全方位服务打造多元化市场

　　——访德特威勒电缆系统(上海)有限公司技术总监曾松鸣

　　第十三届中国国际建筑智能化峰会上海站于2012年11月28日在上海神旺大酒店隆重举行。本次峰会展示了多场精彩纷呈的主题演讲，此外，主办方还设置了峰会专访区，邀请二十多家主流媒体记者出席本次峰会，并在峰会专区采访了德特威勒电缆系统(上海)有限公司技术总监曾松鸣先生，就工程服务、智能布线、数据中心发展、布线产品发展等一系列话题展开了访谈。

　　德特威勒电缆系统(上海)有限公司技术总监 曾松鸣

　　[人物简介]

　　曾松鸣，现任德特威勒电缆系统(上海)有限公司技术总监。自1993年进入综合布线行业以来，历经磨练，曾经从事过布线施工、布线设计、智能建筑总体设计与管理，有过同时担任三个部委办级布线项目的项目经理的历史，也曾经是浦东国际机场一期的乙方主设计师。

　　记者：今年欧债危机影响了全球的经济，中国的宏观经济也不是很乐观，但是德特威勒在一线市场收获很大，请分享一下成功的秘诀，明年会怎样调整战略扩大市场?

　　曾松鸣：一个公司的成功靠的是决策人的决策，当他的战略符合整个市场需求的话，公司就会很成功，如果战略不符合市场，公司就会出问题。这些年德特威勒在市场占有等各方面都是正增长，就证明了人是第一位的，销售、技术服务、工程服务以及市场要和各方面相配合，这使得我们市场占有率提高了很多。例如四年前，德特威勒公司比较重视工程服务，由于我们有工程实力，就使我们和客户、施工方的配合比较紧密，跟他们有共同的语言，通过这样，公司做了很多项目，包括像沈阳机场等。这样的大项目每个都会形成一定的带动力，使我们的市场占有率有一个较快的增长。

　　记者：您是技术总监，那么今年德特威勒取得了哪些技术上的突破，又怎么看待明年的工程和销售，能够为工程商提供什么样的服务?明年的市场在技术上有什么崭新的突破点?

　　曾松鸣：这始终是我不断思考的问题，对于厂家而言，真正的技术在于产品，这是不可避免的。整个市场有分工，厂家负责产品，系统经销商负责施工，甲方负责整个项目，这三者在现实情况下基本属于分离状态，在哪个地方进行整合是目前需要思考的重点，单独考虑其中的一块会有局限性，从而限制市场发展。所以工程服务的目的不仅仅是对外提供服务，还要知道下一步如何发展，政策的走向如何。从这点来说，最近几年，在产品对外工程上的服务是德特威勒的工作重点，公司有专门的项目经理人员，重点在于售前部分而不是售后部分。同时，甲方的维护工作也是我们关注的地方，因为打江山容易，守江山难，每一个工程做完以后，维护期需要达到十年，十五年甚至二十年。在十五年的使用期里会有很多改变，当年设计的合理性、产品选择的正确性等等，都需要我们一直不断调整，要使产品能够便于安装、使用以及今后的维护。技术是一个很广泛的词汇，相当于在技术领域里面进行一个总体的整合，通过这样的思维，外面市场上所有的产品都应该有所关注。同时对于未来，思考的重点应该是五年以后的集成产业，这就使得我们有一个清晰的规划，即两年开发产品、三年占领市场。

　　中国智慧博客网：我是来自中国智慧博客网的记者，我们看到今年整个数据中心布线市场发展很快，我想问一下曾总，您对智能布线这个问题怎么看，针对不同客户在数据中心智能管理的不同需求，德特威勒会做出哪些特别的方案?

　　曾松鸣：这个相当于是两个问题。第一涉及到全国的布线市场，我有一个观点，即它是和建筑紧密结合的。中国在最近几年将建数百个机场，还有很多的超高层建筑，这是一个很大的市场，需要把握。另一方面现在各布线厂家对县级以下市场展开的时候，发现多出了很多的市场，因为城镇化道路不可避免，农村人口将减少，城市人口增加，这意味着他们就业的环境、居住环境都会增加。这样的增加将为中国布线行业带来一个持续长期的发展。

