低等等，整个宏观经济不景气，请问，这样的宏观环境是否会对安讯士产生影响?2012年安讯士在中国的市场表现如何?

　　蒋洪涛博士：2012年国内宏观经济环境不景气，没有对安讯士产生影响，我们很有信心。我一直认为，中国安防行业还是一个朝阳行业，中国的安防市场会越来越好。今年，安讯士仍然保持60%以上的高速增长。

　　安讯士在国际上，在北美、欧洲等绝对是网络监控第一品牌。但在中国，我们还没有达到这个高度，主要是因为我们自己没有做好，没有进行很好的品牌宣传，在行业内产生足够的影响。所以，今年我们一直致力于整体打造安讯士的品牌形象，主要通过以下三个个方面。一个是通过我们综合的市场活动，其中在行业比较知名的是网络视频监控解决方案大会，每年会在六七月份举办，现在已经连续举办了两届，影响非常大，安讯士和合作伙伴一起来向大家介绍安讯士网络监控解决方案，这个活动确实产生很大的影响。同时，我们加强在其他渠道方面的宣传，市场方面我们投入很大。

　　另一方面是，通过赢得高端的项目，让更多的人认识和了解安讯士，并迅速提高安讯士的知名度。安讯士今年就赢得了几个非常有名的应用项目，如人民大会堂应用了很多安讯士高清网络摄像机;还有上海世博会中国馆，现改名叫中华艺术宫，经常展出很多艺术珍品，原有的安保系统不能满足现在需求。升级后，新装了七百多台安讯士高清网络摄像机，同时把原来模拟600多路通过安讯士编码器整合到新系统当中。另外，安讯士今年还在重庆赢得了1800多个点的重庆会展中心项目，同时也赢得了迪士尼一期项目。通过这些知名项目，安讯士的行业影响力得到迅速提高。

　　第三，就是我们的团队，品牌就是人做出来的。我们每一个同事都代表安讯士的形象，你的行为、素质、谈吐、举止等都代表安讯士形象。所以，我们每一个同事都会严格要求自己，总的来说，今年通过这市场活动、知名项目及团队形象三方面努力，我认为安讯士的品牌形象得到了很大提升。

　　千家网：2012年即将结束，对于2013年安讯士有什么样计划，明年的发展又有何调整或侧重点?

　　蒋洪涛博士：2013年，安讯士的工作重点将是培育渠道和发展合作伙伴，因为安讯士在这之前主要是以项目为主导，但是要实现长期、稳定的增长，必须要有一个稳定完善的渠道体系和稳定的客户群，在这方面，我觉得我们还是比较欠缺，做的还不够，安讯士明年会在这方面下很大的功夫，从单纯以项目为导向到以集成商为导向为主，项目导向为辅，这是安讯士每个团队成员需要转变的思想。明年不会扩展新的渠道，但是需要稳定和提高现有的渠道，让他们发挥应有的作用。目前渠道发挥的作用还很小，只有30%左右，我希望明年发挥到60—70%。同时，还要更多的去服务我们的系统集成商群体。除此之外，我们还会继续加强市场的教育和培训。

　　后记：对于明年行业发展情况，蒋博士提到，1080p产品将是所有厂商拼杀的主要战场，关键看在1080P产品上谁的低照度、宽动态做得更好，安讯士在这方面非常有信心。另外，作为国际企业，面对国内过多的标准体系，这也是安讯士明年将要面临的诸多挑战之一。

　　最后，蒋博士表示：“作为全球网络视频监控的领航者，安讯士网络通讯有限公司一直致力于为市场提供最前沿的网络监控产品和解决方案，从而提高市场的安全和防范水平。在中国，安讯士近年来在很多领域取得了令人瞩目的成绩，赢得了一些具有重大意义的项目，这些都为安讯士在中国推动网络视频发展和应用做了很好的铺垫作用。近年来，安讯士更加关注垂直行业在网络视频监控方面不断增长的市场需求，同时推出了一系列适用于垂直行业视频监控的产品和解决方案，将网络视频的触角很好的延伸到了中国垂直行业。随着安讯士网络摄像机在行业的广泛应用，安讯士将继续引领高清发展，为我们营造更加安全和和谐的世界。”

　　【企业背景】

　　安讯士(Axis Communications)网络通讯有限公司于1984年由Mikael Karlsson、Martin Gren(马丁·格伦)和Keith Bloodworth 正式成立。此前一年，Martin Gren 和Mikael Karlsson 创建了Gren & Karlsson 固件公司，为瑞典IT行业提供咨询服务。1984年，他们碰到了Keith Bloodworth，三位企业家携手成立了安讯士。凭借着自身的技术基础，以及始终通过现有的两级模式开展间接销售的业务理念，安讯士得以在20世纪90年代早期扩大运营，其业务涵盖了局域网打印服务器和TCP/IP协议。

　　截至1987年，安讯士95%产品用于出口，公司迅速扩大，现在IBM打印连接器领域，后在网络打印领域成为全球第二大企业。

　　自1984年起，安讯士始终坚守着相同的业务理念。正因为如此，安讯士发展成为了网络摄像机和视频编码器领域的全球领先企业。目前，安讯士致力于网络视频的开发与销售，并为市场提供各式各样的网络视频产品，促进着模拟解决方案向数字解决方案的顺利过渡。

　　成功源于专注，正是安讯士长期专注于网络通讯技术的研发，安讯士创造了许许多多的行业第一。1996年安讯士推出全球首款网络摄像机AXIS200，集成了网络服务器，无论在哪里通过任意浏览器即可原创观看视频。另外，安讯士于1998年推出了全球首款视频编码器，可以轻松的集成现有模拟CCTV系统。

　　21世纪初，安讯士推出了一系列优秀的开发项目：

　　● 安讯士合作伙伴项目推出(2002年)

　　● 安讯士推出首款具备以太网供电(Power over Ethernet)和MPEG-4压缩功能的网络摄像机(2004年)

　　● 采用COMS传感器，这是一种用于数字摄像机的光敏组件，其功能等同于模拟设计的胶卷(2004年)

　　● HDTV分辨率的网络摄像机(2004年)

　　● H.264视频图像压缩(2008年)

　　● 兼容SMTPE的HDTV摄像机(2008年)

　　● 全球首款热成像摄像机(2010年)

　　● 首款PTZ HDTV 半球摄像机(2010年)

　　● 安讯士觅光着(lightfinder)摄像机，它是全球首款最具光敏感性的摄像机(2011年)

　　安讯士作为网络视频领域的全球市场领先企业，不断倡导开放式的标准，并促进网络视频在安防市场的发展。目前，安讯士正在引领者时间向更加智能、更加安全的方向发展。