　　第二是数据中心，数据中心在我的观点里面和建筑市场也是密集结合的，因为每一个数据中心里面的服务器都和末端终端相关联，从IT角度来看，一台服务器可能面对几十台电脑。就中国国情而言，城镇化道路实现以后，办公环境大大增加，意味着数据中心也大大增加，这是数据中心发展的第一个情况。

　　第二个情况在于全国的银行界已经走向数据大集中。原来一个工商银行在每一个省都有一个数据中心，而现在全国只有两个数据中心，一个作为日常使用的设备，一个作为备份，用两个数据中心支撑了全国的数据中心部分，这作为一个趋势，引发了更大的数据集成。在各种民用领域，包括医院里面的数据集成，把这些问题考虑进去以后，势必也将进行一个较大的发展。

　　还有一个情况在于数据备份。在IT领域，我们形成的每一个数据并不是在形成之后立即自动备份的，这就常常造成很多的同城备份、异地备份，使得备份量大大增加。例如医院一次为一个病人的扫描就可以达到30G，如果一天有十个病人，300G都是往数据中心存放，为防范火灾所造成的危害，就要构建第二数据中心进行备份。这样数据需要长期保存，数据库的容量越来越大，这对于布线企业来说将形成一个无限的商机。这种情况下管理系统就显得尤为重要，现在机房里面的线很多，某个地方出现问题并不能显而易见，如不及时找出问题，会造成很大的损失，通过物理层找出来问题的方法就是智能布线方法。

　　太平洋家居网：我是太平洋家居网的，最近几年无线技术得到广泛的应用，有很多人认为采用无线数据在理论上可行，而且可以完全代替传统的连接方式，您对此事怎么看待，这对综合布线产生什么样的冲击?

　　曾松鸣：最近几年我看到无线的发展之后也在思考这个问题。在整个传输部分来说，除了有线无线之外，还有电机载波，有一些已经形成了几十年，有一些目前相对找不到了。但是在这么多的传输种类下，每一种都在发展，而且发展的都不错，我认为，各种各样的传输技术应该交叉融合在一起，而不是独立的。从整个市场需求来说，各种各样的输出系统都可以为不同的人群不同的场合提供要求，比如办公环境，我们提供天地一体化，地上有影响的时候用天上，天上有干扰的时候可以用地上。数据中心也是，它有超高速传输也有一般传输，有的客户希望设备比较便捷，所以需要在无线的条件下进行。如果客户需要40G、100G的时候，迄今为止无线还达不到，因此需要同有线相结合。在这种情况下，需要思考一个核心问题就是技术融合，包括系统融合。去年我在媒体演讲的时候就讲了智能建筑网络化，几十个弱电系统需要一个技术平台来实现，这个平台不是一个技术，而是很多技术的综合。比如GFC取得光缆线也可以取得光纤，但是很多的家居里面做不到。同样无线来说进入到宾馆里面每一个房间，进入到数据中心，也进入到办公场所，这样的结合我觉得都是很好的事情。就中国布线来说，现在光纤的走向就是几百G，光纤的40G将投入实战运行，而现在铜缆的40G已经走向国际标准。无线同样也是这样的情况，从过去的11兆走向了54兆，从54到108从108走向300兆也是在不断的扩大。如果把我们的技术和无线的技术融合在一起，对双方都有很大的发展。

　　记者：最近业界出现了很多新技术，比如虚拟化、模拟化、云计算，这些是不是为德特威勒的布线方案带来了一些变化，有哪些变化?

　　曾松鸣：这属于布线应用领域的一个细化，比如现在建筑分十大类，每个大类的情况都不一样，对于媒体部分的综合布线需求和法院检察院的肯定有所不同这种情况下，云计算也好，虚拟网络也好都是这样，对每一个厂家来说都会形成不同的解决方案。比如我们展台上放了很多的解决方案，每个解决方案针对不同的领域，对我们来说并不是千篇一律的。即是云计算、虚拟网，在不同的数据中心，它都是有差异的。即使在同一个数据中心里面，往往也是属于部分采用虚拟网而不是全部都是虚拟网，所以对我们来说都有许许多多的变形。作为产品来说，我们的目标就是让产品能够支持各种各样的需求，同时针对不同的需求形成自己的特色方案。对于数据中心来说也是一样，所以我们不断的推出新产品，但是回过头来怎么让新产品用到最佳，是我们厂家考虑的问题。在这种情况下，我们跟系统集成商和甲方共同讨论，在什么场合用什么产品是最理想的。